跨学科问题 2019-20/无意识在决策中的力量

介绍

无意识的概念是由西格蒙德·弗洛伊德在20世纪初提出的。他将其定义为“超出我们意识范围的感情、想法、冲动和记忆的储存库”，并提出“无意识”引导并证明了大部分人类行为。

弗洛伊德对人类心理的理解

弗洛伊德的理解当时并没有得到科学家的普遍支持。然而，如今，无意识的心理过程越来越受到重视，因为“不同学科的个人在研究不同的问题，但有一个共同的目标，即阐明心理的特性”。

具体来说，这项工作侧重于无意识在决策中的作用，其中“在根据特定标准从一组备选方案中选择首选选项或行动方案”。 它讨论了无意识在 神经心理学、经济学 和 社会学 中的力量；并探讨其在 法律 中的意义。

决策的神经心理学视角

决策概述：一个复杂的脑部过程

实验表明，决策行为主要与 前额叶皮层 有关。决策包括两个过程：评估和分类。评估是基于不同选项对一组规范目标进行的判断。而分类则涉及比较和评估可用选项的可能结果。

决策有四个层次

第一个层次是自动达成的，即 识别启动决策；第二个层次定义了基于个人价值观来偏好一个选项的决策。第三个层次包含长期或情境信息，为情感权重打开空间。最后，最后一个层次包括前所未有的决策，导致创建新的选项。

无意识在决策中的作用

科学家一直认为，选择是精心策划的意识过程的结果。然而，神经心理学 研究证明了相反的观点。美国脑科学家 本杰明·利贝特 进行了一项实验，旨在了解一个人做出决策时大脑内部的活动。他发现了所谓的“准备电位”，一种在大脑有意识做出决策前一小段时间出现的脑信号。虽然结果可以争论，但这个实验挑战了我们对 “自由意志” 的理解。从这个角度来看，人类的 意识 并不负责做出决策，而是大脑负责。

社会学视角

社会学家越来越认为，“社会世界在个人的思想中留下了持久的影响，这些影响成为这些个人未来行动的基础”。 研究强调了社会互动在理解无意识在选择中作用的重要性。建构的环境以及人类在其中的互动是两个有助于社会情境的因素。

建构的环境

社会建构的环境包括学校和社区等。人们的选择对“选择环境的特征”高度敏感。 例如，研究探讨了稀缺条件（时间、资源和精力方面）如何塑造个人的决策。 通过大量的实验表明，时间压力或贫困往往会导致人类潜意识权衡减少。此外，源于特定文化背景的社会规范是构成无意识决策部分的另一个重要因素。

“他人”群体

“与个人自身情况越相似，他人的行为影响力就越强。” 除了环境之外，“其他人”的影响在理解无意识决策时也十分显著。根据社会分类理论，人们通常将周围的人视为自己“内群体”（像我一样）和“外群体”（不像我一样）的成员，并且倾向于支持或效仿群体成员。 这一概念也体现在同伴影响中——人们通过采用某种喜好或行为来表明自己属于某个群体。对归属感和社会认可的需求是无意识决策背后的根本原因。

行为经济学中的无意识

行为经济学

虽然决策会受到情绪或外部因素的无意识影响，但我们可以将人类视为不可预测的行动者，而不是像传统经济学家假设的那样，人类是理性的。行为经济学家倾向于通过心理学的视角剖析无意识决策过程，以理解消费者的大脑，从而调整营销策略，来预测非理性决策。

无意识消费模式

行为经济学家强调了几种模式。正如大卫·布鲁克斯在《社会动物》中提到的，人们在做出决策之前会进行选择架构，依赖于少数原则。其中一个原则特别说明了我们基于比较做出选择。他还指出，“每个决策都在特定的语言环境中构建”。确实，如果产品旁边出现“限量供应”的字样，消费者可能会比平时购买更多的商品。同样，我们消费的环境（气味、音乐……）也具有极大的影响力。 因此，取决于我们无意识的情绪状态，外部因素可能会严重影响甚至控制经济选择。

总而言之，无意识的概念为经济学家和市场研究人员提供了一个新的视角来理解消费者行为，使他们能够更好地协调市场和经济。

无意识偏见对法律的影响

无意识偏见的概念被引入为“无意识心理过程的新科学……（对）歧视法具有重大影响”。 它们是对特定社会群体的一种信念和刻板印象，是在个人意识之外形成的，解释了为什么人们会在无意中基于这些偏见行事。

虽然人们追求公平，但隐性偏见及其对决策的影响损害了这一权利。由于种族差异在整个体系中普遍存在，因此在这种情况下关于偏见的讨论主要围绕隐性种族偏见。在各种研究中，人们普遍认为有色人种是因偏见而产生的不平等的受害者。例如，与白人被告相比，黑人被告更有可能在法庭上受到严厉的对待。同样，陪审团经常表现出对与大多数陪审员种族不同的被告的偏见。

由此可见，无意识如何助长不平等的循环。因此，对无意识的认识和理解对于消除歧视和重塑我们社会中的权力动态至关重要。

决策中的无意识力量作为跨学科问题

在不同学科中，关于无意识在决策中作用的发展推动了围绕自由意志的哲学辩论，在这种辩论中，人们是自主的。接受无意识是我们决策过程的驱动力意味着自由意志是一种幻觉。 这种观点不可避免地挑战了学科的基础及其解决问题的方式。例如，在法律领域，假设自由意志是一种幻觉会破坏刑事司法体系，因为这会让人质疑个人是否负有道德责任。

如果我们生活在一个由无意识及其偏见支配的社会，那么对跨学科研究有什么影响？专家是否会对来自其他学科的同行产生无意识的偏见？他们是否会无意识地贬低不同种族或性别的专家所做的研究？

在这本维基教科书中，我们探讨了无意识概念如何彻底改变了不同学科的思维方式。此外，我们强调了无意识决策如何在社会中助长不平等，并可能在跨学科研究中制造障碍。