创业入门/计划/案例：袋子里的创新
无论你是否意识到，你都与鲍勃·德马泰斯有联系。这位领先的包装系统创新者拥有超市和沃尔玛、西尔斯和克罗格等全国巨头使用的自开式塑料袋的专利和许可。几乎每个人都可能使用过他的产品。
我们与德马泰斯谈论了发明、他成功的原因以及他对希望获得技术许可的发明家的建议。
在发明时，要着眼于提高生产力
在我开发出自开式塑料袋之前，纸袋是标准，因为它们使用起来非常方便，而且可以承载很多东西。当时我在塑料包装行业，我知道塑料袋比纸袋更经济。但塑料袋也存在问题：当时塑料袋是装在盒子里，你需要伸手进盒子才能取出一袋——有时你会取出来三四个，因为它们会粘在一起——然后你必须把手指伸进袋子里，在里面抹一下才能把它打开，然后才能开始装东西。这效率很低，生产力很低。我知道，如果塑料袋的使用不方便，它们就永远无法取代纸袋。
我开始思考这个问题，有一天，当我开车在高速公路上时，我突然想到：一个自开式袋子。你把袋子挂在挂钩上，用手指在袋子上滑动，它就会自动打开。它比纸袋更快、更便宜——更有效率，生产力更高。这就是为什么塑料袋在很大程度上取代了纸袋，成为人们的首选。
让它“人性化”
许多创新更像是纯粹的科学，而不是其他任何东西：新型塑料、新的医疗突破等等。这些都是伟大的、必要的，但它们本身并不是产品。它们只给了你使用它们的机会，创造出新的产品。例如，我的一个新产品是混凝土行业使用的塑料阀口袋。我们需要一种非常坚固的塑料来完成这项工作，我们发现埃克森美孚开发了一种耐用的树脂，对我们来说非常完美。埃克森美孚花了 8 亿美元开发它，但基本上没有市场。当他们知道我们的塑料水泥袋时，他们非常非常乐意帮助我们。
但关键在于，混凝土行业中已经使用了许多塑料袋系统，其中许多试图模仿纸袋，这使得它们的使用成本很高。更重要的是，许多实际混凝土灌装厂的员工很难使用这些袋子。因此，我们利用埃克森美孚的树脂设计了一个非常便于员工使用的袋子，现在我们正在整个北美地区授权该技术的许可。这就是我所说的“人性化”：在开发技术时要以用户为中心；使它简单、方便、直观。
授权是一项团队工作
团队合作的概念在授权中至关重要。如果一项发明要成功地获得许可，它必须是一项团队工作。它必须以经济高效的方式制造，必须具有“哇”的因素，必须用专利保护，最重要的是，必须进行营销。在你发明的东西卖出去之前，什么都不会发生。
你的团队中有四个合作伙伴：发明者、律师、制造合作伙伴和营销专家。团队中最重要的成员是你的营销专家。几乎总是你的营销专家是你的许可方。你真的希望你的许可方拥抱你的产品。只要这个许可方拥抱你的发明，你就知道你拥有一些东西——你是一个团队。
寻找许可方的两件事
你在许可方身上寻找的第一件事是该公司是否在你发明领域成立。他们必须有经验。他们必须处于一个可以立即开始营销你的创新的阶段。
第二件事是要看看该公司生产的产品质量。你的许可方必须是一家销售和营销与你提供的质量水平相同的公司。换句话说，如果你的许可方生产天美时手表，而你的发明是一块劳力士，他们将不会明白如何从你增加的价值中获利。大多数创新都是增加了质量，增加了价值，使某样东西更易于操作。这就是创新的本质——这些细微的改进。确保你的许可方能够理解这一点。
知道何时你的发明可以获得许可
对我来说，这归结为我所说的“四个神奇的词”。当你的许可方告诉你“我可以把它卖出去”时，你就知道你拥有了一些特别的东西。
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