创业入门/机遇/个人简介：成功的意义
孩之宝、嘉宝和宝洁有什么共同点？它们都收购了约翰·奥舍创办的企业。玩具、婴儿用品和畅销的旋转刷牙刷只是奥舍推出并取得成功的众多概念中的几个。他从八岁就开始创业，并相信自己拥有独特的视角——就像喜剧演员在日常生活中发现幽默一样，奥舍看到了机遇。
人们意识到了这一点，现在奥舍被伟大的想法包围着——有抱负的发明家把他们的计划寄给他，他指导学生团队。然而，奥舍很快就指出，重要的是机遇，而不是想法。奥舍说，有很多好主意，不应该去追求。
奥舍制定了一份很长的标准清单，用来区分有价值的机遇，但其本质可以概括为三点：(1) 必须有一个需要得到满足；(2) 必须有一种满足该需求的方法；(3) 必须有一种向客户传达产品价值的方法。
这三项标准指导他开发了旋转刷牙刷。
据奥舍说，电动牙刷是一种优越的创新，但只有富人才能负担得起；他意识到普通消费者对价格低廉的版本有需求。但这种创新只有在售价仅比手动刷牙刷贵几美元的情况下才会被接受，并且必须有一种简单的方法将产品与客户联系起来。在他设计团队设计出可以以不超过 5 美元的价格零售的模型后，他们开发了“试用我”包装，使购物者能够在商店里观察旋转的动作。这款产品大获成功，这两个独立的要素对其成功至关重要：如果成本更高，或者需要昂贵的广告来推广它，奥舍相信这个机会将会失去。
除了想法之外，企业家还需要胆量和技能（以及一支技能娴熟的团队）来执行它。据奥舍说，那些致力于开创新事业的人天生就有一种个性，使他们倾向于说，“我要去做，我要领导，我要找到方法。”他们是天生的领导者，他们组织他人并获取资源来实现目标。然而，归根结底，最重要的是不是动力。奥舍认为，大多数失败企业的垮台不是因为执行不力，而是因为产品有缺陷。矛盾的是，只有当想法真正可行的时候，人才会犯错误。
这种可行性的概念是奥舍产品开发理念的顶峰。发明家们经常急于将想法商业化。应该将更多的时间和精力投入到了解市场和调整产品，直到它完美契合。这个过程包括检查现有产品，并测试行业和零售环境中的氛围。发明家必须乐于接受批评，并愿意根据更完善的信息不断调整和改变。
虽然奥舍已经出售了他的很多企业，但他并不专注于创造好的收购目标。他的建议是创造价值。“不要创造一个一次性的产品。一个有价值的企业将拥有一个好的产品，一个专有的地位，并且是盈利的，拥有持久的产品。一旦实现了这一点，企业主就可以选择如何继续经营。”如果选择出售，奥舍建议“做好功课，找到合适的匹配对象。”在旋转刷牙刷的情况下，奥舍调查了行业，发现宝洁最知名的品牌之一佳洁士落后于竞争对手高露洁。这让旋转刷牙刷成为宝洁的一个很好的战略契合点，宝洁为此机会支付了高价，以便用这款受欢迎的产品重振其品牌。
旋转刷牙刷之旅对奥舍来说是独特的，因为它几乎完美无缺。他的经验使他成为商业创造方面的专家；但他预计未来的事业将进展得不太顺利。尽管存在这种现实，但您很快就会在货架上看到奥舍的下一个产品……当机遇恰到好处的时候。
| << 你的知识产权 | 个人简介：创意之轮 >> |