模块 5.3 竞争、合作 - 竞合

时长

0:45 小时

交付方式

出于教学目的，建议培训师/讲师使用讲座、角色扮演以及小组和个人练习作为交付本模块的主要方式。

介绍

本模块介绍了企业需要建立技能的术语和概念。

在 FOSS 商业环境中竞争

当您将业务建立在专有软件的基础上时，您的选择将受到限制。将会有其他公司提供类似的产品和服务，而您将与他们竞争。当您将业务建立在 FOSS 的基础上时，情况就不同了。仍然会有公司提供与您自己的产品和服务类似的产品和服务。但您将能够从更广泛的范围内选择与这些其他公司打交道的方式。

您对在您所在地区活跃的其他 FOSS 公司的态度，将会介于竞争和合作之间。这种中间地带有时被称为“竞合” - 竞争和合作同时进行。竞合可以采取多种形式。其中一种形式是在合作伙伴网络内部进行外包。至少在开始的时候，您的业务规模将会很小。面对一项庞大而复杂的任务时，您往往无法独立完成所有事情。解决方案是与其他具有不同专业技能的公司分享工作。您将让其他人做您自己无法（有利可图地）做的事情。这使您能够通过与网络中值得信赖的合作伙伴分享任务，来承担更大的任务和交易。

另一种（通常是相关的）竞合形式是在网络成员之间分担成本。这意味着分担营销费用和公共关系工作费用，并为网络建立共同形象 [参见 www.zeapartners.org]。总而言之，更高的收入（来自更大的交易）和分担的成本，将为所有合作伙伴带来更高的利润。

在 FOSS 商业网络中工作

鉴于许多潜在客户对 FOSS 知之甚少，并且可能对这种类型的软件持怀疑态度，因此建立一个商业网络也是至关重要的。这意味着 FOSS 企业通常需要努力提高 FOSS 的普遍接受度。如果他们在这一努力中取得成功，他们显然将从中获利。FOSS 商业网络采取不同的形式。一些网络以某一特定软件为中心。另一些则是对 FOSS 普遍感兴趣的企业的协会。一些协会，例如 FOSSFA [http://fossfa.net]，正在进行广泛的 FOSS 倡导。后一种类型的协会非常重要，因为它有助于营造一个更加欢迎 FOSS 的氛围。这种倡导将为您的业务打好基础，并使您的客户更乐于接受您提出的 FOSS 解决方案。这包括来自公共部门和私营部门的潜在客户。

模块 5.3：评估

• 练习 1：列出您所在国家/地区从事 FOSS 业务的公司，并填写下表

国家/地区	FOSS 公司	提供的服务

• 练习 2：对于练习 1 中的每个国家/地区，说明在哪个服务领域可能存在竞争或合作。