创业入门/计划/展示你的计划
如果一切顺利，你最终会发现自己正在向潜在投资者展示你的计划。这对任何人来说都可能令人紧张，尤其是新手，但你可以做一些事情来确保你的展示顺利进行。
你的目标：灵感和提炼
当你展示你的计划时，要充满热情，充满自信，并清楚地说明你计划提供的产品或服务的必要性。迅速激发人们对你创业项目的浓厚兴趣。一旦你吸引了他们的注意力和兴趣，听众就会提出问题，让你能够扩展你的想法。
思考你的受众
你如何展示你的商业计划取决于你的受众和你的情况。你实际上有两种宣传方式：一种针对最终用户（客户），另一种针对投资者。第一种侧重于价格、性能和易用性，这些特性提供了可持续的竞争优势。第二种解释了为什么第一个能够为投资者或授权者带来可观的投资回报 (ROI)。
尽管你可能会正式向风险投资家展示你的计划，但不要忽视向你每天遇到的所有人展示你的想法的机会。在这两种情况下，重要的是要善于社交，并认识到与你交谈的人的需求和兴趣。
电梯演讲
无论情况如何，你只有大约 30 秒的时间来吸引听众的注意力。你需要掌握的最重要的技能之一是能够在 30 秒或更短的时间内（你可能与潜在的资助者共乘电梯的时间）大声说出或写下你的计划。你的电梯演讲是对你的目标的清晰、清晰、简洁的描述，它还应该传达你对你创业项目的热情。当你将电梯演讲用于书面文件时，读者应该立即了解你的创业项目的意义。
简洁至关重要
认真准备你的电梯演讲。无论情况如何，你只有大约 30 秒的时间来抓住你的听众的注意力。来自 Garage Technology Ventures1 (www.garage.com) 的 Bill Joos 建议你以一个引人入胜的标语开始你的演讲，该标语包含你的企业的产品或服务以及目的。一个巧妙的标语可以简单直接地传达你的想法，当你拥有一个专心听众时，你可以详细说明你的企业。你能够清楚、简洁、充满热情地陈述你的目标表明你拥有明确的目标，并且为推广你的想法做好了充分准备。这还可以让你在听众感到厌烦之前把你的观点讲清楚。
公开演讲的规则
确保你告诉你的听众你要告诉他们什么，告诉他们你希望他们知道什么，然后告诉他们你告诉了他们什么。在你的演讲中强调几个关键要点，不要用过多的信息来淹没你的听众。通过有策略地重复最重要的信息来帮助听众记住你所说的话。如果你已经涵盖了几个要点，你可能已经为你的听众提供了足够的信息——再次强调，如果听众想了解更多信息，他们会提出问题。
演示的主要要点
Bill Joos 建议使用以下大纲来进行你的商业计划演示
摘要——你电梯演讲的修改版本。告诉你的听众你的使命，快速描述产品，如果合适的话，告诉他们你需要多少资金。
市场——通过介绍你将用你的产品或服务解决的问题来建立你的市场。
解决方案——解释你提出的方案，以及它将如何解决这个问题。包括对你的想法的描述，对如何实施这个想法的简要描述，你对主要竞争对手的了解，你将如何推广这项服务或产品，以及你如何从这项投资中获利。
团队——表明你拥有一个有能力的团队，他们拥有过去的经验，使他们成为你商业投资的理想人选。
资金的使用——解释你打算如何使用获得的资金来实施你的投资。
回顾——简要总结你刚完成告诉你的听众的要点，在你要求他们投资你的项目时，让他们记住你的演示的关键要点。
以行动结束
在你的演示结束时，告诉你的听众你希望他们做什么。直接邀请你的听众成为你的项目的一部分，并让他们知道如何参与。
|
一个很棒的演讲的例子 “ConstructionBoots.com 是一个电子商务网站，以 B2C 和 B2B 方式销售建筑靴。我们的主要市场包括建筑工人，二级市场包括建筑行业的其他人和公司。我们提供最高质量的产品，并通过链接到与建筑行业相关的其他网站来为网站带来流量。我们相信客户会发现通过我们的网站购买和直接配送建筑靴比通过传统零售店更容易。 我们相信我们将成为唯一一家纯粹的电子商务建筑靴网站，但将面临来自传统实体 B2B 零售商的间接竞争，这些零售商以贸易为目标，以及传统的大众零售商。如果一切按计划进行，我们将寻求将 ConstructionBoots.com 出售给一家销售建筑装备的行业零售商。”
来自 Todd Balf 的“如何进行大型演讲”。《快公司》，1999 年 6 月。
——史蒂文·布鲁纳
——马克·吐温 |
| << 衡量你的成功 | 将授权作为计划的一部分 >> |