创业者/公司/简介入门：化学吸引力
Griffin 的成功
你如何将一个在大学实验室开发的高科技原型转化为成功的公司？步骤是什么？如果经验是老师，我们可以把加斯·帕特森和他的公司 Griffin Analytical Technologies 的故事作为一个粗略的蓝图。
开端
2001 年，帕特森就读于普渡大学，攻读分析化学博士学位，专业方向是质谱分析（一种通过分离气态离子根据其不同的质量和电荷来识别物质的化学成分的方法）。普渡大学的研究人员，包括帕特森，正在开发一种改进的质谱仪原型，该原型比现有系统更小、更便宜、更好。通过使用圆柱体作为化学分析仪，该装置易于小型化，从而占用更少的实验室空间，成本更低，使设备更灵敏、更精确。
随着化学检测仪器市场的规模估计为 10 亿至 15 亿美元——而且由于国土安全问题而不断增长——帕特森知道这是一个机会。为了抓住这个机会，他和同事丹尼斯·巴克特参加了普渡大学的创新实现实验室，据帕特森说，该实验室的主要任务是“将技术学生与 MBA 相连，为双方提供亲身体验学习机会”。两名 MBA 毕业生加入了帕特森和巴克特，随后两名来自分析化学和商业领域的顾问也加入了——E 团队突然成立了。
随后取得了成功。该团队赢得了 NCIIA 高级 E 团队基金以继续开发原型，编写了商业计划，并赢得了他们参加的四项主要商业计划竞赛中的三项，获得了 35,000 美元的资金。帕特森说，该团队在竞赛中取得成功是因为，“首先，我们的产品和我们的商业理念非常强大。其次，计划本身很全面，很有见地。每个人都打算深思熟虑，但我们付出了很多努力来支持我们的主张，并在其中投入了尽可能多的合法研究。”
更多的资金涌入：该团队获得了普渡大学研究基金会 Trask 基金的资助；他们完成了与陆军的 I 期 SBIR 合同，并启动了 EPA 的 I 期 SBIR 合同；他们获得了私人资金，并与普渡大学就质谱技术进行了独家许可谈判。
2001 年 11 月，帕特森和巴克特为他们的博士学位进行了答辩，并在当月晚些时候注册了公司，命名为 Griffin Analytical Technologies。他们的工作才刚刚开始。
让公司运作起来
首先 E 团队发生了变化：他们失去了 MBA，恩里克·瓦斯克斯和杰夫·斯科特。“恩里克和杰夫出于个人原因——主要是地理原因——没有和我们一起去，”帕特森说。“他们都不是来自中西部。如果我们在西海岸创建公司，我认为事情会不同，但丹尼斯和我想要留在普渡大学，因为普渡大学拥有世界上最好的分析化学系之一。”
人力资源
招聘决定突然成为首要任务。他们现在会追求谁？“从 E 团队到公司，最难的部分之一，”帕特森说，“是知道我们早期需要引入哪些资源——我们首先需要工程师吗？财务人员？很难知道在哪里、什么时候使用哪些资源。”
帕特森和巴克特决定从普渡大学聘请两位化学家，他们认识的人，并且相处融洽。但随后公司变得过于“以化学家为主”，而且在他们能够拥有可销售的产品之前，他们仍然需要完成技术工作。“我们需要克服剩下的技术障碍，”帕特森说，“所以我们决定做的下一件事是集中精力于技术，并组建一个产品开发团队：电气工程师、软件开发人员、机械工程师、制造专家等。我们正在开发的仪器相对复杂；我们知道我们需要对所有这些设计方面有见地的人。”
然后是决定谁担任总裁的问题。对于格里芬来说，这不是一个难题：将是丹尼斯·巴克特，帕特森担任研发副总裁。为什么是巴克特而不是帕特森？在他们还是学生的时候，两人参加了普渡大学商学院为科学技术博士生举办的为期两周的强化迷你 MBA 课程，名为应用管理原则 (AMP)。据帕特森说，“从这个课程中出来，丹尼斯对商业和领导力的词汇有很好的理解：他被它吸引了。我当然对技术有了解，因为它基于我的博士研究，所以让丹尼斯担任总裁，而我担任研发副总裁是顺理成章的事。”
走向成功的步骤
他们一定做对了什么，因为好消息不断传来：他们赢得了陆军的 II 期 SBIR 合同；他们的创新技术发表在多家知名科学期刊上；他们赢得了海军陆战队的 III 期合同，并且在 2003 年底完成了一轮融资，筹集了 240 万美元。
格里芬未来的关键是什么？据帕特森说，是沟通。“工作量比可能完成的要多。我们正在做的是作为一个团队一起工作，有效沟通，确定要做什么工作，什么是最重要的。与每个人站在同一阵线绝对是必要的，这样我们才能分工合作，专注于目标，仅仅是为了让我们能够完成繁重的工作，最终生产出高质量的工作，高质量的产品。这是我们的目标。”
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