运动创新/Skins运动服装/竞争对手
对于竞争对手分析，将调查两家公司（2XU 和 BSC），提供有关公司的概况信息，并查看其优势和劣势以及创新潜力。
通过将 SKINS、2XU 和 BSc 在创新雷达上进行比较，可以看出 SKINS 在价值获取类别中具有显著的竞争优势。
在价值获取方面，SKINS 在创新雷达上的位置远高于 2XU 和 BSc。通过将医疗技术和压缩服装应用于医疗领域，SKINS 提高了其产品在体育行业的价值。消费者认为他们得到了“更好的”产品，因为它已在医疗行业中得到研究和应用。因此，他们信任该产品以及 SKINS 品牌。另一方面，2XU 和 BSc 在创新雷达上的排名较低，因为这两家公司都没有提供有关此方面的太多信息。这意味着这些公司在价值获取方面并没有太多创新。
与 2XU 和 BSc 相比，SKINS 在解决方案、客户、客户体验和品牌方面的表现最差。在解决方案和客户方面，SKINS 一直专注于专业运动员和精英运动员的需求。该公司能够识别其目标市场的特定问题集。SKINS 针对精英运动员更快恢复和提高表现的需求，他们的压缩服装旨在为这些市场需求提供解决方案。这种专注的策略使 SKINS 在针对特定客户群体和客户需求的有效性方面，获得了比竞争对手更大的竞争优势。但与此同时，仅仅专注于精英运动员，SKINS 错过了更广泛的客户群，比如休闲运动员和业余运动员。2XU 和 BSc 都专注于定制和针对更广泛的客户群。
虽然产品本身通常受到客户的正面评价，但 SKINS 网站是三家公司中对客户最不友好的网站。2XU 和 BSc 都对产品的技术进行了简化的解释，并提供了简单的网站导航。然而，SKINS 的网站更加复杂，因为导航困难。例如，澳大利亚的用户会被自动导向到美国页面。
SKINS 在创新雷达的品牌类别中的排名也很低。该公司已在精英运动员和专业运动员市场中获得了知名度。然而，这对 SKINS 来说是有限的，因为它将他们局限于狭窄的市场。他们有机会进军其他市场，比如休闲运动员，但他们没有做到。虽然 2XU 与 SKINS 处于类似的境地，但 BSc 由于其品牌已在多个市场获得了知名度。客户可以接触到他们的压缩服装，因为他们熟悉他们的品牌名称或营养产品或休闲运动服上的标志。
总的来说，SKINS 的创新雷达并不像 BSc 和 2XU 的那么具有竞争力。SKINS 还有许多方面需要改进，以保持竞争优势，并从长远来看，在压缩服装行业取得成功。
背景/概况信息
2XU[12] 是一款高性能运动服品牌，为各种体育活动提供技术运动服装。2XU 通过使用创新的技术和材料组合，在压缩运动服装领域树立了新的标准。2XU 由克莱德·达文波特于 2005 年在墨尔本创立，自创建以来一直在快速扩张。2XU 在全球范围内都有代表。
产品提供
产品范围从压缩运动服、潜水服、铁人三项服装、跑步服装、自行车服装到配件。所有产品均提供多种颜色，可以完全或半定制。
创新方面
2XU 在其网站上进一步解释了不同的创新方面和效果。根据压力和热学方面的不同，有不同类型的服装，具有可变的纤维材料，从而产生不同的压缩水平。水分管理增加了气流，减轻了重量，并实现了最佳水分传输。流体动力学效应使来自外部的水无法渗透，从而使服装在水中更轻更快速。即使在极端天气条件下，2XU 压缩服装也能保持热调节、防水、透气，并且在穿着时始终保持舒适。还有不同类型的针织形式，为客户提供最佳的穿着舒适感。
分销渠道
产品通过 2XU 自营店、授权经销商或在线分销进行分销。2XU 为澳大利亚、新西兰、美国和日本提供 4 个不同的网站。
我的 2XU
除了使用 Facebook、Twitter 和 YouTube 等社交媒体外，2XU 还在其网站上创建了自己的社区，称为“我的 2XU”。会员可以获得新闻，与 2XU 服装交换信息和体验，并结交新朋友。
赞助/联盟
在设计过程中，2XU 与内部和独立专家合作。除了分销外，2XU 还是多家体育机构的官方服装供应商，这些机构需要精英运动员的标准。2XU 与自行车、游泳划船、篮球、板球、铁人三项和田径领域的国家队、体育组织、机构和体育学院建立了联盟和赞助合同。除了赞助世界级和世界冠军运动员外，2XU 还参与赞助澳大利亚和新西兰的不同体育赛事。由于 2XU 在全球范围内不断发展和扩张，他们已开始与 Combo 合作，Combo 是一家面向中小企业的创新型 IT 供应商，以改善其计算机和软件环境以及远程站点的网络连接。
优势
2XU 提供各种各样的产品，可用于各种运动领域。除了与授权经销商零售商的合作关系外，2XU 还将其产品展示在其自营店，为客户提供有关新产品的信息和体验。此外，在线分销使几乎全世界每个人都能获得该产品。该网站非常人性化，结构清晰，还为客户和授权经销商提供交互式功能。2XU 不仅针对精英运动员，还针对各种运动类型的休闲运动员和“周末战士”。使用社交媒体以及在网站上建立的“我的 2XU”社区，可以提高客户忠诚度，并使客户与公司及其产品产生认同感。通过为企业/团队订单和个人客户提供定制和半定制服务，压缩服装可以单独设计，并添加其他赞助商徽标。它为客户提供了额外的价值，并使 2XU 在竞争对手中脱颖而出。劣势
由于 2XU 是一家小公司，其财务、生产和分销能力有限。2XU 没有义务公布其销售数字，因此无法对其财务状况做出任何判断。然而，基于公司的规模，2XU 仅具有有限的生产和分销资源。虽然压缩服装领域仍然是一个利基市场，但还有许多其他小公司销售具有相同方面的服装，而且 2XU 很难将自己与这些竞争对手区分开来。根据压缩服装的研究和生产，2XU 以相对较高的价格水平提供其产品，以保持健康的收入流。由于 2XU 在全球范围内越来越知名，应该提供不同语言的新网站。虽然 2XU 非常重视创新和技术，但其网站本身没有研究支持。[13]
创新雷达
为了了解 2XU 的创新潜力，将应用创新雷达。由于无法找到有关 12 个创新维度所有内容的信息，因此必须做出一些假设。
产品（什么）
2XU 在利基市场中提供了一种新型产品（压缩服装）以及定制产品和“我的 2XU”社区等额外服务。
产品的创新水平可以被视为很高。
平台
2XU 使用所有不同的服装组件来服务各种运动类型。使用相同类型的纤维材料来创建不同类型的压缩服装（全身、半身、T 恤、裤子等）。这些服装又可以用于不同的体育活动。
2XU 的平台具有创新性，并且可以升级。
解决方案
2XU 提供定制产品，尤其是让专业运动员有机会不仅穿着 2XU 产品，还可以保留其他赞助合同。压缩服装可以单独生产，有多种颜色和不同的标签。
“我的 2XU”让顾客更容易与其他顾客联系，交流经验，并获得未来购买的建议。
因此，可以说 2XU 在寻找解决方案方面是创新的。
客户（谁）
虽然 2XU 面向广泛的运动员（专业和非专业人士），但 2XU 仍然没有接触到休闲运动运动员的主体人群。一方面，原因可能是压缩服装在运动服领域是一个新的选择，并非所有人都意识到了它。另一方面，可能是 2XU 在其利基市场中知名度不高，可以通过更多的营销努力来建立更大的客户群。
客户的创新水平偏低。
客户体验
2XU 为其客户提供一个交互式网站，让他们加入社区，与其他社区成员互动和交流信息。2XU 赞助世界冠军运动员，并举办自己的活动，以提高品牌知名度和宣传力度。此外，2XU 还通过其自营店分销运动服装，让客户在店内获得体验，并更多地了解 2XU 产品。然而，可以创建更多 2XU 与其客户群之间的互动时刻。
创新水平中等偏高。
价值获取
由于 2XU 没有义务公布其收入流，因此很难找到基于研究的答案。2XU 一直致力于新的技术和创新。因此，可以假设他们也投资于研究，以寻求更好的解决方案。目前尚不清楚 2XU 是否拥有专利或其他知识产权，这些知识产权可能会带来额外的收入流。
因此，创新水平比较低。
流程（如何）
没有关于 2XU 内部运营的信息。但可以假设，由于 2XU 与软件和计算机解决方案提供商 Combo 合作，因此 2XU 也在努力寻找更好的方法来处理内部活动。
假设创新水平中等偏高。
组织
关于 2XU 的组织结构，也缺乏相关信息。由于存在员工、授权经销商等不同参与者，并且 2XU 在其细分市场上取得了一定程度的成功，因此可以假设其组织结构已经发展成熟。
假设创新水平处于中等水平。
供应链
同样，关于 2XU 及其供应商的信息也缺乏。从订单时间来看，可以看出标准化产品的采购时间处于正常水平。定制的压缩服装的交货时间最短为 8 周。这表明 2XU 的活动顺序处于正常水平。
因此，假设创新水平较低。
存在（位置）
2XU 通过传统渠道销售其服装，包括在线购物、授权运动服经销商和自营门店。
创新水平处于中等偏低水平。
网络
2XU 不仅使用社交媒体网络，还在其网站上创建了自己的社区。如前所述，客户可以互动和交流，并有可能创造新的价值。客户的意见或投诉甚至可以用来改进产品的供应或服务。
由于社区规模仍然较小，需要发展壮大，因此创新水平处于中等偏高水平。
品牌
该品牌在细分市场中的知名度较高。在该市场之外，很少有人听说过 2XU。有很多方法可以提高品牌知名度，并且可以通过多种创造性的方式进行。
创新水平处于低中等水平。
一些资源
http://www.combo.com.au/clients/case-studies/case-study-2xu
BSc
背景
“将创新与道德相结合，打造健康的身心。”
Body Science[14] (BSc) 是一家澳大利亚营养和运动服公司，成立于 1999 年，旨在“填补创新且有效的健康和营养补充剂的市场空白，这些补充剂基于注重结果和道德的理念”。BSc 的产品范围包括营养补充剂、针对性能的压缩服装以及各种运动服。BSc 对其产品进行配制、制造和分销，这些产品专为精英运动员和“周末战士”设计，旨在帮助他们保持健康的生活方式和福祉。产品范围针对男性、女性和儿童。BSc 提供两个网站，其中一个专门关注压缩服装。
公司使命
“我们的公司使命是研究、配制和生产性能压缩和健康生活方式补充剂解决方案。我们的团队致力于开发安全有效的解决方案，打造强健的健康身体。我们力求改善生活、改善身体以及身体的生理和心理表现，从周末战士到精英运动员。地理范围是全球。”
企业文化
BSc 的企业文化融入了与体育相关的共同理念和哲学，例如团队合作、信任、忠诚和绩效。员工被称为“团队成员”，总部被称为“行政部门”，而不是办公室。
道德政策
BSc 在产品生产方面坚持严格的道德政策。由于精英运动员在比赛中使用其产品，而比赛要求产品符合各种体育规则，因此 BSc 仔细选择信誉良好的来源。所有营养产品都符合世界反兴奋剂机构禁用清单的要求，并且 BSc 毕业的 1 级医疗压缩服装在澳大利亚制造（链接到 BSc 技术部分）。
知识产权
Body Science、BSc 和 Body Science Skin 都是注册商标。
BSc Body Science 压缩服装
“Body Science Skin：将运动表现提升到另一个层次”
BSc 压缩服装由澳大利亚生产的材料制成，并在澳大利亚制造。BSc 压缩服装可以加快恢复速度，提高耐力和力量水平，增强肌肉爆发力，降低血液乳酸浓度，增强本体感觉，减少肌肉振动，并降低受伤风险。BSc 目前推出新一代多方向靶向医疗级压缩服装。该公司实施了严格的政策，确保产品只有在得到结果支持的情况下才会发布。它们包含经研究和实际应用证明有效的成分。BSc 依靠口碑推荐和回头客，这是“他们希望发展业务的诚实方式”。只有当产品被证明安全、无毒且符合标签声明时，才会发布销售。压缩服装是 1 级医疗器械，具有 AUSTR 编号。BSc 承认这可能会导致产品价格略高，但这确保了效力和有效性，这是其他产品无法比拟的。BSc 压缩服装可以通过网站和澳大利亚各地各种运动用品商店在线购买。压缩服装包括针对男性、女性和青少年的系列产品，包括上衣、下衣、内衣和袜子。
网站
BSc Body Science 压缩服装网站为用户提供各种功能。用户可以通过运动类型（对抗性、跑步、水上、田径、动力推进、手眼协调运动、对抗性运动、力量活动）、运动专项（澳大利亚规则橄榄球、板球、足球、橄榄球联盟、橄榄球联盟、棒球和垒球、篮球、拳击、自行车、曲棍球、跑步、网球、滑雪、网球和球拍）、靶向技术（男士压缩、女士压缩、青少年压缩）和运动员类型（速度型、力量型、预判型、活跃型、耐用型、持久型）等类别找到最适合其需求的产品。每个子类别都向用户展示 BSc 认为最能提高该特定领域表现的产品。该网站方便消费者通过在线购买和零售商列表购买 BSc 产品。对于希望在线购买产品的消费者，该网站为男性、女性和儿童提供尺码指南。该网站提供常见问题解答页面，以及使用 BSc 产品的精英运动员和团队的详细列表。大多数列出的运动员使用 BSc 压缩服装和营养产品的组合。BSc 网站设有专门介绍压缩服装背后的技术以及支持其声明的研究的版块。此版块包含动画图表、图形和图像，将 BSc 产品与竞争对手的产品进行比较。研究和技术描述使用简化的语言和图像，使消费者更容易理解服装背后的科学原理。
技术
BSc 的新靶向压缩技术具有三个主要特点
正在申请专利的图案通过面板和接缝针对肌肉群，以便将压缩作用于各个靶向肌肉群。允许服装随着靶向肌肉群在弯曲和伸展中移动。服装像肌肉鞘一样包裹每个区域，加强并支撑靶向肌肉群。
BSc 压缩服装在所有产品的制作过程中都采用经编织物，以提供优异的梯度压缩，使服装持续保持优良品质。BSc 声称，许多其他品牌采用圆编织物（纬编织物），这会降低质量。BSc 经编织物使用总共 7,980 根织物纱线，而竞争对手的圆编织物仅使用 216 根织物纱线。额外的纤维使服装更耐用，因此使用寿命更长。BSc 经编织物包含行业领先的 70 丹尼尔织物，重量为 250 克/平方米。竞争对手的圆编织物包含 50 丹尼尔织物。BSc 压缩服装更厚的厚度增加了肌肉力量和稳定性。BSc 织物还具有更高的弹性纤维含量，确保服装的形状和外观保持完整。美国精密测试实验室确定，与竞争对手相比，BSc 压缩服装具有优异的吸湿排汗性能。这意味着 BSc 服装表现出最强的水分管理性能和最大的水分分布。
研究
一项临床研究表明，压缩服装可减轻延迟性肌肉酸痛 (DOMS) 的严重程度。该研究表明，穿着压缩服装的组在运动后 24 小时感知到的肌肉酸痛明显更轻，并且没有肌肉肿胀，而没有穿着压缩服装的组上臂周长由于肿胀增加了 2-3 厘米。
据报道，压缩服装能够显着减少纵向和前后肌肉振动，分别为 0.32 厘米和 0.40 厘米。
在耐力运动中，穿着压缩服装已被证明可以显着提高运动员的 VO2max 水平。
一项研究发现，压缩服装可以降低血液乳酸水平，这对于在训练或比赛中进行高强度运动的运动员来说具有重大益处。
多项研究表明，运动员穿着压缩服装时，垂直跳跃高度会增加。这表明压缩服装可以提高爆发力。
BSc 网站上发布的研究和研究结果引用了体育期刊、医学期刊和独立第三方。
评论
BSc 压缩服装在各种体育相关出版物中获得了正面评价。评论者总体上对压缩服装的价格、舒适度、功能性和外观感到满意。
评论：BSC 压缩裤（BMX Ultra[15]）。压缩装备评论（Run Ireland[16]）
创新雷达
产品：BSc 在创新雷达上的排名处于中等偏高水平，因为其压缩服装采用最新技术。它们的经编织物与竞争对手的产品不同，并提供更优异的结果。
平台：BSc 在创新雷达上的平台类别中排名很高。该公司最初是一家营养产品和补充剂的制造商和分销商，后来转向生产压缩服装。BSc 的平台始终保持一致，专注于提高性能，同时坚持道德，并保持健康的生活方式。所有产品都以这一理念为核心，并有助于消费者提高其表现。
解决方案：通过提供压缩服装织物、营养产品方面的最新技术，以及针对男性、女性、青少年、运动类型和运动员类型的特定产品设计，BSc 使消费者能够定制产品以满足其需求。无论他们是想提高耐力还是缩短恢复时间，消费者都可以找到一组 BSc 产品来帮助他们实现目标。这使该公司在雷达上的排名很高。
客户：BSc 在创新雷达的客户类别中处于中等水平。该公司为精英运动员和运动队以及休闲运动员提供了产品，但尚未开拓竞争对手尚未涉足的新市场。
客户体验：BSc 在此类别中的排名处于中等偏低水平。如果针对非精英运动员，BSc 提供了不错的客户体验。该网站以简化的语言和图像提供详细的信息，并且易于浏览。BSc 提供免费的客户热线和零售商列表。但是，如果 BSc 提供实体店，消费者可以在实体店获得有关哪些产品最适合其需求以及如何将压缩服装和营养产品结合起来以最大限度地提高其表现的专家建议，那么客户体验将会大大改善。如果针对精英运动员，BSc 可以通过建立实验室，让运动员可以到实验室测试其产品并查看结果，从而获得竞争优势。
价值获取：虽然公司发布的信息有限，但提供的信息表明，BSc 在此类别中的雷达排名很低。没有关于合作关系或创新定价系统的任何迹象。
流程：关于 BSc 的流程信息仍然有限。不过，可以推测 BSc 在创新雷达的中低端水平。该公司似乎拥有类似数量的精英消费者和零售商，这表明他们在生产速度或分销效率方面没有优势。
组织：由于其企业文化，BSc 在此类别中位于创新雷达的高端。他们的公司将团队合作、信任和忠诚等体育理念融入企业文化，以促进效率。
供应链：鉴于供应链信息有限，BSc 位于雷达的中端。该公司在澳大利亚生产产品，这可以降低分销成本并提高质量控制。然而，目前尚不清楚他们在该领域是否具有竞争优势。
影响力：BSc 在影响力类别中处于中低端水平。他们没有提供实体店，而且他们的零售商通常也销售竞争对手的产品。
网络：由于 BSc 没有表明任何独特的合作伙伴关系，该公司位于创新雷达的低端。BSc 没有利用任何竞争对手没有利用的渠道。
品牌：BSc 在此类别中位于创新雷达的高端。该公司已保护其知识产权，并且一种产品的消费者可以通过简单的识别 logo 轻松地被介绍到其其他产品。例如，如果消费者使用 BSc 营养产品，他们可能会在体育用品商店看到 BSc 压缩服装。消费者可能会更倾向于购买该品牌，因为他们已经熟悉该品牌及其质量。
下一步：特定创新