可持续商业/预测你的业务

财务预测

财务部分是将你的商业计划的所有线索汇集在一起并以货币形式表达的地方。本节的一个关键方面是展示你的支出时间，在企业开始运营之前，然后进入其运营的前12个月。

重要的是要注意那些早先确定的对你的业务的“威胁”，以确保在进行预测时，你可以看到最佳和最差模型的偏差。例如，如果一家企业以前确定了廉价劳动力减少的威胁，那么他们的预测需要反映劳动力（或电力等任何其他资源）的价格将会上涨。

传统上，财务部分有三个关键预测

现金流预测试图预测一段时间后的银行结余——通常为12个月。此预测显示资金来源和使用情况。

利润预测修改现金流，试图计算应税收入，并在过程中预测企业的所得税负债。现金流预测和利润预测之间有两个区别。现金流预测包括所有期间内的支出，而利润预测则试图将收入与产生该收入相关的成本相匹配，并为此使用“非现金支出”来估计与经营企业相关的某些成本。

这两个预测通过预测资产负债表进行协调。

我们旨在将此出版物针对较小的企业，虽然预测资产负债表展示了完整性和预测的高水平的技术完整性，但该过程很复杂，最好留给专业人士。我们还认为，额外的好处被小型企业所付出的成本所抵消。

在准备财务预测时，始终假设它们将由银行经理或投资者审查。出于这个目的，您将被引导将您的预测保持整洁且易于理解，方法是通过简单的方式对现金流入和流出进行分组，以便一目了然。

考虑到这一点，我们已经确定了需要解决的针对贷款人和投资者关注的具体要点。

如果您的企业已经开始运营，那么预测企业未来绩效总是更容易，因为有过去的交易结果可供参考。当计划一个全新的企业时，需要一定程度的想象力，但这绝不是过于乐观。

一般来说，您应该创建三个预测

通过完成这些场景，您可以深入了解企业面临的各种风险。如果电子表格程序设置良好，则电子表格程序可以轻松做到这一点。

销售预测

这是您业务绩效的主要影响因素。此外，许多费用与企业活动水平相关。

对于现有企业而言，过去的销售是未来销售的最佳预测指标，对于新企业而言，这并不那么简单，但一旦企业建立起来，您就会发现自己对企业产品与其市场之间的关系有了更好的了解。

最重要的是要详细记录销售情况，因为这些记录可以为您提供越来越准确地预测收入的能力。

尝试执行以下操作与行业专家交谈与潜在客户交谈记住您的产能限制（例如营销部分）

预测您预计销售的单位数从当前绩效分析开始将销售划分为适当的类别考虑影响每个类别的因素内部因素可能包括人员变动（对于服务行业）外部因素可能包括通货膨胀的影响——当前相关性现在尝试预测每个类别中的单位销售额

乘以单价

确定市场价格如何比较表格

成本加成

预计加价

每个企业都需要现金（有时称为流动资金）来维持运营。预测现金流可以让我们预测流动资金问题，然后让我们提供解决方案。

这列出了所有直到开始交易为止的支出。最好将此保留在单独的电子表格中，因为它将包含许多与开始交易后不相关的项目，如果将其添加到运营现金流中，则会导致更复杂的交易现金流。更实际地说，即使在打印现金流时，如果有超过 12 个时间段，则必须使用 A3 纸张或将打印压缩到难以阅读报告的程度。

这是需要完成的最关键的预测。在这里，我们根据销售预测、资金来源以及运营第一年的预计现金流出，预测我们是否将在第一年交易结束时具备生存能力。从本质上说，我们试图预测未来 12 个月的银行结余。

在这样做时，我们做了一些简化的假设，第一个假设是利息是在交易账户（支票账户）的平均余额上支付或收取的。

预测超过一年很重要，因为企业通常需要超过 12 个月才能建立销售。在某些情况下，如果产品非常具有创新性并且以前从未存在过，则可能需要多年才能为市场建立产品，例如Blis Technology。

现金流和利润之间的本质区别在于，现金流包括所有收入和支出项目，而利润则试图在一段时间内（通常为 12 个月）将收入与与收入产生相关的成本相匹配。

为了方便计算利润（以及由此产生的所得税），现金流量表被分成 4 个部分。现在我们将收入总额和运营成本合并到利润表中。我们将折旧添加到运营成本中，并将调整后的运营成本从收入中减去，差额为利润（差额为正）或亏损（差额为负）。

如果有利润，我们就需要计算所得税。此计算取决于业务采用的法律结构。为了规划目的，我们可以简单地假设所得税税率为 30%。

如果企业注册了商品和服务税，我们只取净支付和收款。