运动创新/Skins运动服装/背景、现状和SWOT

组织背景

SKINS Compression Garments Pty Limited总部位于澳大利亚Riverwood，成立于2004年，但其背后的技术理念可以追溯到1996年。创始人是一位澳大利亚滑雪运动员，拥有运动科学背景，他渴望像年轻时一样充满激情地运动，同时保持同样的新鲜感。他的主要理念是，血液循环的增加有助于身体更好地发挥功能。通过使用“第二层皮肤”并将其包裹在肌肉上，他可以加速血液流动，增加输送到工作肌肉的氧气量。因此，这将提高力量、速度、耐力和恢复能力。

第一条SKINS紧身裤的研发和设计耗时5年。从那时起，运动员使用SKINS产品的速度迅速增加，至今仍非常受欢迎。事实上，SKINS如今已成为30多个国家挑剔的运动员梦寐以求的产品。

使用SKINS可以为运动员带来许多好处，这一点已在许多发表在同行评审医学期刊上的研究中得到证实。SKINS的设计旨在增加流向肌肉的氧气量，主要有两种实现方式：梯度压缩和优异的结构设计。

现状

SKINS Compression Garments Pty Ltd为运动员和运动爱好者生产高性能服装。

公司提供紧身裤、运动服、长裤、短裤、背心和短袖上衣、夹克、底层内衣、无袖套装、背心和雪地服装。公司提供[2]产品用于田径、羽毛球、棒球、篮球、健美、攀岩、板球、自行车、健身、足球、高尔夫球、曲棍球、武术和格斗、恢复和放松、划船、橄榄球、跑步、足球、游泳、网球、铁人三项、步行/徒步旅行和雪地运动。公司通过其在澳大利亚、奥地利、比利时、丹麦、德国、法国、意大利、荷兰、加拿大、日本、新西兰、瑞士、美国和英国的商店以及线上渠道销售其产品。

该公司每月生产10万件服装，供应给31个国家的服装市场。SKINS专门从事压缩服装的生产，旨在防止受伤，提高运动表现。它们黑色的紧身装备配有黄色的缝线，现在已成为运动领域的标志性服装。

SKINS Compression Garments Pty Ltd是一家小型公司，他们在澳大利亚为不同的职责注册了一些员工。首席执行官是Jaimie Royston Fuller，他还担任公司总经理，负责各种职责。Warren Hodge担任SKINS Compression Garments Pty Ltd的总经理。第三位是销售经理Heath Donaldson，他负责管理和销售。另一位是会计师Ron McKeller，负责整个会计/财务方面。第五位是市场经理Jaime Briety，负责市场营销和管理。

SKINS在研发方面投入了大量资金，开发了工程梯度压缩技术，使公司拥有相当大的竞争优势。这就是为什么SKINS受到全球众多顶尖运动员和运动队的青睐。此外，SKINS与澳大利亚物理治疗协会合作，其产品已获得澳大利亚治疗用品管理局的医疗器械注册。

SKINS目前拥有一些每天使用其产品的职业运动员。澳大利亚和国际知名运动员与SKINS签订了赞助协议，包括板球运动员、网球运动员、橄榄球运动员、田径运动员、铁人三项运动员、攀岩运动员、自行车运动员、山地自行车运动员、越野自行车运动员、手持自行车运动员、网球运动员和高山滑雪运动员。橄榄球联盟（NRL）巨星Johnathan Thurston[3]使用SKINS产品已有5年多，他说：“它们已成为我的装备中不可或缺的一部分，与我的球鞋和头盔一样重要！我发现，在比赛中穿着SKINS时，身体接触对我造成的影响较小：感觉就像我的SKINS为我提供了额外的缓冲。我还发现，在训练和比赛后穿着SKINS时，我的身体恢复更快。为了更快地恢复，我在比赛后穿着SKINS睡觉，并且在乘飞机时总是穿着它们。它们就像我的第二层皮肤。”

2010年2月，SKINS Compression Garments Pty Ltd和美国自行车协会[4]联合宣布升级合作协议，为美国自行车协会的运动员提供装备。2010年2月初，SKINS为美国自行车协会的公路、场地、山地和越野自行车等多个领域的运动员提供了全套比赛自行车服装。这份为期三年的协议将持续到2012年伦敦夏季奥运会。除了提供比赛服装外，SKINS还将继续提供其恢复压缩服装，以提高美国自行车协会运动员的训练、运动表现和恢复能力。

2010年6月，澳大利亚橄榄球联盟[5]宣布与SKINS达成一项为期四年的协议，SKINS成为其宝贵合作伙伴的最新成员。使用SKINS的运动员也取得了巨大成功，他们在2010年温哥华冬奥会和残奥会上为众多运动员提供了BioAcceleration Technology压缩服装，帮助他们取得了非凡的成绩。SKINS的欧洲运动员总共获得了5枚金牌、3枚银牌和4枚铜牌。

最近，2010年9月，SKINS正式宣布与李宁[6]建立合作伙伴关系。此次合作将为中国市场提供“李宁SKINS”优质工程梯度压缩运动服。SKINS将利用李宁的经销网络进入中国市场，李宁将受益于SKINS的技术研究，尤其是在未来合作深入研发和设计领域后。李宁公司有限公司是中国领先的体育品牌企业之一，拥有品牌营销、研发、设计、制造、分销和零售能力。该集团的产品主要包括以其自有品牌“李宁”出售的运动和休闲鞋、服装、配饰和设备。该集团已建立了完善的供应链管理体系，以及主要通过外包制造业务和通过特许经销商进行分销的中国分销和零售网络。该集团还直接管理李宁品牌的零售店。此次合作还将为李宁赞助的中国运动员在世界舞台上的竞争提供额外的力量和优势。

SKINS Compression Garments Pty Limited的总部现已迁至瑞士，他们在澳大利亚、英国、中国、法国和德国设有5个国际子公司。公司还有16个SKINS经销商[7]，他们在欧洲、亚洲、大洋洲和北美的31个国家销售其产品。他们的产品现在包括大量不同款式、适合各种运动的服装，以及针对男性、女性和青少年客户的产品。

SWOT分析

优势

SKINS是第一家销售压缩服装产品的公司。SKINS提供各种适合不同类型运动的产品。SKINS目前赞助职业球队和运动员。SKINS的产品得到澳大利亚物理治疗协会的推荐和认可。SKINS的产品还获得澳大利亚治疗用品管理局的医疗器械注册。SKINS带来的益处得到了大量独立研究的支持。SKINS正在使用社交媒体与客户沟通并为其提供信息。SKINS的产品通过授权经销商和线上商店在全球31个国家销售。SKINS目前与李宁合作，进军中国市场。SKINS的管理团队和员工对运动及其产品充满热情。劣势

SKINS是一家小型公司。SKINS的研究证据存在争议。SKINS的网站难以访问，结构也不便于用户使用。SKINS的分销网络有限。他们没有自己的分销商店或展厅。SKINS的市场营销主要针对精英运动员。机会

压缩服装市场仍然是一个利基市场。因此，竞争对手的数量很少。压缩服装有巨大的潜在目标人群。压缩服装可以用于不同的运动，适用于职业运动员和业余爱好者。压缩服装的趋势可能只是一种巨大的炒作，但拥有新的未来前景。各种媒体都可以用来改善压缩服装的宣传和营销。赞助的运动员可以提高媒体对SKINS压缩服装的关注。休闲运动员和“周末运动员”市场可能是潜在的新客户群体。使用互联网和互动媒体可以增强SKINS与其客户群之间的客户关系。由于压缩服装行业仍然是一个利基市场，并且始终存在大型新竞争对手进入的风险，SKINS需要利用市场潜力来维持其经济和财务稳定。威胁

压缩服装生产成本的增加可能会影响SKINS的财务状况。新竞争对手（尤其是大型企业）的进入可能会加剧竞争，并抢占客户群。竞争加剧会导致价格战。压缩服装技术的创新可能会给SKINS带来更大的压力，并可能影响销量。

下一节：技术和创新