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你的股权圈

令人惊叹的 Fs
你第一次接触股权很可能来自你的家人和朋友，也许还有一些傻瓜。在大学环境中，教职工经常会加入进来，尽管有些人认为他们属于前三类中的某一类。当这些人投资你的公司早期阶段时，被称为种子轮投资。种子资金有助于支付商业计划和原型，并在你寻找额外的管理人才和获得下一轮融资时提供支持。

天使投资人
在朋友和家人之后，是天使投资人。正如我们之前提到的，天使投资人是富有的人，他们为初创企业提供资金，通常换取所有权股权。朋友和家人轮融资来自你与他人的个人关系。但天使投资人通常不是你认识的人。他们根据商业理念、团队和他们的资本推动公司发展到下一阶段的机会来判断你。

建立你的信誉
为了获得天使投资，你需要为你的业务做出可信的论证。你可能没有太多成功的案例，但如果你的商业理念有价值，并且你的创业技能胜任这项任务，你会找到一种方法组建一个顾问团队，他们比你拥有更多经验和信誉，并且会让你借用他们的一部分声誉作为货币，当你向天使们展示你的业务时。

通常，一群天使投资人投资的金额不到 100 万美元。对于一个没有经验的团队和一个早期的概念，这个数字往往要少得多。你的任务是让这笔钱发挥作用。你需要用这笔资金取得显著的里程碑，以便利用你的成就获得下一轮资金。

风险投资
我如何申请？人们常常认为风险投资资金类似于银行贷款流程。最近，一些在线公司采取了措施来使风险投资流程民主化，但其中相当一部分失败了。实际上，获得风险投资仍然是一个复杂的过程，没有一个特定的成功公式。风险投资的获取是一个人脉游戏。它不民主，由于多种因素，它本质上是精英化的。如果你住在主要的大都市区，你更容易获得风险投资资源（尽管 www.villageventures.com 旨在改变这种状况）。不幸的是，如果你看起来像你所针对的风险投资人（他们通常是白人男性，常春藤盟校毕业生），这可能会提高你成功的几率。

也就是说，风险投资人也很饥渴。一旦你进入了大门，你的演示将根据其自身的优点而决定成败。如果你不符合上述特征，替代的风险投资来源和投资者网络是一个不错的资源。一个针对女性的风险投资来源是 www.springboard2000.org。来自印度裔美国社区的企业家应该调查 www.indianceo.com。如果你与大学或学院有关系，请访问 www.universityangels.com。

以下是一个关于你的业务、合适的资本类型以及可能有助于获得高增长业务的喷气燃料的一些关键标准的通用框架。（当然，你必须用这笔钱做些有成效的事情，并为投资者提供回报。）以下是一些投资者评估业务时会问的基本问题。

管理团队是否经验丰富？他们的经验是否反映了他们的能力？如果他们没有经验，他们的特质是什么？如何用额外的经验丰富的经理填补缺失的元素？这个团队对业务的承诺有多大？

这种产品或服务的市场有多大？通常，股权投资者希望看到一个技术产品的市场规模总计超过 10 亿美元。一个好的市场是客户感到真正痛苦的市场，他们会因为迫切的需要而乐意采用你的产品。

竞争对手是什么样的？这家公司是第一个进入市场的公司吗？它是否正在定义市场？它能否迅速获得市场份额？

产品/技术难以复制吗？它是否具有某种专有地位（意味着专利或其他知识产权保护）？竞争对手需要多长时间才能复制这家公司所做的事情？

商业计划是否提出了一个可信的故事，表明公司可以预测结果？财务计划是你的商业战略的财务表达。它显示了时间表、功能和招聘的相互关系，并反映了对业务的详细了解。

资金密集型。业务是否与可能获得的资金规模相称？你的业务不能为了成功而需要太多资金。

玩金钱游戏 Bo Peabody 在 19 岁的威廉姆斯学院学生时创办了 Tripod，这是第一批点网站之一，他说筹集资金就像玩电子游戏一样。为了从一个级别提升到下一个级别，你必须积累权力和武器，在筹款游戏中，类似的权力和武器是成功的里程碑和信誉。 风险投资之父：J.H. Whitney 风险投资是第二次世界大战后的现象。这个想法归功于 J.H. Whitney，他是 Whitney & Co. 的创始人，该公司是第一家风险投资公司，总部现位于康涅狄格州斯坦福德。在 Whitney 之前，新兴企业通常由富有的私人人士提供资金。一种更正式、制度化的投资流程的发展，体现在专业的风险投资公司中，在扩大对有创意和有能力执行成功业务的创新者和企业家的成长型资本的获取方面发挥了重要作用。 在你前往风险投资公司之前的建议 选择合适的受众。如果你正在寻找的融资额在 500 万美元以下，不要去一家专业管理的风险投资基金。相反，去找天使投资人。 不签保密协议。永远不要要求专业投资者事先签署保密协议 (NDA)。他们不会这么做。风险投资人会立即把你视为新手。不要在你的商业计划中提供敏感信息。一旦你引起了投资者的兴趣，你就可以开始让他们了解这个秘密。 忘记冷呼叫。找到认识这位投资人的联系人，介绍这个机会。未经请求的商业计划被退回的速度与首次出版的小说一样快。 保持简短。计划越长，它被放到一边以供日后阅读的可能性就越大，而这种阅读往往不会发生。永远不要提交完整的商业计划。三页的执行摘要是他们会阅读的极限。 风险投资资金是紧张的资金。风险投资人寻找的是低消耗率、可靠的收入模式、经验丰富的管理层以及具有真正战略价值的合作伙伴关系。 坚持到底。不要指望风险投资人会回复你。 不要停止寻找。 摘自约瑟夫·巴特利特的“在你前往风险投资公司之前需要了解什么”，《快公司》，2000 年 11 月。 牡蛎和珍珠 在一个诗意的隐喻中，Ewing Marion Kauffmann 基金会的 Ray Smilor 将企业家与风险投资家之间持续的互动比作牡蛎体内珍珠的形成。企业家可能是老牌风险投资公司体内的刺激物。虽然宝石并不总是形成，但它需要企业家作为催化剂，帮助风险投资家形成一颗价值连城的珍珠。

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