电影制作手册/电影发行与营销概述
此模块是 电影制作手册 的一部分
- 一旦你准备好将你的电影送到电影节，你就完成了后期制作。现在，你必须开始电影发行与营销。
- 那么现在发生了什么？更重要的是，谁来做呢？
将电影视为商业项目的制片人在筹集资金之前就开始发行。发行商希望发行好的电影。
发行商希望获得独家授权，在其支持的格式下在其辖区内播放影片。辖区可以是区域性的，涵盖多个国家。格式可以大致分为院线、付费电视、广播电视、家庭娱乐（VHS、DVD 或蓝光光盘）和互联网视频下载媒体。发行商可以获得多种格式的授权，也可以只获得一种格式的授权。
拥有优质项目的制片人可以带着他们的剧本向发行商提出申请，并要求他们提供至少对电影进行最低发行量的发行意向函。制片人可以用这些发行商的认可函来吸引投资资金，线上演员和关键制作人员。
独立电影和电视制片人的典型场景如下（高度简化）
1. 你创建一个电影营销活动，向发行商销售发行许可，目标市场是获得国际电影制片人协会联合会 (FIAPF) 认可的电影和电视市场，以及发行商参加的主要电影节，可以通过个人代表或通过与信誉良好的销售代理和制片人代表签订合同来实现。此外，你应该创建一个电影网站，或在流量高的网站上创建一个包含视频预告片超链接的电影资料，如MySpace.com 和Amazon.com 的 IMDb Pro。注意：当你预算你的制作成本时，尽量考虑发行许可销售将为你带来至少 183% 的制作成本回报。你的营销活动能够支撑你的发行许可销售目标非常重要。
2. 在你找到发行商之前，你必须有一个交付时间表，以提供给发行商。包括电影的母版，使用可接受的媒体和格式，交付时间表还将包括你制作电影时收集的营销元素（例如不同剪辑的电影预告片、海报大小的关键艺术品、照片、幕后花絮、新闻报道、技术制作资料表、音乐提示表、对话稿等）。即使你完成后期制作后才将电影送往电影节，这一步也可能需要额外的后期制作（主要制作，而非次要制作），并且可能需要大量的法律文书工作，包括准备发布文件和确保电影中使用的知识产权（例如音乐和品牌标识）的权利。收集交付物是作为电影制作人的你成功的关键：只有在发行商按时接受交付物的情况下，发行许可的销售才能完成。交付物质量越高，许可销售完成的可能性就越大。
3. 然后，发行商从你的交付物中创建一个全新的本地区域营销活动。这可能包括本地化的电影海报和翻译成当地语言的电影预告片。准备好回答发行商关于语言翻译的问题。本地营销活动可能会提供发行窗口，以便在不同的日期以不同的格式推出标题。注意：如今的发行并不一定意味着院线发行，因为数字下载已经开始占据市场。由于数字盗版，按区域和格式进行的传统发行窗口变得复杂：近期的标题使用了同步区域发行，以抢先数字盗版对未来销售的影响。发行商经验越丰富，或当地版权执行越严格，数字盗版对每个发行商区域产生的收入的影响就越小。
4. 发行商可能会从你的母版交付物中创建拷贝——电影的 35 毫米胶片拷贝。拷贝然后会被送到发行商签约的影院连锁店，并得到当地媒体的广告宣传支持。
5. 根据许可的区域，发行商可能会根据你的交付物创建你的电影的当地语言版本，并由你授权。当地语言版本将以字幕电影或配音电影的形式出现——具体取决于发行商的复杂程度。对话稿和音乐提示表都支持这个功能。当本地授权权到期时，你的电影的当地语言版本应该回归你，以便你进行未来的发行和归档。用于创建本地语言版本的元素应该在许可到期后交付给制作公司或其交付代理。
6. 根据许可的家庭娱乐格式，发行商可能会根据你的交付物创建你的电影的当地 DVD 版本。有时，这需要根据你的交付物开发一个单独的本地家庭娱乐营销活动，这会导致你的电影的增强版或扩展版，其中包含与签约的本地产品和服务促销活动相对应的互联网超链接。然后，发行商将 DVD 视频运送到其区域内的零售店。
7. 然后，发行商会将电影的销售额与拷贝费用、广告活动和其他发行费用（例如退回的家庭娱乐设备（如 DVD 损坏）、本地融资成本、税收、关税和关税）进行核算。根据你的发行许可协议，发行商可以将发行许可的任何实际正净收入直接返还给制作公司，或返还给为制作公司及其受益人（如股权投资者、债权人、销售代理和人才公会）接收净收入而创建的合法信托实体。发行公司会返还正净收入，以鼓励制片人优先提供他们下一部电影的独家访问权：另一方面，负净收入会计报表在多年发行许可的前几年非常普遍，通常反映的是推出新电影的启动成本。如果一部电影是多个电影故事系列中的其中一部，那么这些成本可以降低：第一部电影将承受市场介绍成本的负担——随后的电影将受益于故事角色及其元素的品牌熟悉度和大众媒体意识。
8. 如果你没有使用合法的信托实体来管理净收入，那么制作公司将负责制片人的净收入分配会计。如果有任何正净收入要分配，那么制作公司将负责将收入分配给你的投资者和债权人。建议与一家国际娱乐会计公司签约，为所有代表电影发行的领土发行许可的有效期提供此项服务。