可持续商业/未来规划
大多数企业需要进行一些更长远的规划（通常为 3 到 5 年），以便将短期行动计划置于更广泛的战略框架中。
您更长期的行动计划的方向可以通过以下问题来集中：“我希望企业在三年（或五年）内发展到什么程度？”和“到那时我想要做什么？”
可以使用三角形来说明各种商业时间范围
在三角形的长远顶点，您专注于广泛的概念、策略和方向。在三角形的短期广阔底部，关注日常细节，尤其是在现金流动方面，是当务之急。
- 对长远目光的需求
为什么您应该在规划中展望一年以上？
可能最重要的原因是非常实际的原因
- 您不太可能在 12 个月内实现您对企业的期望
- 在许多情况下，您的投资，或至少部分投资，将涉及厂房和设备，其投资回收期为 2 到 3 年，因此需要您在一年以上的时间内进行思考和规划。
那么这个更长期的规划过程是如何运作的呢？
如果您将其视为一个持续的五阶段过程，就很容易理解。需要每年审查进度并根据需要调整规划方向。
五个阶段如下
许多小型企业经理认为，他们主要为了让银行经理满意而编制商业计划、预算和现金流量预测。虽然在这一领域可能存在要求，但这些重要规划工具的主要用途是帮助您日常管理企业。
您预计的收入和支出以及现金流量预算是在日常使用的工具，用于衡量您的企业绩效是否符合预期计划。它们将定期向您确认您正在朝正确的方向前进。为了良好运作，您的企业要求您展望未来并规划未来，并定期监控重要的绩效指标。
关键指标是什么？
- 1. 销售额
销售额贡献毛利，毛利反过来支付固定成本，并有望留下利润。如果销售额下降，那么支付这些成本的总利润就会减少。
- 2. 毛利
如果您实现的毛利率低于预算（可能是因为提供了折扣），那么您将有更少的资金来支付固定成本。
- 3. 监控固定和可变成本
确保它们不会随着时间的推移而逐渐上升。不断质疑您是否需要在该特定成本项目上花钱。定期审查关键绩效指标。
- 4. 债务催收
除了现金之外，人们欠您的钱是您拥有的流动性最强的资产。确保您的现金流量预测不会因为您迟迟不收取应收账款而被抛弃。
- 5. 库存控制
您的企业可能需要持有库存以最大限度地提高销售额。确保您没有持有太多库存。
定期提供和分析与您的企业关键绩效指标相关的信息将使您能够识别潜在问题和机会。反过来，这些信息将使您能够通过制定对这些问题的积极管理应对措施来更好地规划未来方向。纠正或强化措施可以采取多种形式，具体取决于问题或机会的性质。
以下是一些示例
- 当竞争对手倒闭在市场上造成空白时，聘用额外的销售人员
- 当原材料质量下降时，更换供应商
- 当贷款到期时，进行再融资以降低利息成本
- 与员工协商更灵活的协议以实现生产率提升
- 引入新的库存控制系统以提高库存周转率并缩短交货时间。
重要的是，如果您，作为经理，无法获取有关您企业关键领域的相关、及时和准确的信息，那么在以上任何示例中都无法做出明智的管理决策。
但是，请注意。您将无法预见可能困扰您企业的全部问题。当意外发生时，秘诀是能够根据事实信息快速、积极地做出反应。
不用说，除非您计划您的企业要实现什么，否则很难，甚至不可能有效地管理它。因此，养成定期思考企业未来的习惯并写下您的关键目标以及如何实现它们是一个好方法。
然后，这些信息可以作为制定绩效指标的基础，这些指标成为衡量企业每日、每周和每月健康状况的基准。
如果商业计划要反映企业动态、不断变化的本质，那么它必须是一个持续的过程。因此，要认识到，随着企业的成长和变化，您应该定期回到规划流程中。