语言说服

说服理论的创建是为了澄清当个人被呈现为反态度信息时发生的举止变化。扩展来说，这些推测有助于代表举止相关的实践的变化，例如，他们如何选择支持哪位候选人以及购买哪种商品。 本书将向您解释什么是语言说服，并向您展示语言操纵的不同方式。以下项目推荐给心理学系、英语系的学生以及任何想要了解如何操纵观众的人。

语言操纵

操纵是语言学术语，具有巨大的创造潜力，在语言操纵假设体系中至关重要。 “操纵”这个词语的广泛而某种程度上模糊的语义历史包含了诸如说话者的“负面”期望和影响的隐蔽（对观众不清楚）特征等关键要素。谈话中的操纵因素构成了潜藏的、掩盖的语义信息层，它不能有效地从绝对指导性的内容中分离出来。根据句子的性质（它对过去或未来的介绍），对目标现实的确认（如果合作点触及已经发生的事情）或对切实的变量（说话者的坦率，他的话与未来相关）的意义更大。

语言工具运作着话语操纵的程序，突然出现，因为语言本身在一定程度上鼓励弯曲目标现实，提供特定任务，以及不确定、模糊、含糊的类别。操纵性言论处于两个极端点之间——真实（真实、完整）数据和谎言。谎言和控制与不同类型的真理相反：谎言面对“语义真理”；控制与“语用真理”矛盾。

语言操纵可以在时间上扩展，引入令人难以置信的、多阶段的、逐步的策略（如果应该出现对具有启发性的有目的的宣传和项目发展组织的发生），或者它可以是在人际交往过程中影响接收者的特定、相对简单的行为。操纵的替代性质预设了诸如远程（缺乏内部结构）词语、双重含义、不同内容和组织的夸张等词语单位和类别的指导。当时，操纵性谈话的独特性的适当语义特征很难区分，因为它们通常不会违反传统话语实践的体系。谈话之所以变得操纵，不是因为使用了特定的词语或语言单位，而最重要的是，通过与说话者的目标、表达的模糊的强制性特征、交流状态（社会联系）的关系。方言为说话者提供了整个武器库，用于承认操纵性的观点。语言操纵受到不同级别语言指示的检查，这些指示有助于解读说话者的意图。

操纵性影响涉及语言合法体系的问题。对语言现象的法律效力的评估，这是另一种称为合法语言学的复杂控制的对象，必须延伸到控制的概念。到目前为止，控制策略（在政治谈话、广告或媒体发布的星座中）有助于避免合法许可的展示和机器。合法解决争议因语言操纵面的未开发和非系统性特征、描述操纵程序的特定词汇的缺失，以及合法工具的缺失而受损，这些工具将同时考虑自然语言的无限制示例和合法规则的制定。就像对局限于本体论真理的直接谎言的分析一样，人们可以分析与认识论真理相矛盾的控制。由于语义破坏作为一种控制方法使决策运动的成员丧失能力，而无耻的通知损害了商品购物者，因此这可以而且应该成为合法语音学的研究对象。

根据对语言活动的关注，说服可以是有意的和无意的。在有意的语义控制的情况下，主题针对控制对象的明确结果。无意的语言控制是自动进行的，因为主题不会寻求从受众那里获得结果。

根据语义活动的类型，操纵可以是
1. 社会（带有俗语的社会非指令性话语行为，如欢迎、誓言、祈祷）
2. 意愿（遵循说话者意愿的话语行为，如请求、恳求、拒绝、建议等）
3. 指令性和估价性（设置公开良善、合法、人际情感关系的话语行为，如谴责、赞扬、指控、侮辱、威胁）

言外之意标准（接收者的回应）为区分以下类型的语言操纵提供了基础
1. 评价（改变主体-客体关系，暗示项目对主体的意义）
2. 情感（总体情绪的安排）
3. 理智（重塑个体灵魂的明确结构，介绍新类别）

根据对询问者的介绍，操纵可以是个人安排的和社会安排的。

个人安排的语言操纵是针对受众的，由说话者构建其交谈者的形象，以实现预期影响。在社会安排的控制的情况下，说话者不会构建另一个受众的形象，而是构建一个整体人群的概括性形象。语义操纵假设的形成过程预设了操纵性控制与完成性控制之间的分离，一方面，是善意控制与非善意控制之间的分离，另一方面。这种控制的分离意味着在通信结构中，它采用反映不同级别的语言使用信息能力的等级结构的形式。非盈利性操纵被引入作为等级结构的基础，而话语完成则被安排。

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