信息市场/垄断策略

垄断

垄断 是一种市场结构，其中只有一个产品供应商，并且没有该产品的近似替代品。在垄断中，企业有能力为特定产品设定任何它想要的价格。

创建和维持垄断

不同类型的垄断通常是在不同的条件下或通过某些策略形成的。除了这些条件之外，还需要建立某些障碍来阻止其他公司进入市场，以维持市场中的垄断地位。

自然垄断

自然垄断是在市场上的特殊条件下形成的，在这种条件下，只有一家大型公司生产产品比两家或多家公司生产相同商品更具成本效益。如果$Q$表示自然垄断在市场上生产的数量，并且$q_{1},q_{2},...,q_{m}$表示$m(\geqslant 2)$家生产相同产品的公司的产量，那么

自然垄断：只有一家大型公司生产产品比两家公司生产相同商品更具成本效益。

$Q=q_{1}+q_{2}+...+q_{m}$

如果$TC(x)$是生产的总成本函数，那么我们有

$TC(Q)<TC(q_{1})+TC(q_{2})+...+TC(q_{m})$

因此，当边际成本恒定或下降，并且平均成本随着产量的增加而下降时，只有一家公司生产更便宜。例如，假设自然垄断市场上有两家公司，它们各自生产垄断公司生产数量的一半。如图右侧所示，自然垄断的总成本低于生产相同数量的两家公司的总成本之和。

在信息商品领域，软件可以被视为自然垄断的例子。软件开发在初期可能是一笔昂贵的沉没成本，但软件的边际成本很低且恒定。因此，软件生产商的规模经济很大。此外，软件具有形式上的自然壁垒，因此竞争对手通常无法有效地进入市场。

然而，有时即使只有一家自然垄断公司生产更具成本效益，自然垄断也不能在完全竞争市场下存在。因为价格因素可能会扼杀自然垄断的利润。请转到市场竞争页面上的“完全竞争市场到信息商品”部分，以了解更多关于自然垄断在完全竞争市场中的情况。

政府创建的垄断

政府垄断是指国家作为直接投资伙伴的垄断（国家本质上投资于每个国家企业，例如征税），即使不是专门的唯一所有者。通常会存在一些国家立法，赋予政府对核心战略的自由裁量权，即使只持有少数股权（见黄金股）。这些垄断不仅可以从政府信息中获益，还可以从创建法律障碍中获益，以阻止竞争对手在平等的条件下运作，主要是国家层面，但这些立法可以扩展到国际条约。

知识优势

为了保持一家公司的垄断地位，必须存在一些进入壁垒。三大主要壁垒包括：法律壁垒、专利和自然壁垒。法律壁垒是指政府制定法规或设定管辖范围，只允许生产或销售特定产品。这使得其他公司几乎不可能进入该市场。另一个是专利，它赋予产品发明者在一定时间内生产和销售该产品的垄断权。

真正的垄断存在需要三个条件：单一卖方、没有近似替代品和进入壁垒。作为唯一卖方带来的市场力量使他们能够设定价格，而不是由市场根据供求关系来设定商品的价格。

一个垄断的例子是AT&T（贝尔电话公司）。如果你想要电话服务，你必须使用贝尔电话，而不能使用其他任何电话。近一个世纪以来，AT&T在美国一直处于垄断地位。1984年，该公司被迫拆分，政府对该公司的利润进行了限制。

兼并与收购

兼并与收购（M&A）是一种常用的策略，曾被用来创造垄断。在美国经济史上，强盗男爵经常建立垄断以操纵市场，特别是在1890年之前，即谢尔曼反托拉斯法通过之前。谢尔曼反托拉斯法是一部具有里程碑意义的法律，标志着保护竞争市场的开始。

价格歧视

价格歧视是指企业以相同的边际成本生产一种产品，但以不同的价格出售。这可以有效地从市场获得尽可能多的剩余价值，但主要对卖方有利。套利在这个市场上很常见，买方以较低的价格购买商品，然后以较高的价格出售。

为了让企业能够进行价格歧视，必须满足以下标准

1. 企业必须拥有市场力量。
2. 企业必须能够识别需求差异。企业必须能够识别并认出存在不同的消费者群体，他们可能对产品或服务的支付意愿不同。如果卖方不知道不同群体的偏好，企业通常会采用一种名为版本化的策略，即企业提供不同的产品，然后让客户“自行选择”进入不同的群体。企业并不总是需要知道需求的准确波动，但这主要取决于技术。
3. 最后，企业必须有能力防止套利或产品转售。如果卖方想要进行价格歧视，建立套利壁垒至关重要，因为如果购买产品的消费者转而以低于企业的价格出售产品，那么企业实际上开始与自己竞争，最终会失去市场。企业创建这种壁垒的一个例子是微软Office：当一个人购买Office时，微软通过在软件中设置一个只能使用一次的特殊产品密钥来防止产品转售。

价格歧视的类型

一级价格歧视一级价格歧视，或完全价格歧视，是指卖方可以对出售的每件商品或服务收取买方愿意支付的最高价格。在这种价格歧视下，卖方能够充分获取整个市场剩余，将所有消费者剩余转化为卖方的收入。一级价格歧视在静态和动态方面都是有效的，因为它最大限度地提高了总价值，没有对社会的任何无谓损失，企业也获得了所有财富。这种价格歧视通常不太现实，因为没有人能够完全了解每个买方的支付意愿。在这种价格歧视下，市场上每个买方的价格都会不同，因此边际收益（MR）曲线将直接位于需求曲线之上。

在此添加标题

二级价格歧视二级价格歧视是指卖方根据买方购买商品的数量提供不同的价格。Costco就是一个很好的例子，他们对商品收取较低的价格，因为你正在批量购买。一个人购买的数量将决定他们获得的价格。另一个利用市场力量的例子是沃尔玛。沃尔玛以较低的价格提供自有品牌产品，因此他们在美国强大的市场力量使他们能够以更低的价格购买更多数量的产品。

两部制收费两部制收费是一种二级价格歧视的形式，其中商品或服务通常以两种方式出售：一笔固定费用和一个单位价格。固定费用是指消费者必须支付的费用，以便进入市场并获得购买商品或服务的权利。两部制收费的一个例子是电话公司提供网络合同，然后提供手机、平板电脑等额外硬件。卖方采用两部制收费是因为它可以为卖方提供以更低的价格提供服务，因为它可以以固定费用的形式收回损失的收入。该费用还使卖方能够有效地获取所有消费者剩余。两部制收费通常可以呈现为不同的选项（或版本），再次允许客户自行选择。手机公司提供不同类型的合同，这些合同很容易让消费者获得。

一个客户的两部制收费

对于一个客户

三级价格歧视三级价格歧视通常被称为“群体定价”和市场细分。这种定价策略允许卖方对不同群体的消费者收取不同的价格，卖方可能能够识别这些群体，也可能无法识别。为了做到这一点，许多企业会使用版本化，即提供相同产品的不同版本，以便买家能够将自己（盈利地）分类到不同的群体中。这可能是设计出迎合不同品味的差异（例如，以3D制作电影），或者设计出质量上的差异（例如，软件——家庭版、学生版、专业版）。对于学生或老年人，通常也会采用这种方法，以学生/老年人优惠票的形式。这样做是因为老年人和学生通常比正常工作的人拥有更少的可支配收入。因为允许卖方识别消费者，所以套利被阻止了。

关于价格歧视的一些情况（合法性）

价格歧视是生产者或销售商根据消费者支付意愿，对不同群体的人收取相同产品的不同价格的合法行为。但是，如果产品制造商仅进行价格歧视以使其在特定区域更具吸引力，那么价格歧视可能是违法的。例如，在60年代，啤酒公司在某个地区的价格低于竞争对手，试图将另一个公司挤出市场，但在同一地区的另一条街，价格却没有低于竞争对手。价格歧视通常是一个难以解决的问题，无论它是否合法。价格歧视有三种程度，但在进行价格歧视之前，必须满足两个标准

1. 首先，卖方必须能够识别想要购买产品的不同群体。如果卖方不知道各个群体的偏好，那么很难确定能够最大限度地提高利润的定价水平。如果卖方无法根据消费者的支付意愿将人和产品划分为不同的群体，那么他们几乎不可能进行价格歧视，因为如果不知道客户喜欢什么以及他们愿意为其支付多少，生产商很可能会因为试图进行价格歧视而赔钱，因为无法最大限度地提高潜在利润。
2. 其次，如果卖方要进行价格歧视，企业必须确保在一定程度上存在套利（转售购买的商品）的障碍。这一点很重要，因为卖方必须确保以折扣价购买产品的群体不能以更低的价格将产品转售给其他潜在客户。一个主要的例子是出售书籍。在这种情况下，卖方进行价格歧视的唯一方法是在新书刚出版时只生产定价更高的精装本，这样支付意愿较高的客户就会购买。在这种情况下，几乎不可能阻止套利，因为一旦一个人读过这本书，它的价值就降低了，所以他们可以以更低的价格转售。这就是为什么书店很难进行价格歧视。

如果满足这两个要求，那么卖方可以尝试根据三种程度之一进行价格歧视。

观察网络商品的价格歧视

在讨论信息商品的价格歧视时，必须注意大多数信息商品具有很高的固定成本，而可变成本相对较低。这归因于创建信息商品的前期时间和金钱成本。这适用于写书、编写软件或录制专辑；几乎所有产品的成本都发生在产品最初开发阶段。信息商品的复制成本相对较低，通常微不足道。^[2] 例如，计算机的操作系统。例如，Windows 的初始版本花费了微软数百万美元的开发成本，但一旦创建，它的复制成本就很低。因此，公司在如何定价产品方面面临许多决定。这通常是公司采用不同价格歧视版本的原因。^[3]

示例

• 捆绑销售： 捆绑销售是指将产品组合在一起，使整个包装比单个产品更有价值的做法。例如，微软 Office。购买微软 Office 后，个人就购买了 10 个左右的软件产品套件，即使大多数人只看重其中一些程序，例如 Word、PowerPoint 或 Excel。（然而，通过捆绑销售，消费者可以比单独购买最受欢迎的产品更便宜地购买所有 10 个产品，消费者可以更便宜地获得他们想要的产品，而微软则能够推销他们鲜为人知的产品），这些产品比单独购买时更有可能被使用。）

国际价格歧视

国际歧视是指对相同或几乎相同的产品在世界不同地区销售时采用不同的价格。这是一个棘手的问题，因为必须考虑诸如汇率等因素，这些因素的波动速度比价格变化快得多。在国际价格歧视中，另一个重要因素是人工成本。这是相同产品在世界不同地区以不同价格销售的一个重要原因。

制药

国际价格歧视在制药市场很常见。这意味着制药公司在富裕国家比在贫穷国家收取更高的药物价格。在美国可以看到这种现象，那里的药品价格是世界上最高的。例如，欧洲人平均支付美国人处方药价格的 56%。^[4] 监管和知识产权保护水平的差异被认为是美国高成本的原因。在美国也很棘手，因为与世界其他地区相比，尤其是与发达国家相比，美国没有那么完善的医疗保健计划。例如，美国与加拿大相比。虽然加拿大的处方药比美国便宜，但这被加拿大人支付的税收所抵消，这导致加拿大人平均工资比美国人低。

教科书

另一个发生这种情况的市场是学术教科书。美国的教科书比海外贵得多，尽管它们通常是相同的书。如果这些书是在不同国家印刷的，生产成本也不同，那么价格差异可能是由于这一点造成的。然而，大多数书籍，即使是国际版，也是在美国印刷的。这排除了运输成本可能是美国书籍价格更高的原因的想法。如果假设欧洲和美国的配送和营销成本相似，那么价格差异不能归因于这些成本。对价格差异的一种解释是版权保护法的差异。美国以其世界上最严格的版权法而闻名。这导致来自非法复制和复制教科书的竞争减少。此外，教科书通常是美国大学教育的“必修”部分，而在欧洲和英国，教科书更多地用作学习辅助工具，而不是必修读物。^[5] 国际教科书价格歧视的另一个重要方面是阻止套利；否则，消费者只需在价格较低的地区购买产品，然后在价格较高的地区转售。

在全球化中，这被用来通过向每个市场收取每个数量的最大价格来渗透所有可能的国家市场。正如区域化中所描述的，价格会根据消费者进行歧视，产品会根据消费者群体的特定需求进行定制，这通常有助于社会福利。不幸的是，虽然这项服务通常可以使某些商品（例如计算机芯片）在发展中国家更便宜，但它也可能被用作反竞争策略，削弱现有竞争，并为未来的进入者设置障碍。作为一项特别复杂的问题，尤其是在全球市场框架下，必须由多个国家的监管机构对案件进行单独审查，以确定是否存在任何反垄断违规行为。价格歧视对于信息商品市场的生存也至关重要，因为信息商品开发涉及初始沉没成本。直观地，这是因为这些创造成本不会被边际成本复制所收回，因为信息商品通常几乎可以免费复制。

如上所述，制药是全球化中的本地化的一个主要例子。创造、研究和实现一种新的合成药物需要几十年时间，但是一旦找到配方，它的复制成本通常与制造磁带一样低。在全球制药市场中，（公司*乐队）已将其赢得医生对品牌声誉的信心转化为一项战略业务游戏。它包括纵向/横向合并，以及嵌入保险计划，这创造了一种垄断类型的控制，从而允许价格歧视操作。然而，价格歧视带来的利润通常需要用来在套利的情况下避免市场份额的损失，并且如上所述，通常在波动市场中产生效率。例如，对艾滋病毒和艾滋病药物对迫切需要这些药物的发展中国家的价格僵化，损害了共同福利。非洲就是一个典型例子，它正面临着将这些药物套利到更富裕国家的市场的悲惨前景。在这种情况下，以较低价格向授权团体（例如医院）进行有限数量的分配（例如实施区域价格歧视）可以确保药物得到适当使用，并且不会被国际套利所吞噬。（第一稿将在今天晚些时候完成编辑。）

来源：待引用 -http://www.dfid.gov.uk/Documents/publications1/prd/diff-pcing-pharma.pdf -http://www.ftc.gov/reports/pharmaceutical/drugexsum.shtm -http://books.google.com/books?id=JgGyX4ocbjcC&pg=PA542&lpg=PA542&dq=Information+goods:+Pharmaceuticals&source=bl&ots=XObJIwCqmk&sig=J-PeE_xRm3X5ZC0jBp4rQhe_0cQ&hl=en&ei=3QfZTMnBGYSusAOv4eiNCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=3&ved=0CCEQ6AEwAg#v=onepage&q&f=false

渗透定价

渗透定价是企业用来吸引顾客购买其产品或服务的营销策略。通过对产品收取较低的价格，公司可以实现临界规模。一旦公司达到临界规模，随着时间的推移和需求的增长，公司就会将价格提高到最佳水平。Clara1 (讨论 • 贡献) 当公司这样做时，其竞争对手可能会失败，因为他们无法以亏损的价格继续生产。同样，一个竞争网络可能会失败，因为它可能会失去足够的成员而跌破临界规模。从积极的角度来看，渗透定价的目标是建立一个成功的产品/网络。掠夺性定价是另一种降价策略。渗透定价和掠夺性定价类似，都涉及降价以提高需求；但是，掠夺性定价的目的是将竞争对手赶出市场。当一家竞争公司被迫将价格降低到平均成本以下的延长时期时，它可能会失败。结果，该公司可能会发现关闭比以亏损运营成本更低。具有网络外部性的竞争企业，随着越来越多的成员转向更便宜的网络，其成员的价值将降低。

掠夺性定价的一个例子是航空业，特别是美国航空公司。美国航空公司总部位于德克萨斯州达拉斯。多年来，美国航空公司多次被指控实施掠夺性定价，因为当一家新航空公司进入市场时，他们会简单地将价格降至平均成本以下，直到新航空公司无力继续经营为止。美国航空公司能够做到这一点的一个主要原因是他们拥有大量的资本。然而，美国航空公司在 2011 年申请破产。

渗透定价的一个主要目的是让公司吸引买家使用该产品并有望将其推向市场，因此它可能会增加产品或服务的 demand。为了成功地使用渗透定价策略，公司必须确保产品或服务具有足够的弹性，以便消费者会因为其较低的价格而被吸引购买。

下面的模型显示了渗透定价如何推动市场和/或预期走向成功（点 S）。在 P1 处，预期的网络规模不超过临界规模。将价格从 P1 降至 P2 会将临界规模点移到左边。结果，临界规模降至预期网络规模以下，该网络规模受到正反馈效应的推动，朝点 S 方向移动。

渗透定价也存在缺点。一个缺点是，如果你降低价格，而你的竞争对手也匹配你的价格，那么该策略可能会失败。另一个缺点是，顾客可能会将产品的低价与产品的质量联系起来。因此，它可能会降低产品的价值。渗透定价的另一个缺点是，尝试这种策略的公司必须拥有足够的资本来维持经营，直到他们能够将价格重新提高到最佳水平。

渗透定价通常被试图进入新市场、增加销量和获得长期市场份额的公司使用。这些市场通常竞争激烈，例如电子产品和游戏机。例如，索尼在 PlayStation 3 发布后出现亏损，尽管他们销售了数千台 PlayStation。它的低价旨在吸引人们放弃购买其他游戏机。索尼着眼于人们开始为 PlayStation 3 而不是其他游戏机购买游戏时产生的长期收入。

折扣店也在其营销策略中使用渗透定价。沃尔玛就是一个使用这种策略的折扣店。他们以比竞争对手低得多的价格在他们的商店里提供新产品，希望一旦你到店里购买该产品，你就会四处逛逛并购买更多商品。他们愿意在新产品上亏钱，以便让顾客进店。一旦他们获得了顾客的品牌忠诚度，他们就可以开始逐渐提高价格。

两面平台的定价

两面平台可以被视为两个用户或群体在同一个平台上相互互动的地方。最好的例子就是游戏机和游戏或游戏开发人员。在为两面平台上的每个产品确定价格时，要考虑以下因素。

• 每个平台的需求弹性。更有价值的一方将支付更多费用。

• 间接网络的相对强度和特征会影响两方。

• 来自其他平台的竞争以及双方产品的近似替代品的数量。这些还包括多重归属和产品差异化。

这种价格结构是为了回收一方或另一方的启动成本。因此，你可能会看到有人以更低的价格购买产品，以吸引更多人加入平台，一旦他们加入平台，与该平台一起使用的另一个产品会设置更高的价格，以抵消从第一个产品中造成的损失。

参考文献

[1].http://economics.fundamentalfinance.com/monopolies.php 2.http://digitaleconomist.org/pd_4010.html 3.http://economics.about.com/cs/microeconomics/a/monopoly.htm 4.http://www.corp.att.com/history/history3.html 5.http://ostpxweb.ost.dot.gov/aviation/domestic-competition/predpractices.pdf