管理量表手册/销售绩效

销售绩效 (alpha = 0.88/0.92)

项目

• 为公司赢得重要的市场份额做出贡献。
• 产生高水平的销售额。
• 快速从新产品中产生销售额。
• 识别主要客户并向他们销售产品。
• 超出销售目标。
• 协助销售主管实现他的/她的目标。

来源

• Atuahene-Gima/Li (2002): 信任什么时候重要？受训者信任对中国和美国销售新产品业绩的前因后果。营销杂志，第 66 卷，第 3 期，第 61-81 页。 先前由 Sujan 等人使用 (1994)。