管理量表手册/产出控制

产出控制 (alpha = 0.76/0.87)

条目

• 我的加薪和其他有形的奖励取决于我的绩效与目标的比较情况。
• 如果我的绩效目标没有达成，我会被要求解释原因。
• 销售人员的绩效评估主要侧重于结果。
• 我的加薪和其他有形的奖励取决于我实现设定的具体目标的程度。
• 我的直属主管会监控我实现绩效目标的程度。

来源

• Atuahene-Gima/Li (2002): 信任何时重要？被监督者信任对中国和美国销售新产品绩效的前因和偶然影响。Journal of Marketing, Vol. 66, No. 3, pp. 61-81. 改编自 Jaworski/MacInnis (1989)。