社交网络
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这是 Gerard D. de Gier 的人脉课程
‘’’人脉’’’不仅仅是与同事喝一杯酒。在企业家、记者、职业生涯咨询师以及许多其他专业圈子里，人脉被认为是一种包罗万象的活动，超越了纯粹的社交方面。它也是个人为了工作或生意而扩展人际关系的一种方式。因此，人脉关系或网络可以建立起来，对个人在职业或个人生活中有所帮助。以下是对更广泛的读者进行的澄清。
虽然很多人没有意识到这一点，但我们比想象中更多地使用人脉。大多数人对人脉有负面情绪，因为他们认为这在某种程度上侵犯了别人的隐私，以及/或者不当利用了朋友、亲属和商业关系圈。但是我们都会利用我们的人脉网络，例如，组织保姆，寻找更好的房间或公寓，联系有相同爱好的人。
然而，为了人脉而人脉是毫无用处的活动：必须有一个目的。对于记者来说，这可能是寻找新闻，在职业生涯咨询业务中，这是帮助人们找到另一份工作，而对于个体经营者来说，这是一种获得工作和项目的方式。人脉在组织内部也有意义，作为一种在没有正式权力的情况下行使影响力、完成工作或确保在某些项目上进行有效合作的方式。 [1]
人们更多地谈论人脉，而不是实际行动。特别是对于那些需要在其他地方继续职业生涯的人（出于必要），似乎存在着很高的障碍，尤其是在那些具有专业（技术）成分的职业中。
然而，如果你想要在定期基础上取得成功，你必须把它变成你的心态，你的生活方式，你做事情的一种习惯。因此，如果你需要信息，例如，在你求助于 Google 之前，首先想想你的人脉网络中谁可能有一个答案或建议。
要成功地参与人脉，你必须有一个清晰的个人简介，这样你才能知道自己是谁，你的能力是什么（以及什么不是）。当然，了解如何有效地呈现这一点非常重要。你的自我认知在这方面起着重要作用。你如何看待自己很大程度上决定了你如何讲述你的故事。但更重要的是：别人会按照你如何看待自己的方式看待你 - 你散发着你的自我认知。而正是这种自我认知，是许多人的问题。有些人有过度膨胀的自我（相对容易调整），但许多人把自己“想”得很小。正如俗话说：“把自己缩成一只老鼠的人会被猫吃掉。”
人脉交流的准备工作分为三个阶段。首先是市场：你可以在哪里找到适合你的项目或工作，以及这个市场是什么样子的？然后是你的准备工作：除了你的个人简介外，还有一些有吸引力的成功故事和你对未来的清晰展现。最后，每一次人脉交流都必须做好充分的准备。你必须尽可能多地了解你的谈话对象，熟悉行业或专业环境，准备好一些当前的材料，并了解你所拜访的组织的情况。
众所周知，我们每个人认识大约五百人。有必要在一个良好的清单中列出这五百人。最简单的方法是首先写下你参与的网络，例如家庭、同事、邻居、运动俱乐部、朋友、熟人等等。除此之外，你可能还认识属于大型网络的人，例如服务俱乐部（例如 Rotary、Lion），学生俱乐部（或校友网络），或企业家协会。这些网络中的人非常适合向你提供更详细的信息，例如你公司可能的客户。他们听到很多信息，认识很多人。
在你开始面对面的人脉之前，考虑一下你的社交技能。这些是社会动物用来与他人互动和交流的技能，以帮助他们在社会结构和其他动机中获得地位。社会规则和社会关系以口头和非口头的方式创造、传达和改变，创造出社会复杂性，这在识别局外人以及识别智慧的繁殖伴侣方面很有用。
社交技能包括口头和非口头交流。口头交流包括闲聊或对话、分享笑话，以及讨论想法，例如政治或商业。非口头交流也非常重要，包括积极倾听和肢体语言。
在进入人脉场合之前，考虑一下你对话的流畅程度、你的语气和音量，以及你使用的词汇。考虑你的姿势。如果你站得笔直，但看起来很放松，你就在正确的轨道上。
只有当你准备充分时，才有可能开始进行实际的网络对话。你可以在任何地方认识人，但特别是在你开始网络活动之初，最好选择离家较近的地方，从相对较低的级别开始。试着通过与你周围的人交谈，收集你想要工作的公司的信息。很快你会发现，人们会把你推荐给其他人，这会让你接触到那些能够给你提供你正在研究的组织信息的人。
一开始，这将是在非正式场合，比如生日聚会或招待会，但总有一天你会发现自己正在进行真正的网络对话。你可以从一开始就让这样的对话朝着积极的方向发展，留下完美的初次印象。‘’至关重要’’的是你必须立即明确你的目的：‘’不是项目’‘，‘’不是工作’‘，而是‘’信息’‘。如果你没有做到这一点，你的对话对象很可能在对话的早期就会这样想：”这个人想从我这里得到什么（工作/项目），我还没有/不能给，如何才能尽快摆脱他/她？”或者他/她愿意帮忙，却无能为力，那么直接恳求的后果就非常尴尬，他会/她因为不得不拒绝而感到良心不安。
经验表明，对话本身会很顺利（经过几次之后），但结束往往是一个绊脚石。首先询问一些切合实际的建议。当这些建议被提出后，下一个问题是：“很有趣，你建议我接下来和谁讨论这个问题？”然后你的对话对象应该说出几个名字。最后你问：“我怎样才能联系到这个人/这些人？”不用说，你的对话对象必须愿意充当中间人。
当你完成对话并将讨论的内容记在你的系统中后，别忘了发送一张合适的卡片或电子邮件。有些人同时发送两种：当天发送一封电子邮件，感谢你的对话对象抽出时间见你，并感谢他的/她的信息和/或直接帮助；你可以提到一些提出的观点，以及你想要进一步说明的观点，以表明你注意到了你的对话对象所说的话。或者你可以触及可能悬而未决的问题，以及你可能有一些进一步的想法。在第二天，但最迟不超过对话后二十四小时，发送一张手写便条表示感谢。如果你碰巧发现了一些你认为你的对话对象会欣赏的东西，比如他/她的专业领域或爱好的杂志上的新闻文章，请毫不犹豫地发送给他/她。这也是保持联系的一种非常有效的方式。这些小小的关怀会得到极大的赞赏，在很多情况下，它们会让人们记住你。反过来，他们也会更乐意让你了解最新的发展情况，或者邀请你参加一些活动。 [2]
当你保持你所在组织内部的网络时，这会立即影响到你如何激励你的同事或团队成员（或者他们激励你）；这将有利于你正在进行的项目或任务：”(...)将人们联系在一起的最终‘粘合剂’不是他们从组织中‘得到’了什么，而是他们可以为社区贡献什么。” [3] “共同的愿景可以通过人际交往的方式传播。” [4]
评估
[edit | edit source]在对话结束后，立即站在镜子前进行评估，问问自己：哪些做得很好 哪些可以做得更好 我获得了哪些信息 我收到了哪些推荐
然后，当你获得这份新工作或那个项目时，你必须追溯你的足迹，感谢那些一路帮助你的人。因此，你必须记录下这些对话，并且必须在对话结束后立即记录。经验表明，你会记得最近的五次对话，但之前的对话却记不起来了。像 Excel、Outlook、Access 这样的软件非常适合这项工作。当你准备好以真正专业的方式来做这件事时，可以试试 Act!、Archie、Commerce 或 Filemaker Pro。
维护
[edit | edit source]我们都认识很多人，但以前我们认识的人更多。缺乏结构化的维护是许多人逐渐淡出人们视野的原因。当然，维护网络最简单的方法就是实际使用它。你可以在互联网上查找一些东西，但打电话或发电子邮件给拥有这些信息的人会更令人愉快（而且更有利于维护）。此外，人们喜欢被咨询他们的专业知识或能力。
尽管有 LinkedIn、Facebook 等社交网站，但人际交往仍然是网络中不可或缺的纽带。最好的证据是，像 LinkedIn 这样的网站也开始组织实际的聚会。“作为社区的一员，当我们谈论我们真正关心的事情时，我们需要亲自见面。” [5]
记住，你的网络维护需要一些结构：不知不觉中，你总是和相同的人交谈。但最重要的是：“保持联系！”以任何你能做到的方式做到这一点，只要它是“你”的风格。尽量发挥你的创造力。以下是维护的一些例子：
- 提供帮助（特别是主动提供帮助）
- 参加与业务关系相关的活动
- 发送有关某人爱好的文章或互联网链接
- 赞助一本书
- 非同寻常的圣诞贺卡 - 尽情发挥你的想象力
- 为附近居民开放你的住宅/办公室
- 打电话（然后真的去做）
- 在报纸或杂志上刊登你的公司或职业信息
- 发送春季贺卡而不是圣诞贺卡
- 成为企业家协会的成员
从上面的内容我们可以看出，网络远不止是在酒吧喝一杯酒那么简单。
文献/进一步阅读
[edit | edit source]’’职业和网络’’
[edit | edit source]- L. Alexander, ‘’Career Networking’’, (Oxford 1997)
- Richard Bolles, ‘’What Color is Your Parachute’’ (每年出版)
- Gerard D. de Gier, ‘’Netwerken doe je zó’’ (Zwolle, 2006). (仅限荷兰语)
- R.L. Krannich & C.R. Krannich, ‘’The New Network: Your Way to Job and Career Success’’ (Woodbridge 1993)
- Dr. N. M. Yeager, ‘’CareerMap’’ (New York 1988)
- Charles D.A. Ruffolo, ‘’Network Your Way to Success’’ (Zwolle 2004)
’’科学网络理论’’
[edit | edit source]- Wayne E. Baker, ‘’Networking Smart’’ (New York 1994)
- Nitin Nohria & Robert G. Eccles, ‘’Networking & Organisational Structure, Form and Action’’ (Harvard 1994)
’’女性和网络’’
[edit | edit source]- Dr. Lily M. Segerman-Peck, ‘’Networking & Mentoring, a Woman’s Guide’’ (London 1991)
- Mary Scott Welch, ‘’Networking, a Great New Way for Women to Get Ahead’’ (Stamford CT 1980)
’’网络概览’’
[edit | edit source]- A. Baer & Lynne Waymon, ‘’52 Ways to Re-connect, Follow Up & Stay in Touch’’ (Dubuque 1994)
- L. D. Bjorseth, ‘’Breakthrough networking’’ (Lisle 1996)
- Dale Carnegie, ‘’How to Win Friends and Influence People’’ (定期转载)
- Jan Vermeiren, ‘’Let’s connect’’ (Step by Step - 2007)
- H. Catt, P. Scudamore, ‘’The Power of Networking’’ (London 1999)
- D. Fisher, S. Vilas, ‘’Power Networking’’ (Austin 2000)
- J. Gitomer, ‘’The Little Black Book of Connections’’ (Austin 2008)
- H. Mackay, ‘’Dig Your Well Before You Get Thirsty’’ (New York 1997)
- Susan Roanne, ‘’The Secrets of Savvy Networking’’ (New York 1993)
- J. Smallwood McKenzie, ‘’The 101 Commandments of Networking’’ (私下出版 ISBN 1-58500-444-8
- L. Michelle Tullier, ‘’Networking for Everyone’’ (Indianapolis 1998)
’’其他’’
[edit | edit source]- D. Cohen, L. Prusak, ‘’In Good Company: How Social Capital Makes Organisations Work’’ (Harvard 2001)
- J. R. DeLuca, ‘’Political Savvy’’ (Berwyn 1992)
- S. Covey, ‘’The Seven Habits of Highly Effective People’’ (New York 1991)
- M. Giovagnoli & J. Carter Miller, ‘’Networlding’’ (San Francisco 2000)