GCSE 商业学/价格
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价格是指企业对产品或服务收取的费用。
价格受两种因素的影响，它们是
- 内部因素，例如生产成本。
- 外部因素，例如其他企业对类似产品或服务收取的费用。
企业会使用多种策略来决定应该收取多少费用。其中一些是
在这种定价策略中，企业会在其生产产品的成本上加上一定的百分比（称为加价），并以此价格出售。因此，计算销售价格的公式为
例如，如果一家公司生产钢笔的成本为每支 2 美元，并且他们希望从中获得 25% 的利润，则销售价格将按以下方式计算
这是最简单的定价策略，通常由小型企业或个体户使用。
- 计算非常简单快捷。
- 确保所有成本得到妥善覆盖。
- 没有考虑客户愿意为产品支付的价格，这可能导致利润减少。
- 没有关注竞争对手的收费——如果竞争对手的收费更低，可能会损失销售额。
- 计算企业中每件商品的成本加成需要花费大量时间
采用渗透定价，企业会对产品收取非常低的价格，以吸引大量客户。虽然使用这种低价，但企业通常会获得很少或没有利润。这被称为亏本销售。一旦产品获得了客户忠诚度，生产商就会开始收取更高的价格以增加利润。这种定价策略通常在将新产品引入市场时使用，通常是在现有产品拥有品牌忠诚度的情况下，以便快速抢占大量市场份额。杂志就是一个很好的例子。
- 会吸引客户购买产品并让他们想要尝试。
- 有利于快速提高市场份额。
- 无助于偿还研发成本。
- 产品以较低价格销售期间会损失收入。
- 不适用于产品生命周期短的产品（例如时尚服装）。
撇脂定价与渗透定价相反。企业最初会对独家产品收取高价。这有助于使产品对高收入消费者具有吸引力。当产品变得成熟时，企业会降低价格，以帮助其成为大众市场产品。这种定价策略通常用于基于新技术的产品，这些产品刚刚进入市场。
- 高价可以使产品拥有良好的形象，并让客户认为其质量非常高。
- 在价格较高时会为企业带来高额利润，有助于偿还研发成本。
- 竞争对手可能会推出价格较低的产品，从而夺走您的市场。
- 由于客户不愿意支付更高的价格，可能会损失一些销量。
- 由于价格过高，可能会让一些潜在客户却步。
采用竞争定价，企业会根据其他企业的收费来确定自己的收费。当有很多选择但产品差异化不大时，例如汽油，就会使用这种方法。
- 避免价格竞争，这可能会损害公司
- 它可以改变客户对不同公司的看法
- 由于价格不会吸引顾客的兴趣，企业必须以其他方式吸引顾客。
- 可能只能勉强覆盖生产成本，导致利润低。
促销定价意味着暂时降低已建立产品的价格，以提高客户的兴趣。通常这样做是因为
- 产品的销量下降，企业希望重新激发客户对它的兴趣。
- 产品已过时，企业希望清理库存（例如，上季服装的促销）。
- 从可能无法销售的过时商品中获得收入。
- 可以重新激发客户对销量下降产品的兴趣。
- 每个产品的收入较低，因此利润也会较低（或不存在）。
- 在试图重新激发兴趣时，如果销量没有上升，则可能存在风险
- 折扣率造成巨大损失