GCSE 商业研究/推广
- 将新产品推向市场。
- 增加现有产品的销量。
- 改善公司的形象。
- 与其他公司竞争。
主要有两种类型的推广
- 说服性推广试图说服消费者，他们需要该产品。
- 信息性推广试图提供有关该产品的资讯，通常以令人印象深刻的方式。政府经常使用这种方式，例如告知人们新的法律。
广告的传播方式被称为媒体。公司选择的媒体将取决于其广告预算、目标受众和市场规模。
广播媒体比其他类型的媒体更能吸引消费者的注意，并且拥有更大的目标受众。
- 电视广告可以利用颜色、声音和动态（换句话说，它们是“高影响力”的）。它们可以接触到数百万人口，并且可以很好地针对观看特定节目的人群。然而，这是一种非常昂贵的广告方式，广告经常会被错过或忽略。
- 广播广告制作和播出的成本更低，并且仍然可以针对特定广播电台的听众。然而，受众较小，并且通常不会引起注意。它们只有声音，因此可能不太有效。
- 电影院广告具有高影响力，可以针对特定电影的观众。它们很独特，因为它们是在一个专注的观众面前展示的。然而，由于它通常只展示一次，消费者很容易忘记它。
印刷媒体可以留作将来参考，并且通常可以提供更多资讯。然而，它们的影响力较小，因为它们不能使用声音和动态，并且可能不是彩色的。
- 全国性报纸可以被全国范围内的大量观众看到，但广告费用通常很高。
- 地方报纸可以将消息传递给特定区域的大量人口，并且广告费用通常比全国性报纸更低。
- 杂志很有用，因为它们可以针对广泛或非常具体的群体（例如，钓鱼杂志会被对钓鱼感兴趣的人阅读）。
- 传单和垃圾邮件制作和分发非常便宜且容易，并且可以很好地针对特定群体。然而，它们也同样容易被忽视。
- 海报和广告牌会经常被特定地理区域的人看到。它们具有很高的视觉冲击力，并且会长时间保留在原地。然而，它们无法包含详细的资讯，并且必须快速传达信息，因为它们通常只会被看到几秒钟。而且它们容易受到风、雨和涂鸦的影响。
- 互联网是一种相当便宜的广告媒体，并且可以提供大量的信息。它们可以具有良好的视觉冲击力，可以是交互式的，并且可以直连到购买产品。然而，并非每个人都有互联网接入，并且由于存在大量的广告，它们经常被简单地忽略。
促销活动可以被称为“线下”推广，因为它不使用媒体，或者被称为“销售点”推广，因为它是在销售点使用的。一些常见的促销活动方法包括
- 降价/折扣涉及降低产品的价格（例如使用优惠券），以鼓励顾客购买。
- 礼品可以是顾客购买产品时获得的免费物品，或者是一件买一件送一件（BOGOF）优惠。
- 销售点展示通过使用产品的特殊展示来突出产品，通常在超市里看到。
- 赊账可以用于某些产品，允许顾客现在购买产品，稍后再付款。
- 售后服务提供给某些产品，以使顾客相信如果出现问题，将会得到帮助。
公共关系 (PR) 通常是免费的宣传。这可能是好是坏，但结果是一样的：它帮助企业让自己的名字为人所知。大型公司可能有一个公关部门，确保任何有关公司的新闻都以正面形象呈现。一些有关公司的新闻事件可能是公司自己编造的。这些被称为公关噱头。例如，在《查理和巧克力工厂》中，威利·旺卡启动了一个比赛，让消费者寻找藏在他巧克力棒中的五张金券。公司获得宣传的另一种方式是向电视和电影公司付费，让他们在电影和电视剧中使用该公司的产品。这被称为产品植入。