创业/团队/人脉关系入门
现在让我们继续讨论一个对您的团队商业成功至关重要的活动：人脉关系。人脉关系是指交换信息和建立人际关系。人们在许多不同的环境中建立人脉关系：在电话中，在走廊里，在公司餐厅，在专业会议上，在贸易展览会上，在公司会议上，在教室里，在休息室里，在走廊里，在电梯里，在飞机上，在火车上，在公共汽车上，在酒店大堂里，在候车室里。一些人脉关系是经过精心策划的，而另一些则是偶然发生的。人脉关系是友好的，低调的——而且是必不可少的。
为什么要建立人脉关系？
您建立人脉关系是因为它为您打开了大门。当您认识许多人时，在需要任何与您的创业项目相关的帮助时，您可以求助于他们：招聘新员工、营销、供应、获得资金。没有良好的人脉关系，几乎不可能在商业中取得成功。
走出去
建立人脉关系的唯一方法是走出去，与人交谈。据人脉关系专家 Joan Gillman 说，许多企业家“非常投入到自己的业务和想法中，不愿走出自己的商店。他们很忙于做好自己的工作，我为他们鼓掌，但他们需要走出社区。通过扶轮社、爱尔克社、商会和其他非营利组织建立的社区联系对于在商业中取得成功非常重要。”
您可能想知道，“我从哪里开始呢？”如果您个人不认识任何首席执行官、律师或企业高管，这没关系。很可能您身边的人认识，或者也许您身边的人身边的人认识。“每个人都有一个可以利用的人脉关系，”Gillman 说。“我们生来就有网络，一组联系方式。”她建议首先深入您的 F & R（朋友和亲戚）网络，与可以帮助您的人建立联系。
除了朋友和家人之外，还有其他建立人脉关系的机会。您的学院或大学保留着详细的校友信息。请随时通过写信和打电话与这些宝贵的联系方式取得联系。许多校友都非常乐意帮助他们的母校的学生。此外，寻找与您感兴趣的领域的人们建立联系的行业组织和大会。您的竞争对手很可能会参加这些协会；通过与他们建立人脉关系，您可以获得无价的信息。
推销自己
每次遇到新人时，您实际上都在推销自己。如果您害羞或害怕与陌生人见面，请让一个外向的朋友帮助您介绍给其他人，直到您获得更多自信。克服内向的唯一方法是通过练习。通过与陌生人交谈并在公园或超市等普通地方开始简单的对话来锻炼您的建立人脉关系的技能。
当您准备为了业务建立人脉关系时，不要低估作为一名有抱负的新企业家，您所拥有的价值。更有经验的人甚至可能会把您带到他们的麾下。您越接近您的导师，那个人就越想看到您成功。您最大的优势是您的新鲜感；通过自信和真诚地接近人们，您将轻松地建立联系。
作为一名初露头角的企业家，您也为其他人提供了在初期分享您的愿景的独特机会。每个人都对新颖的想法感兴趣。即使您要接触朋友和家人，也要充满信心地谈论您的愿景，并解释为什么它很重要。传言传播很快，如果您与之交谈的人对参与您的业务不感兴趣，也许他们认识愿意参与的人。
保持联系
当您建立人脉关系时，Gillman 说，要注意不要过度扩展自己。Gillman 说：“您必须有选择性。当我参加会议时，我会尝试结识两三位有影响力的人，我想与他们保持联系。不是五十个，因为您无法管理五十段关系。”与您建立的联系保持联系。Gillman 会在一个日历上记下生日。“我和我最重要的联系每月大约出去吃一次午饭，每六周一次。我们每次午餐都不会在没有安排下次午餐的情况下离开。”
利用您的网络
从您的网络中获得帮助就像打电话或写信一样容易。您只需提出请求，就可以筹集资金，发现机会，并与可以帮助您进行商业冒险的人建立联系。但不要忘记，人脉关系涉及双向关系，您也应该做出贡献。通过您能做到的方式帮助他人来尽您的责任——分享您的联系方式，抽出时间参加非正式会议或午餐，并始终培养您的关系。“您永远不会知道您的联系方式会带您去哪里，”Gillman 说。
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注意您的礼仪
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