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技术

压缩服装是贴合身体的弹性服装，它对身体肌肉进行轻微的压缩，以增加特定肌肉群的血流量。这种血流量的增加提高了运动员的表现，同时也降低了受伤的风险，并支持训练期间和训练后的肌肉恢复。

过去，压缩服装被用作医疗器械来预防和治疗烧伤以及低血压。它还能防止肌肉拉伤和扭伤，此外，它还用于长途飞行以避免静脉血栓形成，因为服装能增加静脉回流并减少周围肿胀。

如今，压缩服装还具有额外的功能，例如抗菌保护和抗静电性能。此外，它们还支持身体的透气性和水分管理。它们具有增强的织物耐用性，并采用防污技术制成。此外，它们的设计是为了支持运动员的体温调节，并保护运动员免受阳光中的紫外线 (UV) 辐射。

压缩服装有多种不同的设计，但它们都是由细旦尼尔纱线制成的，这些纱线是由弹性纤维和涤纶的混合物制成的。因此，弹性纤维的含量相对较高，以便在运动员的身体上实现最佳的压缩效果。高质量的压缩服装纱线不会变形，因此反复穿着和清洗不会出现任何问题。

大多数常规压缩服装有小、中、大三个尺寸，但一些新技术使得能够根据身体质量指数 (BMI) 获得压缩服装，以实现对运动员身体的最佳压缩效果。此外，一些制造商还在他们的压缩服装中加入了特殊的嵌板，为运动员提供针对特定肌肉群的定向压缩。

压缩服装的最大制造商是两家位于澳大利亚的公司。Body Science 和 Skins 都是压缩服装领域的专家，而 Adidas、Asics、Nike、Under Armour 和 2XU 等品牌公司也销售压缩服装，但只是作为他们产品系列中的一个额外设备。

许多著名的职业运动员已经定期穿着压缩服装，即使这项技术相对较新。

有许多关于压缩服装在提高运动表现方面的研究。然而，他们的发现往往相互矛盾。例如，在一项关于压缩服装在提高板球运动员运动表现方面的研究中，Duffield (2007)[8] 发现压缩服装并没有减少高强度运动期间的乳酸堆积，这与其他研究的发现相矛盾。然而，在减少运动后创伤和感知疼痛方面发现了一个积极的好处。此外，由于在穿着紧身衣时皮肤温度较高而没有体重减轻，因此可以假设压缩服装有助于有效的体温调节。

提高运动表现的服装[9] 市场是全球纺织行业增长最快的部门之一。它由创新工艺技术的出现、新型织物和纤维供应。此外，它还受到消费者生活方式变化的推动，因为如今人们的寿命更长，在休闲活动上花费的时间比过去更多。因此，压缩服装制造商需要为更广泛的体育活动开发新的高科技服装，包括田径、游泳、跳伞、有氧运动和风帆冲浪，仅举几例。

压缩服装[10] 技术正在改进目标肌肉，从而提高肌肉耐力和体力。肌肉套筒使在特定肌肉群上实现最佳压缩成为可能。通过在压缩服装的每个区域包含这样的肌肉套筒，目标肌肉群得到支撑和增强。它还可以减少运动过程中肌肉振动造成的肌肉微撕裂。这延迟了肌肉酸痛 (DOMS) 的开始，并缩短了恢复时间。该设备还提高了人体自身的运动感觉机制、运动协调性和平衡性，即本体感觉。通过使用定向压缩来改善肌肉排列并减少平移运动，振荡减少了。此外，线性运动的促进导致提高的肌肉效率，这导致运动效率的提高以及由于肌肉错位而造成的损伤减少。

压缩服装还能促进静脉回流，从而增强运动员全身的血液循环。这是一种生理上的改善，可以改善含氧血液的流动，含氧血液负责身体的运动表现以及力量、耐力和乳酸等废物的去除。

商业创新

产品：SKINS 提供各种压缩服装。它们供应女装、男装和青年系列。此外，他们还提供三项全能运动和自行车运动的特别系列。在每个提到的产品线中，他们都供应不同类型的裤子和不同类型的衬衫。因此，该公司可以创造出一款产品，这款产品对他们的客户来说具有相当高的价值。

平台：SKINS 技术最初应用于医疗领域，之后才被应用于运动服装，以提高运动员的运动表现。该技术根据使用的模块化设计，适应于不同类型体育活动的运动员需求，创造出各种各样的次要产品。因此，该公司可以将现有技术应用于医疗领域中使用的压缩服装，为新的目标市场——运动员创造出产品。这是 SKINS 更便宜、更快地发明服装的机会，而不是在没有现有设备的情况下。

解决方案：SKINS 尤其关注职业运动员，并为他们提供各种不同的压缩服装。因此，他们也给这些运动员提供与公司签订赞助协议的机会。

但随着运动员的需求不断增长，SKINS 需要找到一种方法来满足这些运动员的特定需求。因此，他们需要在该领域加强研究，为运动员提供关于压缩服装提高运动表现的充足证据。他们还需要与客户互动，根据客户的反馈改进产品。此外，SKINS 是一家规模较小的公司，迄今为止只有少数几个合作伙伴。因此，该公司应该改善新的合作伙伴关系，以确定新的目标市场以及新产品和进一步的研究。

客户：该公司为运动员提供各种压缩服装，涵盖不同的运动以及身体的不同部位。这种产品系列使得能够为客户创造相当高的价值，因为每种设备都有特定的调整，以最大程度地提高运动员的运动表现。

尽管如此，SKINS 更关注精英运动员，并且仍然应该提高他们在休闲运动员中的知名度，以增加不同体育活动的运动员数量。

客户体验：根据一些客户评论，穿着 SKINS 压缩服装的体验大多是积极的。特别是在恢复方面，压缩服装给客户留下了良好的印象。

但该公司应该通过建立专门的 SKINS 商店以及更具互动性的网站（包括客户社区）来改善与客户的沟通。

价值获取：SKINS 基于市场上已经存在的医疗器械技术创造了压缩服装。通过将这种技术融入运动服装，他们提高了产品的价值。

基于公司对其产品中更新技术的不懈追求，可以推断 SKINS 正在投资新的研究以改进产品。

流程：公司内部的商业活动难以衡量。但正如 SKINS 网站上所见，似乎他们的在线存在是他们与实际客户沟通的唯一渠道。

组织：SKINS 有几个合作伙伴关系。特别是与运动组织的赞助合作关系，但他们最近也与中国最大的运动器材供应商之一进行了合资企业[11]。SKINS 将通过李宁现有的渠道分销产品，因此 SKINS 可以更容易地进入中国市场。

在内部组织结构方面，只有关于全球 5 个不同部门的信息。没有更多信息。因此，只能推断该公司内部基本上已经发展成熟。

供应链：此外，公司在供应方面也相对有限。他们通过世界各地的零售商销售产品，因为除了在线商店以外，他们没有自己的商店。

SKINS 工厂可能位于澳大利亚以外，因为有几个地方的制造成本相对较低。可以推测，肯定有不同的 SKINS 压缩服装成分供应商将产品送到工厂进行生产。

存在：SKINS 在市场上的存在度相当高，是少数几家只专注于压缩服装的公司之一。但在产品市场分销方面，需要改进。该公司应该尤其关注开设自己的商店，以便他们可以通过零售商和自己的商店供应产品。

网络：SKINS 的网络相当有限，因为公司及其客户仅通过公司的网站和零售商联系。这里的问题是，零售商提供不同的品牌，而不仅仅是 SKINS。因此，SKINS 应该通过开设自己的商店来改进其网络。

SKINS 在社交媒体上的参与度很高。因此，他们的客户可以互相交流 SKINS 产品。

品牌：该公司在品牌传播方面已经做了很多工作，通过赞助一些职业运动员穿着他们的压缩服装。因此，公众对产品的认识有所提高，并导致潜在的新客户，尤其是休闲活动部门的客户。然而，品牌认知度因国家而异。

下一步：竞争对手