找工作/报价策略
如果面试进展顺利，并且双方都对面试过程感到满意，你可能会收到报价。许多报价是口头的，通过电话，但最近一些公司也开始通过电子邮件发送报价（至少是非正式报价）。不可避免地，关于薪酬的问题将会出现，招聘经理可能会问“你想要多少钱？”这是一个有陷阱的问题，所以有必要准备好你的回答。
重要的是，在你甚至去面试之前，当然是在你考虑接受报价之前，你应该知道自己的价值，以及这份工作的薪酬。在互联网上有很多资源，比如 Salary.com，你可以在那里找到你所在地区从事类似工作的人的薪酬。如果你是一名大学毕业生，问问你的顾问，拥有你资格的人的薪酬是多少。如果你不是毕业生，找出你拥有的其他资格，以及它们的综合价值。如果你有高中毕业证，以及一些证书，以及如果你参加过培训课程，做一些研究，找出你的净值是多少。
无论发生什么，你都不要第一个说出金额。如果你要求的价格过高，招聘经理可能会认为你不切实际，或者你习惯了高薪工作。如果你要求的价格过低，经理可能会接受你的报价，即使他们愿意支付你更多。
这里有一个故事：一名招聘经理正在寻找一名办公室助理，大约每小时 20 美元，外加一些福利。经理面试了 2 名候选人，他们都同样合格。他问每个人想要赚多少钱。第一名候选人说：“我做了一些调查，我知道这份工作大约值每小时 20 美元，但我并不绝望，我愿意谈判”。第二名候选人说：“我想要至少每小时赚 15 美元。”那么谁会得到这份工作？招聘经理很可能会雇佣第二名候选人，因为第二名候选人只赚 15 美元就会很高兴，而招聘经理可以节省 25% 的钱用于其他需要！
现在，上面的例子可能看起来如果你低估了竞争对手，你就可以立足，但请记住：如果你让自己看起来很便宜，人们会认为你很便宜。人们可能会认为他们可以少付你钱，或者他们可能会认为你只是没有做调查（这会让你看起来很糟糕），或者他们甚至可能会认为你只值较低的金额！如果工作竞争很激烈，不要低估自己，因为你会失去优势。
福利，如果提供的话，是你雇佣包的重要组成部分。哪一个更好：每年 35,000 美元，享受完整的医疗和牙科保险，还是每年 40,000 美元，没有任何福利？如果你已经获得了保险，你可能会选择更高的数字，但许多人应该认真考虑这个决定，因为它可能会影响你的余生。如果你有大学贷款债务，看看公司是否提供学费报销。对于年轻女性，了解一下产假待遇是什么样的。每个人都应该询问退休计划、医疗福利、人寿保险选择等。此外，如果公司是工会化的，了解一下工会会费是多少，以及工会福利是什么。这是你的工作，如果你已经走到了雇佣流程的这一步，如果你这份工作不满足你的需求，你可能可以找到另一份工作。
一旦你收到工作报价，你将面临一个艰难的决定，必须仔细评估该报价。幸运的是，大多数组织不会期望你立即接受或拒绝报价。
在评估工作报价时，有很多问题需要考虑。这个组织是一个工作的好地方吗？这份工作会很有趣吗？是否有晋升的机会？薪酬是否公平？雇主是否提供良好的福利？如果你还没有完全弄清楚自己想要什么，以下讨论可能会帮助你制定一组标准来判断工作报价，无论你是开始职业生涯、在长时间缺席后重新进入劳动力市场，还是计划职业转型。
关于组织的背景信息可以帮助你决定它是否是一个适合你工作的地方。需要考虑的因素包括组织的业务或活动、财务状况、年龄、规模和位置。
你通常可以在组织的网站上或拨打其公共关系办公室的电话获得关于组织的背景信息，特别是大型组织。上市公司的股东年报讲述了其企业理念、历史、产品或服务、目标和财务状况。大多数政府机构可以提供报告，描述他们的计划和任务。新闻稿、公司通讯或杂志以及招聘手册也很有用。向组织索取任何可能让潜在员工感兴趣的其他项目。如果可能的话，与组织的现有或前任员工交谈。
关于组织的背景信息可能可以在你当地的公共图书馆或学校图书馆找到。如果你无法获得年报，请查看图书馆以查找可能提供公司基本信息的参考目录，例如收益、产品和服务以及员工人数。一些在图书馆广泛提供的目录，无论是在印刷版还是在线数据库中，都包括：
- 邓白氏百万美元公司名录
- 标准普尔公司名录
- 麦肯锡工业回顾（以前称为穆迪工业手册）
- 托马斯美国制造商名录
- 沃德商业目录
杂志和报纸上关于组织的故事可以讲述很多关于其成功、失败和未来计划的信息。你可以通过在图书馆的期刊或计算机索引中查看公司名称来识别有关公司的文章。但是，回顾超过 2 或 3 年可能没有用处。
图书馆也可能提供政府出版物，这些出版物对组织所属行业的增长趋势进行预测。美国劳工统计局（BLS）对详细行业（涵盖整个美国经济）的长期就业和产出预测，每两年进行一次修订。最新的预测涵盖 2004-14 年，可在 2005 年 11 月的《劳工月报》中查阅，网址为：https://www.BLS.gov/MLR。行业杂志也可能包含有关特定行业趋势的文章。
大学和学院的职业中心通常拥有图书馆中没有的雇主信息。询问职业中心代表如何了解特定组织。
- 组织的业务或活动是否与你的兴趣和信念相符？
- 如果你对组织的活动充满热情，你更容易全身心投入工作。
- 大学和学院的职业中心通常拥有图书馆中没有的雇主信息。询问职业中心代表如何了解特定组织。
- 如果你对组织的活动充满热情，你更容易全身心投入工作。
- 组织规模会如何影响你？
- 大型企业通常提供更多样的培训计划和职业发展路径，更多的管理层晋升机会，以及比小型企业更好的员工福利。大型雇主也可能拥有更先进的技术。然而，大型企业中的许多工作往往高度专业化。
- 小型企业的工作可能提供更广泛的权力和责任，与高层管理人员更紧密的合作关系，以及清楚地看到你对组织成功的贡献的机会。
- 你应该为一家新成立的组织工作，还是为一家已经成熟的组织工作？
- 新企业失败率很高，但对许多人来说，帮助创办一家公司和分享其成功的兴奋感，超过了失业的风险。然而，为一家已经站稳脚跟的年轻企业工作，也可能同样令人兴奋和有益。
- 公司是私营还是公营，有区别吗？
- 个人或家族可能控制一家私营公司，关键职位可能保留给亲属和朋友。一家上市公司的董事会对股东负责，关键职位通常对任何人都开放。
- 组织是否处于一个具有良好长期前景的行业？
- 最成功的公司往往处于快速增长的行业。
即使工作中的其他一切都很吸引人，如果你不喜欢日常工作，你也会感到不快乐。提前确定你是否会喜欢这份工作可能很困难。然而，你越是在接受或拒绝工作邀约之前了解这份工作，你就越有可能做出正确的选择。实际在行业内工作，如果可能的话，在公司工作，将提供相当大的洞察力。你可以通过兼职、临时工作或暑期工作，或者通过在校期间的实习或工读计划来积累工作经验，所有这些都可以带来永久性工作的邀请。
- 工作地点在哪里？
- 如果工作在该国另一个地区，你需要考虑生活成本、住房和交通工具的可用性，以及该地区教育和娱乐设施的质量。即使工作地点在你的区域，你也应该考虑上下班的时间和费用。
- 工作是否与你的兴趣相符，是否充分利用了你的技能？
- 工作的职责和责任应该解释得足够详细，以便回答这个问题。
- 这份工作在这家公司有多重要？
- 对你在组织中的位置和你应该如何为其整体目标做出贡献的解释，应该让你了解这份工作的重要性。
- 你是否能够接受工作时间？
- 大多数工作都涉及固定工作时间，例如每周 40 小时，白天，周一至周五。其他工作则需要夜间、周末或节假日工作。此外，有些工作通常需要加班来满足截止日期或销售或生产目标，或更好地为客户服务。考虑工作时间对你的个人生活的影响。
- 进入这份工作的大多数人留在公司多久？
- 高流动率可能意味着对工作性质或工作中其他方面的不满。
一份好工作为你提供了学习新技能、提高收入、晋升到更高职位，以及获得更多权力、责任和声望的机会。缺乏机会会降低对工作的兴趣，并导致沮丧和无聊。
公司应该为你制定一个培训计划。公司计划教你哪些有价值的新技能？
雇主应该告诉你一些在组织内晋升的可能性。职业阶梯的下一步是什么？如果你必须等待一个职位空缺才能晋升，这通常需要多长时间？当晋升的机会出现时，你是否会与公司外部的申请者竞争？你是否可以申请组织内其他符合你资格的职位，还是公司内部的流动性有限？
等待雇主提出这些话题。有些公司在决定雇用你之前不会谈论薪酬。为了了解他们的提议是否合理，你需要对这份工作的薪酬有一个大致的估计。你可能需要从多个来源获取这些信息。试着找到最近在类似职位上被雇用的家人、朋友或熟人。询问你的老师和安置办公室的工作人员，了解具有你资格的毕业生的起薪。报纸上的招聘广告有时会给出类似职位的薪酬范围。在图书馆或学校的职业中心查询薪酬调查，例如由全国大学和雇主协会或各种专业协会进行的调查。
如果你正在考虑在另一个地理区域工作的薪酬和福利，请考虑生活成本的差异，生活成本在大都市区可能比在较小的城市、城镇或农村地区高得多。
你也应该了解组织的加班政策。根据工作性质，你可能受不受法律的约束，该法律要求雇主为你支付加班费。了解你每周预计工作多少小时，以及你是否会因每周工作超过规定的时间而获得加班费或补偿性休假。
还要考虑到起薪只是一个起点。你的薪酬应该定期审查，许多组织每年都会进行审查。你预计 1 年、2 年或 3 年或更长时间后能赚多少钱？如果薪酬包含佣金和奖金，雇主无法具体说明薪酬金额。
福利也能为你的基本工资增加很多，但差别很大。了解福利包中包含的确切内容以及你必须承担的费用是多少。
来自劳工统计局全国薪酬调查的国家、州和都会区数据可从以下地方获得
- 劳工统计局，薪酬水平和趋势办公室，马萨诸塞州大道 2 号 NE，房间 4175，华盛顿特区 20212-0001。电话：(202) 691-6199。互联网：https://www.bls.gov/ncs/
来自职业就业统计 (OES) 调查的详细职业收入数据可从以下地方获得
- 劳工统计局，职业统计和就业预测办公室，马萨诸塞州大道 2 号 NE，房间 2135，华盛顿特区 20212-0001。电话：(202) 691-6569。互联网：https://www.bls.gov/oes/