创业入门/计划/商业模式
商业模式是您的想法获利所需交易的总体概述。最基本的商业模式只是生产产品或服务并直接出售给客户。如果收入大于生产和经营成本，公司就能盈利。
商业模式是目标驱动的
在开发您的商业模式时，明确定义您正在追求的业务类型以及您对您的业务项目的目标。一旦您拥有明确的商业理念和具体目标，您就可以确定赚钱的方法。
首先，确定您的企业类型。它是一种产品、服务还是企业？如果是企业，它是服务企业还是产品企业？它是一种生活方式企业还是一种高速增长企业？生活方式企业优先考虑生活方式问题，例如独立性、位置和时间。高速增长企业优先考虑增长、扩张和资金回报投资者。
如果您有一个产品创意，您是否拥有生产和销售该产品的资源，或者您是否计划将其授权给其他公司？问问自己您的团队是否有能力将产品或服务推向市场。如果没有，谁会帮助您，以及您将如何利用他们的帮助赚钱？
一些模型模型
您的商业模式泛指您提出的产品或业务、您的客户以及使您能够赚钱的交易机制。这是在您开始创建正式的商业计划之前的重要一步。您的商业计划将更详细地描述您的模型。
订阅制和广告制模式是线性和线下都有的商业模式示例。许多公司将两种或多种商业模式相结合，或创建自己的独特模式。
在订阅制商业模式中，提供商收取使用服务的费用。消费者报告杂志就是一个例子。消费者报告完全依赖于订阅销售。它之所以能够做到这一点，是因为它拥有知名品牌，并提供高质量的印刷和在线内容，人们愿意为此付费。
一个纯粹的广告制模式通过提供免费内容来吸引用户，并由广告商提供资金支持。网络电视是最明显的模式。一个节目越成功地吸引眼球，广告商就越愿意付费。广告制商业模式的另一个例子，雅虎！，提供免费访问有用的在线资源。用户接受在整个雅虎！网站上的广告。 （注意：雅虎！正在逐步整合更多订阅制服务。）
许可模式被大多数软件公司和一些专业产品公司使用，他们先创建产品，然后将其授权给其他公司。位于马萨诸塞州北安普顿的 Bagel Biter 制造了一种百吉饼切片机，并让其他人将其销售到他们的目录和商店。这种模式适用于产品线狭窄且能够销售有限数量产品的公司。
互联网公司发生了什么？
近年来人们谈论最多的商业模式是基于电子商务的。互联网公司承诺以最小的开销创造无限的财富。今天大多数企业都提供了一种方式，让消费者在线访问他们的产品或服务，但仅限于在线企业的激增已经消退。许多在 90 年代后期蓬勃发展的网站现在已经不复存在了。发生了什么？
保罗·A·格林伯格写道：“许多年轻的互联网公司拒绝了传统商业模式，转而采用无限制的支出、过度债务和由冒险投资者支持的高风险投资。” 1 科林·杜吉德和卡罗琳·特雷斯曼补充说：“一个稳固的企业不是仅仅靠它的店面或它的产品维持，而是靠其管理和员工的基本业务技能。如果管理层没有技能，但“有一个好主意”，它能持续多久，他们能否看到否则会是简单的商业问题？”
为了生存，计划好您的企业，评估您的团队的财务能力以及您的商业管理经验。此外，分析市场，确定您的模型是否能够盈利。最后，确保您了解您的竞争对手和可能的风险（有关这些问题的更多信息，请参见第 2 节“市场”）。
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关于商业模式 摘自杰弗里·F·雷波特的“互联网商业模式的真相”。
摘自史蒂夫·罗宾斯的“商业模式剖析”。
“我们为领先的出版商和门户网站构建、托管和管理私有品牌在线目录。我们向公司出售增强的订阅（目录中的列表）以及代表这些目录访问销售线索或 RFP（招标书），并将部分收入返还给合作伙伴。 合作伙伴获得了无成本的收入流；我们得以销售拥有既定品牌的产品，并保留大部分收入，而不是不得不建立自己的品牌。 因此，这就是我们在市场中与众不同之处：本质上，我们并不在乎除了合作伙伴之外的人是否知道我们是谁。到目前为止，它已经奏效了。而所有那些筹集了数亿美元（在某些情况下）以建立品牌名称的互联网公司现在都破产了。所以我们很高兴我们开始了所谓的应用程序服务提供商 (ASP) 的无我商业模式。”
摘自迈克尔·拉帕的“网络上的商业模式”。 |
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