电影制作手册/电影营销
本模块是电影制作手册的一部分。
注意：本节应称为“电影发行与营销”。
你完成电影后会发生什么？你的电影是如何送到发行商手中的？发行商如何将电影送到影院或视频带/光盘发行商手中？发行商/影院老板如何说服公众观看你的电影并购买视频带/光盘？
所有这些都称为“营销”。
可能99%的发行电影都使用发行商。如果电影制片人找不到发行商，电影可能永远不会发行。可能40%的电影永远找不到发行商。所以不要以为找到发行商是自动的。
发行商利用规模经济以尽可能低的成本营销电影。即便如此，一部成功的电影，仅仅营销和发行成本就占最终总收入的33%。如果你自己尝试发行电影，成本可能远远超过收入。
当你开始制作电影并寻找资金时，你拥有的主要选择之一就是尽早让发行商加入。一定要阅读罗杰·科尔曼的书籍，你会注意到他总是在开始拍摄电影之前就找到发行商。这会让生活变得容易得多。
吸引发行商的一个好方法是让你的项目有著名明星加盟。目前，电影市场是“明星驱动”的，这意味着公众被有明星出演的电影吸引，而不是好的想法。
如果你在电影制作的预制作阶段无法找到发行商，你唯一的其他实用选择就是完成你的电影，并在电影节上放映，以吸引发行商。
如果你想尝试自己发行电影，你必须考虑你的选择，比如直接预订影院（要么与影院老板协商票房分成，要么租用一段时间 - 也称为“四面墙”）、直接发行、在线销售、数字电影发行、提交给广播公司、将视频发布到网络、刻录DVD。自主发行的过程很耗时，需要额外的资金投入，并且与电影制作是 separate 业务。然而，它允许电影制片人最大限度地控制他们作品的营销方式，并获得最高的资金回报。一部电影的最初成功自主发行可以增加电影制片人获得发行协议的杠杆作用。
当你完成你的电影并在电影节上放映时，你的电影还没有结束。你仍然没有发行商在接受你的电影之前所需的所有要素。这些项目被称为交付物。现在，你必须担心技术交付物（例如音乐和音效的独立轨道，称为M&E轨道）和法律交付物（例如获得“错误和遗漏”保险单）。如果你没有为此做好准备，你可能会陷入困境。所有这些都可能花费你比拍摄和编辑电影的成本更高。
最后，我们来到电影营销中最有争议的部分。为了销售一部电影（及其巨大的广告预算），必须创建一个营销活动来向公众介绍这部电影。基本问题是，“这部电影是关于什么的？”和“谁会想看这部电影？”
总的来说，许多电影制片人和评论家都不喜欢广告活动。但他们并没有为广告活动花费的数百万美元买单。所以他们抱怨、发牢骚，并产生像这样的毫无意义的胡言乱语。
市场是对话。他们的成员用自然、开放、诚实、直接、有趣，而且经常令人震惊的语言进行交流。无论是解释还是抱怨，无论是开玩笑还是严肃，人类的声音都是真实无误的。它无法伪造。
另一方面，大多数电影简介只知道如何用巧妙的台词、营销手册和你的电话对我们很重要这种繁忙信号的舒缓、没有幽默感的单调语气说话。同样的语气，同样的谎言。难怪联网的市场对工作室营销炒作不屑一顾，他们不能或不愿意像他们一样说话。
但是学习用人类的声音说话不是什么技巧，工作室也不会通过口头上的“倾听观众”来让我们相信他们是人类。只有当他们赋予真正的人类权力，让他们代表他们说话时，他们才会听起来像人类。
发行商必须以某种方式说服影院老板在他们的影院放映这部电影。
在发行商的帮助下，当地影院老板会在电影在影院上映之前宣传这部电影。
电影的发行商通常不会直接向夫妻店销售电影的磁带或光盘。相反，发行商必须找到专门的发行商来将电影纳入他们的目录。在美国，有三大主要的电影磁带/光盘发行商，专门针对视频店。
有很多方法可以宣传电影或电视剧。最常见的是电影预告片和幕后纪录片。电影预告片是最便宜的，幕后电影如果制作时间长，成本也很高。
宣传由制作公司和发行公司共同完成。剧照（恰如其分地称为“剧照”）和幕后纪录片由制作公司支付。但电影预告片和电影海报通常由发行公司支付。一些寻求发行商的制作公司会制作自己的预告片和海报，但一旦电影被发行商接手，并且广告活动确定后，发行商仍然可能聘请洛杉矶的众多公司中的一个，这些公司目前为大多数电影制作预告片。
制作公司是否应该帮助宣传电影？这是一个出乎意料地困难的问题。
在大多数情况下，发行公司会预先支付制作公司一小笔费用，以换取发行电影的权利。然后，制作公司在销售达到一定金额后获得版税。因此，制作公司帮助宣传对他们有利。此外，发行公司的广告费用通常可以从应付给制作公司的收入中扣除。那么，制作公司最好尽可能多地做这些事情。但是，一旦发行商创建了营销活动，他们就不希望制作公司为电影创造不同的形象。最糟糕的是，制作公司创建的大多数宣传材料的版权现在归电影发行商所有，因此在许多情况下，制作公司不能再使用这些材料。
首先，你有传统的宣传和广告形式。
电视广告只是电影预告片。因此，费用只针对播放时间。这通常是电影宣传费用的最大部分。
报纸广告（由发行商或影院老板支付）几乎总是由发行商创建。
宣传之旅由发行商支付，演员的合同通常规定演员进行宣传之旅将获得的报酬金额。这对电影获得奖项的电影节特别有用。
现在所有电影都有网站。
现在有一种新的宣传电影的方式，介于预告片和幕后纪录片之间。这种新的宣传形式是参观电影片场和剪辑室，只观看电影的一个场景。为此，一个场景的拍摄素材被制作成一部电影，按时间顺序展示该场景的拍摄过程，展示所有循环拍摄。这样，观众可以按照剧本进行观看。然后，展示该场景的粗剪，然后展示对剪辑的调整，最后是带有电影配乐的完成后的场景。一旦人们看到了该场景是如何拍摄和编辑的，他们就可以通过在个人电脑上实际编辑场景来参与电影制作。
目前，有超过 4000 万人拥有能够编辑数字视频的个人电脑，但他们没有任何有趣的东西可以编辑。但是，这种新的宣传形式要普及开来，还需要像苹果电脑这样的电脑公司支持，因为编辑研讨会的一半好处是针对使用个人电脑的人群。
要查看这种宣传即将上映电影的新方式，请访问星影商店，并购买他们的技术演示磁盘。这是这种针对电影或电视剧的全新宣传方式的完整工作示例。你的电影永远不会有足够的宣传。这是一种容易做到的方式，特别是如果你使用 Final Cut Pro 或类似的编辑程序在你的电脑上编辑你的电影。你已经拥有所有元素，你只需以用户友好的方式将它们打包在一起。
也可以为使用 GarageBand（所有新 Macintosh 电脑都免费提供）的人制作一个有趣的产品，该产品是编辑后的无音乐场景，设置为使用 GarageBand 配乐。至少有 500 万人拥有 GarageBand，但还没有人这样做。在未来一两年内关注它。
4FilmMaking.com 详细介绍了销售独立电影的步骤。