Ict@创新：释放非洲的 IT 业务/1-3
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出于教学目的，建议培训师/讲师使用讲座，并穿插简短的辩论作为交付本模块的主要方式。此外，演示文稿和练习也是交付本模块的合适方法。
近年来，开放源代码已成为新业务模式以及像 Sun Microsystems 或 IBM 这样的成熟跨国公司的一个关键方面。毫无疑问，开放源代码正在努力从技术爱好者向大多数人以及企业环境过渡。
另一方面，开放源代码也正在成为企业创新的强力激励因素，风险投资对开放源代码的投资正在以数百万美元的速度增长。Larry Augustin (2007) 预测，开放源代码相关业务仅在 2004 年就产生了 1.49 亿美元的收入，分布在 20 家新企业中，到 2006 年增长至 4.75 亿美元，分布在 48 家企业中。推动这种开放源代码辅助收入流的是一支敬业的志愿者队伍，他们主要参与各种开放源代码项目和社区。本模块探讨了开放源代码社区和软件市场的共同演变，以提供一种协同的视角，展望对非洲开放源代码业务市场需求做出响应的新兴和可持续的开放源代码企业。然而，人们不禁要问：**开放源代码是如何改变传统软件市场的？**为了回答这个问题，首先要考虑一下迄今为止管理软件市场的规则。
开发特定的软件解决方案需要高昂的初始投资，以及很高的潜在风险。在最终产品开发出来之前，无法产生收入，也无法确定产品是否会成功。在传统的“封闭软件”商业模式中，这意味着大量的资源被投入到营销、宣传和分发中，以销售足够多的副本来收回初始投资。
开发社区的存在可以降低开发成本，但也可能降低风险。来自其他开发方的输入以及庞大的潜在早期版本测试者基础，可以帮助确保软件正确地满足用户的需求。此外，它让您有机会构建和使用其他库，而不是从头开始或重新发明轮子。初始投资不会通过销售副本收回，但是其他相关收入将取决于产品采用率。在这方面，开放源代码模式可以大大降低分发和沟通成本，因为产品的免费可用性可以作为最佳的推广策略。
下图描述了开放源代码社区（例如 Linux 内核）和企业如何协同合作，创造一个良好的商业环境。
当某个特定产品的价值对于给定用户而言，如果许多其他用户也使用它，就会更大时，我们称之为网络效应。
产品的规模部署会提高其价值。例如，我们可以谈论与电子邮件技术相关的直接网络效应。如果很少人拥有电子邮件帐户，那么这并不是一项非常有用的技术。然而，使用电子邮件的人越多，拥有帐户就越重要。
传统的软件供应商通过实施不兼容性策略，利用了这种现象。通过这种策略，某个领域的先驱者可以通过获得足够大的初始用户群，使竞争对手难以进入，因为最有用产品的品牌将是大多数人使用的品牌。软件市场也受到间接网络效应的影响，这与互补产品的存在有关。例如，如果可以安装广泛的应用程序，操作系统将更有用。只有在用户群足够大的情况下，应用程序生态系统才会出现。
如果再加上软件迁移固有的更改成本以及大多数用户不愿放弃熟悉解决方案的意愿，那么就会出现“赢家通吃”的局面，在这种局面中，在进入新市场时，获得足够大的用户群至关重要，与广泛采用的产品竞争实际上是不可能的。
在一个成熟的市场中，与专有主导产品竞争的唯一可能性可能是使用开放源代码策略。一种免费的替代产品有可能吸引低端市场或以前没有消费的细分市场，从而获得足够多的用户，使其网络效应有利于自己。在这方面，开放源代码可以被认为是一种颠覆性创新，有可能挑战牢固确立的产品和公司。例如，这种机制是 OpenOffice.org 渗透策略和成功可能性背后的根源。
另一方面，开放源代码开发以及标准格式和协议的推广，使许多软件开发人员越来越容易通过兼容性来利用网络效应。
- 练习 1：利用 Linux 内核社区的图表，描述一家公司如何从某个 FOSS 项目的社区中获益。
- 练习 2：列出你所在地区的任何 Linux 用户组 (LUG)。你认为你所在国家的 FOSS 基于业务如何能从 LUG 中获益并支持 LUG？
- 学生自我评估：请说明以下陈述是正确还是错误
- 在“POTS”商业模式中，大部分资源必须用于市场营销、宣传和分销（正确 / 错误）
- 在 FOSS 商业模式中，大部分资源必须用于市场营销、宣传和分销（正确 / 错误）
- 网络效应指的是互联网为沟通和参与提供的潜力（正确 / 错误）
- 与成熟且被广泛采用的软件产品竞争时，FOSS 可以成为一个有效的策略（正确 / 错误）