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自筹资金

什么是自筹资金？
自筹资金是指用最少的外部投资来为新企业提供资金。理想情况下，每个人都希望用可靠的资金来源来启动他们的新企业，最好是通过中彩票或继承某个之前不认识的亲戚的巨额遗产来获得。但现实情况是，许多人（如果不是大多数人）都是白手起家。没有积蓄，没有亲戚的巨额馈赠，也没有意外之财。这就是自筹资金。

按照定义，自筹资金意味着尽可能地以低成本和高效率的方式运营您的初创公司，不断寻找方法将支出降至最低，并充分利用您拥有的资源。自筹资金很辛苦，但对您的企业有利。它教会您宝贵的经验，如何以微薄的预算运营企业，为将来做出良好的财务决策做好准备。

有效的自筹资金技巧
马里兰大学商学院教授 Andrew J. Sherman 提供了十条经验证的自筹资金技巧

1. 在管理业务时身兼数职，以节省人员成本。
2. 购买或租赁二手家具和设备，不要为不必要的服务保修支付过高费用。
3. 与（或转租自）一家大型公司共享办公空间，他们会为您提供会议室、办公设备、接待或行政服务。
4. 一次申请多张信用卡，并使用可用额度作为您的运营信贷额度。
5. 聘用愿意以工作经验来换取工资的学生实习生。更好的是，聘用一位退休高管或家庭成员，他们可能愿意帮忙只是为了保持忙碌或作为导师。小型企业管理局的 SCORE（退休高管服务中心）项目是此类资源的绝佳来源。
6. 努力维护良好的客户关系，以鼓励或要求提前付款。
7. 只承诺短期租赁和其他义务，以保持最大的灵活性并控制成本。
8. 请主要客户购买您为服务其账户所需的关键设备，然后从他们那里租回该设备。
9. 以股权代替现金的形式向供应商、房东和关键员工提供公司股份，但要符合联邦和州证券法的规定，并接受可接受的稀释比率。（山姆·沃尔顿在创办沃尔玛时使用了这种策略，他的前秘书和办公室工作人员现在都是千万富翁！）
10. 加入商业易货交换，并使用它来获取关键产品和服务。在一些城市，甚至出现了替代货币，作为一种易货交换和自筹资金技术。这些地方货币刺激了那些尚未受到区域风险资本泛滥影响或商业贷款资金流动不畅的小城镇和农村地区的经济发展。

保持专注
自筹资金并不容易。它需要纪律、勤奋和努力。指望一切都能轻而易举地顺利进行是不合理的。要为路途中的颠簸做好准备。无论情况多么艰难，都要专注于手头的任务：成功地启动您的企业。

寻找导师
经验很重要。正如 Sherman 在第六条技巧中指出的那样，拥有一位经验丰富的优秀导师，对您和您的企业来说都是一大福音。创业专家 Jerry Mitchell 说：“这在很大程度上取决于行业以及您在该行业的联系。我非常相信导师。导师可以就非常规方法为您提供建议，以便您在目标行业内取得成功。”

这正是 Luke Pinkerton 和他的 Advanced E-Team，Polytorx 所发生的事情。Pinkerton 想要将他的产品商业化——一种扭曲的纤维，与混凝土混合后可以制成强度超高、抗冲击性能极强的砖块——并参加了当地一家支持创业的非营利组织举办的活动。在那里，他遇到了经验丰富的商人 Bill Orabone，后者不仅成为了他的天使投资人和主要资金来源，而且还成为了一位宝贵的导师。“Bill 在向我展示如何经营企业方面起到了至关重要的作用，”Pinkerton 说。他认为 Orabone 在制定专注的商业计划、为低成本生产线订购机械以及为可靠的供应策略获取原材料方面的指导对于 Polytorx 的成功至关重要。

自筹资金的起源 术语“自筹资金”源于德国传说中的男爵明希豪森，他通过拉自己的靴带把自己拉出了海里。这个词通常指的是使用一种特殊的方法来执行一项本来无法完成的任务。 有关此内容和其他有趣的自筹资金内容，请访问 Guy Kawasaki 的博客，如何在 http://blog.guykawasaki.com/ 改变世界。 增量增长 小型企业专家 Peter Hupalo 将自筹资金定义为利用您可获得的所有资源来逐步建立您的公司并实现您的目标。他提供了以下寓言 “想象一下，你试图从树上取下一个飞碟球。你够不到它，所以你扔另一个球上去把它打下来。但是现在，第二个球也被卡在上面了。你四处看看有什么可以踩的东西，看到一张野餐桌和一些长凳。你把其中一把长凳搬过来。但它不够高。所以你把桌子也搬过来。它也不够高。然后你把长凳叠在桌子上，然后，瞧，你就能拿到球了。这就是自筹资金的精髓。” 摘自 Peter Hupalo 于 1999 年撰写的《像企业家一样思考》，http://www.thinkinglike.com 对您有益 在谈到他对自筹资金的理念时，Greg Gianforte（他在与合作伙伴将他们的软件公司 Brightwork Development Inc. 以超过 1000 万美元的价格出售给 McAfee Associates 后，在 33 岁时退休）表示：“许多企业家认为他们需要资金……实际上他们还没有弄清楚业务方程式。” Gianforte 认为，资金短缺、员工不足、设备不足，甚至产品不足，实际上是一个巨大的优势，因为它迫使自筹资金者专注于销售，将现金带入企业。 摘自 Timmons 和 Spinelli 于 2004 年撰写的《新企业创办》，第 348 页。 自筹资金资源 要获取有关自筹资金各个方面的丰富技巧，从市场调研到办公空间，再到融资和资本，请查看《伟大的自筹资金秘诀：45 个可以为您的企业节省资金的想法》，网址为 http://www.inc.com/articles/2000/06/19351.html。

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