信息市场/网络外部性/预期管理策略
预期管理是网络效应的重要方面。网络实施的成败会影响网络是否能实现低或高网络规模均衡。正反馈在临界规模附近具有推动力，将决定网络是否成功。当对网络中人数的预期超过临界规模时，正反馈效应将使网络更强大。另一方面，当预期低于临界规模时，网络将失败。
首先，预期管理确实可以有两面性。积极的一面是，自己的网络会利用预期管理。消极的一面包括竞争网络使用恐惧、不确定性和怀疑 FUD 来阻止竞争网络成功。
有一些方法可以超越临界规模，可以是
- 联盟。
- 广告。
这些可以帮助人们对网络规模的预期超过临界规模，并对网络产生正反馈，从而使网络成功。
从积极的一面来看，公司运用预期管理来帮助他们的网络取得成功。这种策略包括 预售产品、大量广告、为新成员提供补贴或降价（这在传统市场中也很常见）。例如，假设一个网络最近进入了一个具有高网络外部性的市场，如图 1a 所示。最初，对网络的预期将处于 Q1，无法超过临界规模。为简单起见，下面两个图的外部点都标记为 F（失败）和 S（成功），而不是低需求和高需求点。正反馈的影响将推动市场和/或预期达到 F 点；因此，网络将不会成功，因为网络的预期规模不足以吸引其他人加入。广告和预售产品等策略会导致网络的预期规模超过临界规模。这些策略将导致预期数量 (Q1) 超过图 2a 中所示的临界规模 Q2。现在 Q2 超过临界规模，正反馈将使网络更加成功，因为 Q2 将达到并保持在 S 点。
在更加恶意的情况下，预期可能是苦涩的。恐惧、不确定性和怀疑（以下简称 FUD）是有意贬低竞争对手公司/网络的企图。FUD 本质上是通过发布虚假信息来贬低竞争对手网络/公司的对立方的言论。虽然发布的陈述可能是完全虚假的，但在非对称信息的典型现实世界环境中，这种策略很容易实施。由于消费者通常没有竞争对手公司拥有的信息，知名度更高的公司（以品牌识别）可以利用 FUD 策略来打压新公司，即使他们的网络/产品可能完全优越且对消费者来说更便宜。
FUD 策略的可能策略可能包括故意披露夸大的销售数据。例如，索尼可能会播放一则广告，宣传索尼的销售额巨大，或者竞争对手的销售额非常低（彼此相对而言）。这种策略将向潜在的买家/用户表明索尼网络的预期规模大于竞争网络；因此，竞争网络的成员会产生怀疑，并转而加入索尼。在这种情况下，在竞争网络中制造怀疑将被视为成功的 FUD 策略。
FUD 攻击的其他选择可能包括关于产品耐用性或网络硬件可靠性的评论。使用 FUD 策略对竞争网络的影响与广告和预售产品相反。虚假信息使人觉得竞争网络预计将损失足够的成员，以至于当前成员会离开，因为小型网络无法为他们提供足够的利益。网络中的预期人数将向后跳跃到 F 点。因此，正反馈将阻止竞争对手的网络规模超过临界规模，没有人愿意加入该网络。FUD 策略主要出现在计算机和软件行业。例如，数字研究开发了 DR DOS，而微软在他们的计算机中提供了 MS-DOS5。微软很快推出了与 DR DOS 不兼容的 MS-Windows 3.1。然后，微软宣传即将发布的 MS-DOS6，预计它将比 DR DOS 好得多。然而，微软研究过 MS-DOS6，但并未进入开发阶段。虽然这看起来像是预售产品策略，但宣布未来发布 MS-DOS6 的负面影响给数字研究及其消费者带来了不确定性/怀疑。结果，数字研究的科技产品需求量很低。一般来说，在政治运动中会发生导致恐惧的 FUD 策略。政治运动中 FUD 的一个极端例子是电视上播出的 雏菊 广告。
最后，在市场上存在 FUD 的情况下，达到 临界规模点（参见下一部分）对于网络来说可能成为一项更具挑战性的任务。使用 FUD 也可能消灭已经超过临界规模的网络。然而，后者将需要竞争对手公司付出更多的心思，才能为已经成功的网络制造足够多的虚假信息。[1]
企业可以通过两种主要方式为产品实现临界规模。
临界规模：在具有网络外部性的市场中，可能存在临界规模。只有当产品的使用量超过临界规模时，产品才会成功。
外部性：如果某些人的行为损害或有利于那些未参与决策的人，那么对那些非自愿参与的人的影响就是外部性。存在一些正外部性和负外部性。
正外部性：当某人因他人的决策而无意中受益时。
负外部性：污染、交通拥堵等。网络外部性：网络成员在其他人加入该网络时获得的收益。我们将主要关注收益部分，即正网络外部性，但这并不意味着负网络外部性不存在，它仍然存在。
什么是网络？
- 网络可以是封闭的，也可以是开放的。
这与排他性的概念非常相似。开放网络是任何人都可以连接的网络。没有人可以拒绝访问。封闭网络是有人充当守门人，可以阻止人们加入，即使守门人选择自由地允许访问。
- 网络可以是赞助的，也可以是非赞助的。
赞助网络是指有人以某种方式“负责”网络，可能在宣传或维护网络。这通常意味着赞助商可以从网络中获益。赞助和封闭通常是相互关联的，但也有可能存在赞助的开放网络。
- 网络可以是单方面的，也可以是双方面的。
在传统的市场模型中，我们看到了预测需求量所需的一切。在没有网络外部性的情况下，我们不确定消费者将如何或何时购买商品，但我们可以对购买量非常自信。
在存在网络外部性的情况下，存在两种不同的强可能性。
a. 如果人们对产品的预期数量低于临界值，人们就会预期该产品不会很受欢迎，因此网络外部性的价值不足以使其物有所值。 b. 如果人们对产品的预期数量超过临界值，人们就会预期该产品会很受欢迎，因此网络外部性的价值使其值得购买，从而导致企业成功。注意：临界值取决于价格。如果价格较低，则可以弥补使用该产品的人数较少，使其值得购买。如果价格较高，情况将有所不同。
需求均衡：在存在网络外部性的市场中，如果需求量等于预期数量，则存在需求均衡。1) Q<Qx（左下角）实际想要购买的人数少于预期购买的人数。人们会意识到这一点，然后预期购买人数会下降。当预期购买人数下降时，想要购买的人数会更少。总体而言，系统向下移动。
2) Q>Qx 实际想要购买的人数多于预期购买的人数。人们会意识到这一点，然后预期购买人数会上升。当预期购买人数上升时，想要购买的人数会更多。总体而言，系统向上移动。
3) Q<Qx（右上角）想要购买的人数少于预期购买的人数。同样，总体而言，系统向下移动。