创业入门/计划/案例：开放学习
EpiPlan
埃文·爱德华兹对商业计划了如指掌。作为2000年NCIIA高级电子团队奖的获得者，爱德华兹在过去几年里一直在努力将他的发明——一种信用卡大小的肾上腺素注射器，用于严重过敏患者，称为“EpiCard”——商业化。我们与爱德华兹谈论了商业计划的内容，他从撰写商业计划中学到的教训，以及他给那些希望围绕新技术建立公司的年轻发明家的建议。
你可以做到
事实是，如果你足够聪明，能够想出值得的发明或产品，那么你足够聪明，能够写一份商业计划。你所要做的就是利用现有的资源，而且有很多资源。第一个也是最好的资源是你认识的人：导师、教授、企业家、之前经历过的人。除了个人帮助之外，还有大量的在线帮助网站、书籍等等。当埃里克[埃文双胞胎兄弟，他是EpiCard的副总裁]和我想要完善我们为弗吉尼亚大学达顿商学院商业计划比赛准备的计划时，我们去了巴诺书店，最终找到了几本关于如何撰写有效商业计划的书，这些书真的帮了我们很多。我们是唯一一家学生工程团队，而且还是本科生，我们最终进入了前四名，并赢得了在达顿的孵化期。
它会改变——很多
商业计划不断变化。我们为EpiCard撰写的第一个商业计划大约有十页。但随着公司规模的扩大，我们在计划中加入了越来越多的内容；例如，我们开始寻找进入军用市场的方法，因此我们加入了更多军事方面的內容。然后我们意识到我们不必局限于注射肾上腺素，并将我们对EpiCard中可用于其他药物和制药产品的研究纳入到商业计划中——胰岛素，以及神经毒剂、天花和炭疽抗毒剂。我们一直在不断地修订和更新市场分析和财务预测部分，进行优化和添加内容。这是一个持续的过程。
你会学到比你想象的还要多
当我们开始为达顿比赛撰写商业计划时，我们发现了一些我们从未知道的竞争对手。知道这些竞争对手的存在对我们来说至关重要，对许多NCIIA电子团队来说也是至关重要的。许多电子团队的发明是对现有产品的改进；你会说，“我喜欢这个设备，我知道如何改进它”。你假设一个设备是你唯一的竞争对手。但当你开始研究时，你会发现其他专利，其他公司正在研究你正在研究的相同事物。这些可能是全球性公司，因此即使你在美国拥有专利，你也可能需要担心国际公司进入市场。因此，重要的是要了解，在你制定商业计划的同时，你也了解到你对你的企业成功机会至关重要的事情。
对收到的反馈采取行动
当你向风险投资人和天使投资人展示你的商业计划时，你会学到很多关于你公司优势和劣势的信息。我们已经走遍了，展示了我们的计划，我们从天使投资人和风险投资人那里得到的反馈非常具体，也非常有帮助。我们一直是家族企业，但风险投资人指出，如果你的整个董事会都是家族成员，看起来很糟糕，并建议我们对此进行调查并重新制定公司。因此，我们走出去，与制药行业的关键人物、一些医生进行了交谈，并让他们加入进来，这无疑有助于巩固我们的信誉。
在你制定商业计划时，当你开始向这些特定群体展示你的商业计划时，你会意识到你需要最关注的业务领域。
依靠他人
我来自工程背景，我的兄弟来自生物学背景，所以我们知道我们有一个好产品，也知道市场，但我们对财务数据一无所知。如果你带着有疑问或不准确的数据去见投资者，他们会指出你的错误。他们会说，“你从哪里得到这个数字的？”你需要了解你的信息；你需要了解你的来源。当我们在达顿孵化时，他们为我们提供了一个专家小组，他们在财务方面真的帮了我们很多。
这让我想到我要给你的真实建议：你必须与人互动。与当地企业交谈，加入一家风险投资公司，加入一个校园创业俱乐部。通过参加他们的会议和研讨会，你会了解如何撰写商业计划、如何评估你的公司或如何进行财务工作。无论你需要什么。你将使你的优势更加强大，并弥补你的不足。通过与达顿的商界人士在一起，与企业家在一起，我能够从他们那里汲取经验，学到了很多关于如何经营企业的知识。
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