催眠 - 第 3 章

每个人都喜欢认为没有人可以控制我们的想法和反应，我们如何看待自己和周围的世界，但这种想法本身就是妄想。一个人出生几乎就像一张白板，我们成为和我们如何行为是学习过程的结果，这个过程是非线性的，很难完全预测，因为生物构成也具有很大影响。很难有意识地意识到我们潜意识地是我们自己欲望、需求和愿望的木偶。

在本节中，我们将探讨有关定义或改变我们世界观的已知过程。并非所有都与催眠直接相关，但正如我们将看到的那样，它与方法论并行，这种方法论施加影响并塑造个人现实，并最终表明**现实是一种精神状态**，并且存在许多改变我们思维方式的技术，催眠只是其中之一。我们的信仰体系可能最终决定了我们的现实。

行为：行动背后的思想

到目前为止，神经科学似乎表明行为源于大脑生物学（遗传学、结构和化学相互作用），这决定了关于感觉经验的思维过程。但似乎仍然难以捉摸的是内部合理化的模式，这种模式有时甚至似乎发生在潜意识水平。大脑似乎比我们所认为的自我更复杂，或者更确切地说，是人们意识到的自我，人们认同的自我。

对双胞胎的研究表明，即使是生物框架的非常接近的相似性也不会导致相似的人。个人根据他成长的环境而发展，一个人接收到的输入（或接触到的输入）对定义自我的过程具有更大的影响力。

查尔斯·惠特曼 的案例对此主题很有趣，它发生在 1966 年夏天德克萨斯州奥斯汀的德克萨斯大学钟楼，该钟楼俯瞰着校园。查尔斯是该大学的一名学生，也是一名前海军陆战队队员，他爬上了钟楼，开始随机向下面的人射击，杀死了 16 人，打伤了 30 多人，然后被警察击毙。警察后来发现，在他之前几个小时，他还杀死了他的母亲，并在妻子睡觉时刺死了她。这个主题有趣的部分是，他的行为超出了他正常的性格，在他的日记中，他逐渐记录了无法解释的愤怒和攻击性想法，这些想法不受他的控制，在他的自杀笔记中，他在枪击前一天晚上写道，他要求进行尸检以找出他大脑的毛病。后来进行的尸检确实发现了一个小肿瘤，可能有一年的历史，大小像一枚小硬币，压迫着杏仁核（大脑中处理恐惧和侵略的区域），这几乎可以肯定地解释了他所描述的症状，并推动了他的行为。因此，这个案例，以及许多其他案例，表明影响大脑生物学的变化将导致其功能的变化，从而重新定义意识自我无法控制的行为。这在法律角度也具有许多含义，例如，一般来说，法律制度的惩罚主要是关于改造，但如果问题出在“硬件”而不是“软件”上，这怎么可能呢？这也可以推断到更复杂的病理，甚至更令人困惑的是，例如精神病，据证明，精神病是包括特定大脑异常在内的多种因素共同作用的结果，人们还发现，自我可以克服那些受生物学驱动的精神病限制（减少情感对反思的强调）。

因此，为了重申我们已经讨论的内容，行为在较低层面上硬连接到大脑的生物学，如果我们考虑微小的偏差和主要的异常，则对物种来说是通用的，我们甚至可以概括性别和年龄，如果我们再次考虑偏差。更复杂的行为叠加在这个框架中，因此很大程度上受其指导，因此在一定程度上是可预测的。当然，这几乎是不言而喻的，这种基于我们经验的反思模式是我们与另一个有知觉的生物打交道时形成期望的方式，以及为什么我们倾向于将动物拟人化。

因此，我们正在慢慢地解构我们始终对所有行为都有意识控制的错误信念，即我们以我们决定要的方式行事。现实情况是，你是谁，你如何行动以及你如何思考，很大程度上取决于你没有意识控制的潜意识过程。正如我们所涵盖的，有些是来自生物学，另一些是来自学习的自动化，是始终存在的潜意识大脑的推论结果。这个准自主的大脑在自我出现之前就已经活跃了很长时间，这是一个永无止境的进程，从大约 3 岁开始，并在青春期荷尔蒙混乱后结晶。

例如，心理学家哈卡德·赫斯在 1960 年代进行了一项研究，他创建了一个实验，向男性展示女性面孔的照片，并要求他们对照片的吸引力进行评分。他们不知道的是，一半的照片是同一个女人，但她们的眼睛已经放大，所以瞳孔更大。结果是，所有男性都给了那些有这个特征的照片更高的评分，即使他们并不知道原因，他们并没有有意识地选择它。人们认为这是因为女性的瞳孔放大是一个表明性准备的信号。

所有这些当然引发了关于自由意志的问题。在多大程度上我们的决定和行动真正由自我决定？

习惯：期望模式，控制计划

习惯和信念在潜意识中形成模式，决定态度。它们可以用来进一步强化暗示或成为改变的目标，事实上，它们本身不过是在正常思维模式和个人经验的影响下，深深地根植于现实思维模式的学习和强烈接受的暗示，最终塑造了我们的行为，决定和建立一个人的价值体系。

要改变或创造有效的结果，必须了解原因以及它与个人的关系。人类和其他所有动物一样，都以快乐为导向。我们避免痛苦，寻求快乐，这是渴望和上瘾的根源，是每个人建立联想的方式，另一方面是形成恐惧症和厌恶。这是推动和拉动我们前进的力量，它们对每个人都不一样。生物学，大脑如何发展神经连接并利用经验，甚至每个人存储过去事件记忆的方式将决定什么会触发行为和习惯。这些最终形成个人哲学以及一个人在日常生活中面对决定时的态度。习惯和行为主要是大脑为了节省时间和精力而达成的自动化优化，以解决问题，即使有时学习到的不是最佳路径。这就是个人哲学如何随着我们的生活而出现和发展。

个人哲学，即自我意识以及我们如何理解和与现实相关联的理解，建立在一个人所知和一个人如何知道一个人所知的的基础之上。这些是允许改变和维持信念的支柱，导致结论的事实链中的任何弱点都会削弱结论的有效性，就像对知识来源的任何瑕疵一样。这也是为什么催眠师和受试者之间建立融洽关系非常重要的原因，为什么在连续的程度和复合中使用暗示更有效，甚至为什么更深的催眠状态会带来更好的结果（因为意识的批判性方面被更多地抑制了）。

本能

本能 一般可以定义为一种特定类型的潜意识行为，它引导基本的情绪反应。事实上，在心理学中，它最初是由威廉·冯特在 1870 年代提出的，但它是一种通常归因于大多数动物行为的特征。在这方面，本能似乎超越了任何分析或批判性思维，并且似乎受到生物学命令的引导，例如生存、潜意识的战斗或逃跑决定、繁殖和第一印象。

从20世纪中叶开始，本能行为的概念和研究在与人类相关的领域基本被行为主义所取代，尽管如此，人们仍然认识到这种行为类型是独特的，有时将其称为直觉或第六感。无论如何，似乎人类能够通过批判性思维来克服或抑制大多数这种类型的感情反应或动机力量（驱动力），而无法做到这一点往往会导致在社会接受的行为之外进行行动。一个典型的本能行为的例子是人群中出现的“从众心理”，这种心理发生在人群感知到即时危险时，往往会导致不必要的死亡或损失。

《本能》（1961）这本书建立了一系列标准，用来区分本能反应和其他行为。它指出，要被认为是本能的，一种行为必须 a) 自动进行，b) 无法抵抗，c) 在发育的某个阶段发生，d) 由环境中的某些事件触发，e) 发生在该物种的每个成员身上，f) 无法改变，以及 g) 控制生物体不需要训练的行为（虽然生物体可能从经验中获益，并在一定程度上改变行为）。

如今，人们认为梦境，除了其他功能之外，还有助于预先建立对不可预测情况的反应，它们也可能具有作为抑制的本能反应的出口，甚至作为模拟本能反应的一种方式的功能。在催眠的情况下，类似于引导的梦境状态，本能行为可以被重定向，并且克服能力可以得到提高，但要记住，本能反应永远无法从意识状态中被抑制或消除。但是，如果主体处于阻止或延迟意识思维识别触发器的状态，则可以预先抑制它们。

行为主义

行为主义是心理学的一个学派，它以行为的客观证据和对刺激的测量反应为研究对象。这是其研究的唯一关注点，也是其理论的唯一基础。行为主义不考虑潜意识思维的概念，即使可以争辩说，在某种程度上，行为可能是非意识决定的结果。可以说，行为主义源于生理学和神经学领域的著作，包括 气质、条件反射和非自主反射行为，这些都是由伊万·彼得罗维奇·巴甫洛夫（1904 年诺贝尔生理学或医学奖获得者）提出的。

行为主义对催眠很重要，因为它有助于解释反应背后的原因，因此它可以帮助构建更好的暗示。即使允许创造心理刺激以获得必要的反应或行为改变。

社会活动

人类是社会动物，因此，许多本能的驱动力造成了对社会交往的需求。很难界定本能和习得行为的起点，但我们对接触到的其他人的许多评估都从自动的潜意识层面上开始。一个人的走路方式、手势或微笑，尤其是面部表情，对建立同理心和理解感具有巨大的影响，这些同理心和理解感可以补充，甚至在情感层面上取代通过对证据的意识检查所能获得的信息。当身处人群中时，这种影响甚至会加剧。维基教科书《社会活动指南》更深入地探讨了其中的一些主题。

反射与无意识思维过程

在提到反射时，含义可能会有所不同，存在生理反射，它基本上是由中枢神经系统 (CNS) 对刺激作出的非自主且几乎瞬时的运动，在某些方面，这似乎与本能高度相关，但处于非常基本的层面上。许多这种类型的反射都相当复杂，需要在中枢神经系统 (CNS) 中的多个核中进行大量的突触连接（例如，逃避反射）。此类别的其他反射仅涉及一对突触才能发挥作用（例如，撤回反射），因此很明显，复杂的生理反射与我们之前讨论的更基本的本能行为之间存在重叠。

根据术语的一些定义，呼吸、消化和心跳的维持也可以被视为反射行为。通过催眠，可以对其中一些反射行为施加一些微小的控制，通过增强潜意识控制，可以改变呼吸或心跳的速度，而无需有意识地努力做到这一点。

对于反射来说，反应时间或潜伏期是指从刺激开始到生物体做出反应的时间。在动物中，对视觉刺激的反应时间通常为 150 到 300毫秒。

反射和反应时间对于催眠中的快速和即时诱导非常重要，这些诱导依赖于惊奇因素来创造催眠状态，这也是其他动物的共同特征。视觉刺激对于潜意识信息和确定变化率也很重要，例如使用视觉诱导方法，并且可能与其他类型的脑部训练的有效性有关，例如双耳声音或其他类似方法。

反射弧

反射弧是介导反射行为的神经通路。在高级动物中，大多数感觉神经元不会直接进入大脑，而是在脊髓中发生突触。这一特性使反射行为能够通过激活脊髓运动神经元而相对快速地发生，而无需将信号通过大脑进行路由，尽管在反射行为发生时，大脑会接收感觉输入。

反射弧有两种类型 - 自主反射弧（影响内脏器官）和躯体反射弧（影响肌肉）。

想象力

“我足够像艺术家，可以自由地运用我的想象力。想象力比知识更重要。知识是有限的。想象力环绕着世界。”

– 阿尔伯特·爱因斯坦。

虽然想象力似乎是无限的，但毫无疑问，我们能想象的东西和我们所知道的东西之间存在着联系。但事实仍然是，超越现实可能性限制的想象能力或力量是人类思维最重要的特征之一，它不仅允许我们弥补知识上的差距，而且还允许我们追求并超越我们自己设定的界限。

条件反射

条件反射可能有多种不同的含义，但它们都是行为主义技术的一部分，与在主体中创造反应（接受是其中一个例子）有关。我们之前已经讨论过的经典条件反射，也被称为巴甫洛夫条件反射或反应性条件反射，甚至巴甫洛夫强化，与反射性和无意识思维过程有关。

正如之前关于行为驱动因素所见，快乐和痛苦似乎是锻炼条件反射的最佳工具，需要注意的是，人们寻求快乐并避免痛苦。奖励系统的模型在整个社会中被公开使用（奖牌、奖品等），并且在动物身上是首选方法，例如将点击器与食物联系起来的狗，或者在执行任务时受到电击的实验室老鼠。

诱导经典条件反射的过程通常涉及对条件刺激 (CS) 的呈现，这是一个对主体不会产生明显行为反应的中性刺激事件，以及一个具有重要意义的刺激，即无条件刺激 (US)，它会触发无条件反应 (UR)，这通常是先天或反射性的，但也可以是复合过程的结果。

巴甫洛夫证明，如果中性刺激与非条件刺激 (US) 一起呈现，它将成为条件刺激 (CS)。巴甫洛夫使用“条件”一词，因为他想强调学习需要 CS 和 US 之间的依赖或条件关系。如果 CS 和 US 总是同时出现，而从未单独出现，这种完美的依赖关系或配对会导致两种刺激产生关联，并且有机体对 CS 产生行为反应。巴甫洛夫称之为**条件反应** (CR)。

条件关系的完美并不一定需要条件作用，但随着条件关系的减弱，CR 的强度会逐渐下降。

经典条件作用类型

• **前向条件作用**：学习在前向条件作用中最快。在前向条件作用中，CS 的开始先于 US 的开始。前向条件作用的两种常见形式是延迟条件作用和痕迹条件作用。
  • **延迟条件作用**：在延迟条件作用中，CS 呈现，并且与 US 的呈现重叠。
  • **痕迹条件作用**：在痕迹条件作用中，CS 和 US 不会重叠。相反，CS 呈现，允许一段时间过去，在此期间没有刺激呈现，然后呈现 US。无刺激期称为*痕迹间隔*。它也可以称为*条件间隔*。
• **同时条件作用**：在同时条件作用中，CS 和 US 同时呈现和终止。
• **后向条件作用**：后向条件作用发生在条件刺激紧随非条件刺激之后。与传统的条件作用模型不同，在传统模型中，条件刺激先于非条件刺激，条件反应往往是抑制性的。这是因为条件刺激充当非条件刺激结束的信号，而不是预测非条件刺激未来出现的可靠方法。
• **时间条件作用**：US 以规律的时间间隔呈现，并且 CR 的获得取决于 US 呈现之间间隔的正确时间。在这种情况下，背景或环境可以作为 CS。
• **非配对条件作用**：CS 和 US 不一起呈现。它们通常作为独立的试验呈现，这些试验以可变的或伪随机的间隔隔开。此程序用于研究非联想行为反应，例如敏感化.
• **CS 独自消退**：CS 在没有 US 的情况下呈现。此程序通常在通过“前向条件作用”训练获得 CR 后进行。最终，CR 频率会降低到训练前的水平。本质上，刺激会一直呈现，直到习惯化发生。

泛化

在条件作用之后，受试者不仅对原始条件刺激，而且对与该刺激相似的新的刺激也表现出条件反应，这被称为*泛化*。

消退和自发恢复

在没有 US 的情况下，新学习的 CS 在随后的试验中会引发越来越少的 UR，这表明它最终会作为一种行为而消退。即使消退了，也没有明确的证据表明受试者恢复到完全未条件状态。条件反射可以在一段时间过去或非条件刺激再次出现后部分恢复，这种现象被称为自发恢复。巴甫洛夫得出结论，条件反射在消退期间并没有完全消失，而是可能被抑制了。在这种状态下，行为可以在时间过去或非条件刺激再次出现后恢复。

对条件作用的潜伏抑制

当在 CS-US 配对训练开始之前多次呈现 CS 时，就会发生这种情况。在配对训练之前对受试者进行 CS 预先暴露会减缓 CR 获得的速度，相对于没有进行 CS 预先暴露的受试者来说。

条件抑制

通常使用三个条件作用阶段

阶段 1

CS，现在定义为 CS+，与 US 配对，直到达到渐近的 CR 水平。

阶段 2

继续进行 CS+/US 试验，但在试验中插入 CS+ 与第二个 CS 配合但没有 US 的试验（即，CS+/CS 试验）。通常，受试者在 CS+/US 试验中表现出 CR，但在 CS+/CS 试验中抑制反应。

保留测试

CS 与 US 配对。如果发生了条件抑制，CS 的获得速度应该相对于没有经历阶段 2 的有机体来说受到损害。

阻断

这种经典条件作用形式涉及两个阶段。

阶段 1

CS，现在定义为 CS1，与 US 配对。

阶段 2

复合 CS（CS1 加上一个新的 CS）与 US 配对。

保留测试

对每个 CS（CS1 和新引入的 CS）进行单独的测试。阻断效应在对新 CS 缺乏条件反应中观察到。这表明训练的第一阶段阻断了新 CS 的获得。

条件作用理论

刺激-反应 (S-R) 理论认为，CS 与 US 在大脑中相关联，不涉及意识思维。第二种，刺激-刺激 (S-S) 理论，涉及认知活动，其中 CS 与 US 的*概念*相关联，这是一个微妙但重要的区别。

S-S 理论是经典条件作用的理论模型，它认为需要认知成分来理解经典条件作用，而 S-R 理论认为认知成分只是在起作用。S-R 理论认为，动物可以学会将 CS 与即将到来的相关 US 联系起来，从而导致可观察到的行为，例如唾液分泌。S-S 理论认为，动物之所以对铃声分泌唾液，是因为它与 US 的*概念*相关联，这是一个非常细微但重要的区别。

很难选择一个理论胜过另一个理论，在与催眠相关的方面，两种模型都适用，但刺激-刺激 (S-S) 理论似乎更具吸引力，例如在疼痛抑制中，你可以刺穿受试者的皮肤而他/她不会感到任何疼痛，甚至可以减少出血，但最佳结果表明，受试者必须被告知将要发生的事情，并且对催眠师的高度信任会比自我催眠产生更好的效果，这似乎表明，这不仅仅是简单的关联，而是一个更复杂的概念，并且发生了更高的认知活动，以便区分可以发生。这并不是说一个系统比另一个系统更有效，它还将主要取决于建议的提出方式以及一个人进行自我催眠的能力。但事实是，增加受试者对体验的依恋关系使其更容易，这表明它超出了对 CS 的更简单的反应。

锚定

锚定只是对条件作用过程的标签——它是自然发生的，这意味着触发器已经被学习。例如，在一项关于经济学和拍卖竞标心理学的研究中。一群人被要求将他们的社会保险号码的最后几个数字写到他们的出价旁边，作为识别方式。结果表明，那些写下更高 ID 号码的人也出价更高。这和其他证据证明了我们的一些选择在潜意识层面上受到学习的触发器的影响。

我们接收到的任何有意义的信息都会对我们的潜意识产生意义，无论是简单的声音或词语，还是视觉提示。我们可能没有意识到它，但每次触发器被检测到时，它的神经连接都会得到强化。

精神控制

“精神控制”一词通常用来描述对他人思想的外部控制，当然，在某种程度上，它与催眠术以及任何其他形式的“精神控制”都有交集，因为它们的目标相似。一个明显的区别是，即使可以在一群人中诱发催眠状态，也很难仅通过催眠术持续地对这群人施加复杂的控制。当然，这种局限性可以通过使用持续和重复的方法来解决......

在 1949 年，奥尔德斯·赫胥黎（《美丽新世界》的作者）写给乔治·奥威尔的一封信中，谈到了奥威尔的《一九八四》，我们可以回顾一下这个主题。

“赖特伍德。加利福尼亚州。1949 年 10 月 21 日

奥威尔先生阁下：

您真是太客气了，告诉我您的出版商给我寄了一本您的书。这本书寄来的时候，我正在做一项需要大量阅读和参考的课题，因为视力不好，我必须控制阅读量，所以要过很久才能开始阅读《一九八四》。

我同意所有评论家对这本书的评价，我无需赘述，再次说明这本书是多么出色，多么重要。我是否可以谈谈这本书所涉及的主题——最终的革命？最初关于最终革命哲学的暗示——这种革命超越了政治和经济，其目标是对个人的心理和生理进行彻底颠覆——可以在萨德侯爵的著作中找到，他认为自己是罗伯斯庇尔和巴贝夫的继承者和完成者。在《一九八四》中，统治阶层的哲学是一种虐待狂，它超越了性并将性否定，从而将其推向逻辑结论。在现实中，这种“靴子踩在脸上”的政策能否无限期地持续下去，似乎很值得怀疑。我个人认为，统治寡头将会找到更轻松、更少浪费的方法来统治和满足其对权力的渴望，这些方法将类似于我在《美丽新世界》中描述的方法。最近我有机会研究动物磁性和催眠术的历史，我非常惊讶地发现，在 150 年的时间里，世界一直拒绝认真对待麦斯麦、布莱德、埃斯代尔等人的发现。

一方面是盛行的唯物主义，另一方面是盛行的道德规范，19 世纪的哲学家和科学家不愿研究心理学中更奇特的现象，而那些在政府领域应用这些现象的实用主义者，如政治家、士兵和警察，却无法做到。由于我们父辈的自愿无知，最终革命的到来被推迟了五到六代。另一个幸运的意外是弗洛伊德无法成功地催眠，以及他因此而贬低了催眠术。这至少将催眠术在精神病学上的普遍应用推迟了 40 年。但现在，精神分析正与催眠术相结合；而且催眠术通过使用巴比妥类药物变得更加容易和无限扩展，这些药物即使在最顽固的受试者中也能诱发一种催眠和暗示的状态。

我相信，在下一代人中，世界统治者会发现，婴儿条件反射和麻醉催眠作为政府工具，比棍棒和监狱更有效，而且通过暗示人们热爱自己的奴役，与鞭打和踢打他们服从一样，可以完全满足对权力的渴望。换句话说，我觉得《一九八四》的噩梦注定要演变成一个更类似于我在《美丽新世界》中想象的世界——一个噩梦。这种变化将是由于人们对提高效率的需求而产生的。与此同时，当然，可能会发生一场大规模的生物和原子战争——在这种情况下，我们将经历其他难以想象的噩梦。再次感谢您寄来的这本书。您的真诚的，奥尔德斯·赫胥黎

由于其内在的本质，社会需要秩序，因此每个社会（包括其他动物的社会）都必须进化出方法和创造可能性来控制群众的心理。例如，仪式具有自我强化的特性，不仅能够管理期望，而且能够创造一种源于可预测性的心理上的轻松，并创造出对偏差的抵抗力。所有以下项目都将归于我们通常所说的文化条件反射。

灌输

灌输是灌输思想、态度、认知策略或专业方法的过程。它源于教义的概念。

这个词与社会化密切相关；在日常谈话中，灌输通常与负面的含义相关联，而社会化则指的是文化或教育学习或条件反射，即使它们本质上是相同的。正如下面解释的那样，在社会学的情况下，这个灰色区域被故意利用，以便在主流教育的外表下隐藏激进的社会政治议程。

灌输可能在个人掌握语言之前就开始了，而且，正如我们之前讨论过的那样，儿童对批判性思维的能力很低。因此，它被贬义地使用，通常是在政治观点、神学或宗教教条的背景下。

灌输通常被误导地与教育区分开来，认为被灌输的人被期望不要质疑或批判性地检验教义，而接受教育的人则被要求这样做。这种区别非常具有误导性，因为在许多课程中，特别是在当今工业化和复杂的世界中，抽象、讲座和枯燥的记忆在很大程度上取代了直接经验和实用性。

在实践中，总会有一定程度的非理性灌输，这通常被认为是误导性的，但实际上是普遍存在的。大多数（但并非全部）文化背景可以被看作是灌输过程的一部分，特别是当与外部诱导（而非由个人经验自发产生）的情绪或合理化联系在一起时，例如，对科学基本原理的指导，特别是，如果科学没有以任何特殊的情感方式呈现，就不应该被称为灌输，特别是对于科学来说，它本身的根本原则要求进行批判性的自我评估，对自身思想进行无情和怀疑的审查，这种立场处于任何教条的之外。

通过灌输学习的概念可能非常难以改变，在催眠中，如果这些概念与被认为是绝对真理或对该人具有特殊意义的概念相一致，则可以利用这些概念来进一步促进对暗示的接受。例如，对上帝、天使、独角兽、小马等信仰。

请注意，最好的受试者是那些接受催眠作为绕过批判性思维能力的方法，而暗示只有在不受意识评估和审慎考虑的情况下接受时才有价值。由此可见，催眠术（或催眠体验）的持续实践实际上是一种灌输，不仅是关于这种实践，而且是关于对暗示的接受。催眠现象和催眠作为一种工具，通常与许多其他形式的灌输有关，这并非偶然，因为大多数技术如果不是相等的话，本质上也非常相似。

迷信

迷信是指对某事物毫无外部事实证据（对自身而言）的简单信仰。当然，这也代表着任何宗教信仰，即使它可能变得更加复杂，因为一些人工制品可以被创造出来来增强迷信。这种现象与集体思维和灌输计划相结合，使宗教成为对个人进行精神控制的最常见例子之一，例如，在邪教的形式中，但随后它不再集中于个人，而成为对群体的控制。

群体控制

第 350 个心理战分队在伊拉克库特市向市场和贫民区散发传单，并广播重要的信息。（美国陆军一等士官唐纳德·R·邓恩二世拍摄的官方照片）。

有许多方法可以诱发催眠状态，这是任何催眠工作的初始状态，正如我们将在后面介绍的那样，从光线、声音、运动，甚至使用药物。因此，催眠术和密切相关的技术被持续地用来影响和塑造他人的思想，即使没有受试者的直接同意。这在流行音乐和视频、广告和电影（产品植入、音频输入的情绪联系等）中都有应用。

随着我们对大脑运作机制的了解不断加深，毫无疑问，这种知识会被用于控制和操纵大众。从宗教背景下的催眠历史中就可以清楚地看出这一点。在当今世界，人们对如何塑造他人的思想、习惯和观点也了如指掌。事实上，在民主社会中，由于其他强制性手段容易被曝光、追查和引起公众反感，因此，操控大众主要依靠这种潜移默化的方式。

当然，这也对宣传手段的演变产生了影响。**《制造同意：大众传媒的政治经济学》** （1988 年）由 爱德华·S·赫尔曼 和 诺姆·乔姆斯基 合著，明确阐述了主流媒体对当代思想、政治观点和政府政策的控制。

政治、营销和广告

大众传媒

大众传媒主要被用作 敏感化 和 习惯化 的工具，是 条件反射 过程的一部分。众所周知，大多数大众传媒产品的信息含量非常少，它们主要迎合大众的喜好，即对快乐的追求。

潜意识广告

潜意识广告是一种特殊的 潜意识刺激，据说是由市场研究员 詹姆斯·维卡里 在 1957 年创造的。当时，他在电影中插入了“吃爆米花”和“喝可口可乐”的字样，用于研究这种现象。尽管大多数广播机构已经禁止使用潜意识广告，但它是否是一种有效的创造新想法的方式尚未得到证实。在 1962 年的一次《广告时代》采访中，维卡里承认最初的研究是一个“噱头”，数据量“太小，没有意义”。值得注意的是，维卡里率先使用眨眼分析技术来获取线索，了解受试者在接触各种刺激时的情感紧张程度，并研究冲动性购物和词语联想现象。

这个概念的基本原理是有效的，正如我们在锚定中所见，我们将在后面的章节中介绍其他例子，比如简单的词语本身就具有力量。但潜意识广告是否能创造新想法，以及它对行为的影响程度，都存在争议。当然，这一切都取决于暴露程度，也就是对“潜意识”的定义。

群体心理

旁注

**《我，放荡者》文学骗局** 最初是深夜广播节目主持人让·谢泼德为了取乐而策划的一个恶作剧。谢泼德对 1950 年代中期畅销书排行榜的编排方式感到十分恼火。这些排行榜不仅根据销售数据，还根据书店对新书和即将出版书籍的预订数量进行排名。

让·谢泼德本人讲述的这段历史
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作为一种社会性动物，人类进化出了许多策略和能力，使他们能够与他人和谐共处，减少压力，并使个人受益。这包括许多行为和心理适应，其中一些是与其他动物共享的，比如对相似性和对称性的偏好，共同目标带来的安全感，以及与他人镜像和共情的本能能力。所有这些都构成了我们所定义的 **群体心理**，以及对改变的本能抵触，这种抵触需要一个共同的感知临界点才能接受创新。

这种能力也体现在大型人群中，比如演唱会或表演，特别是当人们集中注意力并对共同目标投入情感的时候。即使是最个人主义的人也会受到这种影响和说服。

显而易见的好处之一是，当人类处于群体中时，即使是在潜意识层面上，也会将特定任务的责任委派给其他人，尤其是在那些不属于优先事项或需要特定专业知识的领域，而人们认为（有意识或无意识地）自己缺乏这种专业知识。我们经常将权力委派给人们认为有权威的人物，而无需进行必要的核实或能力展示，特别是在群体中普遍存在对这种权威的认可的情况下。