催眠术 - 第 7 章
在一个拥有近 80 亿人口的世界里，至少有 10 亿人试图说服其他人去做某事，事实上他们依赖于此来谋生。无论是营销、销售、公共关系等等，都在努力影响我们的大脑。事实上，营销领域有一个专门针对你的潜意识的领域，被称为 **神经营销**。
催眠术可以自学，但很难找到无偏见的学习资料。在方法论和理论以及专业化、碎片化和商业化实践的尝试方面，让所有的人都能理解和掌握知识和技巧，才能更好地为大众服务。催眠术可以成为自我探索和自我提升的工具。
催眠师通常会把自己称为 **操作者**，一个将言语和想法传递给 **受试者** 的操作者，受试者已经给予了他充分的注意力，希望得到他的同意。
一个经常被忽视的认识是，操作者在催眠的产生中是较小的方面。受试者的期待和意愿会胜过其他任何方面；操作者的大部分工作都在催眠体验的准备、解释和引导中。当然，更深层次和更有意义的工作需要经验和操作技巧。即使建议是催眠过程的内在部分，也不仅仅是减少到这一点。
我们可以把催眠师看作是反向的魔术师，因为他们的功能和方法非常相似，但目标相反：一个试图吸引注意力，另一个试图转移注意力。
由于集中注意力是产生催眠术的先决条件，因此一个自己没有集中注意力的能力，并且不能完全控制集中注意力的人，不太可能在其他人身上获得集中注意力。同样，由于对现象的信念是一个强大的因素，一个没有完美自信的人不应该期望在其他人身上创造自信。
任何人都可以成为催眠师（催眠术的实践者）。除了常识和良好的道德之外，没有特定的资格，但是只要稍微学习一下，任何人都可以成为非常有效的催眠师，这确实可以是一份很棒的工作。不是因为你能够控制别人的思想并影响他们，而是作为一种工具，帮助他人发挥他们的全部潜力，带来快乐，并为他人提供工具，让他们自己努力。成为有效催眠师的主要因素是自信和实践经验，一个人在任何领域都有越多的经验越好，催眠术也不例外。
如前几章所述，催眠术已被证明是一种非常重要的工具，尤其是在医学领域，因为它不仅可以帮助治愈或缓解抑郁症和其他精神疾病，甚至可以作为医疗麻醉的替代品。重建概念、修复心理障碍、扩展和澄清思维模式，作为一种生活改善的形式，或者至少允许增强精神对肉体的控制力，这就是暗示和言语的力量，赋予想法力量，并允许它们在不同思想之间传递。
没有学术头衔或课程完成证书本身可以作为催眠师水平的证明。最好的参考是受试者（通常是客户）的满意度以及口碑的力量。
总的来说，全球范围内没有政府认可的催眠术实践认证，充其量只有少数国家有催眠治疗委员会，但并非所有催眠师都在催眠治疗领域工作，即使如此，这些委员会往往也不能很好地保证质量。还存在一个问题，即使催眠课程包含心理或精神科培训，但精神仍然是一个谜，即使这些领域充满了大量的猜测，充其量只能说似乎有效。它甚至不适用于所有情况，并且所有情况都存在关于暗示力量的问题。经验、自信和实践往往是成功的唯一保证。
伦理是催眠实践中一个非常重要的关注点，特别是对于以催眠术为生的专业催眠师而言，因为他们从伦理滥用中损失最大，甚至包括犯罪行为或简单的虚假陈述或任何损害公众对催眠术理解的事情。
通过录制媒体进行的会议就像罐头食品，它可以满足其设计的功能，但与“真实”食物不同。它提供的最佳工作是作为一种强化，但要记住，对于大多数自动化解决方案（使用生物识别或脑电图读取的软件引导的会议除外），不会有任何交互或监控其效果。
一个可能的问题是它们很快就会过时。新的技术和进步不断涌现。由于这些产品的性质，对于一个不知情的人来说，很难判断它们的质量。
任何人都可以被催眠，每个人在参加任何催眠会议之前都曾进入过恍惚状态。
不愿被催眠的受试者往往属于三种类型
- 那些拒绝被催眠的人。
- 那些认为他们无法被催眠或已经尝试过但对他们不起作用的人
- 那些根本不相信催眠术的人。
在这三组中，最容易被催眠的是那些不相信催眠术的人，主要原因是他们的意识会对被催眠产生较少的抵触，因为他们强烈地否定了这种概念。由于进入恍惚状态并不以相信催眠术为前提，一旦建立起来，会议应该更容易进行。
如前所述，存在一些限制因素可能阻止任何人进入恍惚状态，但如果它们不构成永久性情况，与受试者交谈通常可以是最快的解决问题的方法，并且操作者应该牢记有各种方法可以实现相同的目标。记住，信念就是一切……
如在介绍关于抵抗（和催眠敏感性）的催眠术时所述，抵抗可以通过选择正确的方法来解决。
以前尝试被催眠失败或对催眠术的误解会导致受试者抵抗增加，这是很常见的。这就是预备谈话很重要的原因，也是操作者必须能够改变受试者感知的原因，即这个过程正在失败，转变成对正在发生和预期的更积极的看法，适应受试者的反应方式。
由于所有催眠都是自我催眠，操作者必须牢记，相同的方法并不总是对同一个对象有效。问题不在于选择的方法，而在于成功催眠的其他因素，比如受试者的心态、期望和对操作者的信任是最重要的。这些变量并不总是相同。例如，与催眠师重复的、愉快的和成功的体验，将会增强受试者的信任水平，并为下一阶段的催眠建立积极的展望，特别是与同一个催眠师合作时，就像任何信任关系一样。反之亦然，即任何失败或错误都不应该让受试者知道。最糟糕的情况是操作者说他做不到或犯了错误，或者受试者不能被催眠，这将破坏任何未来的尝试。
一个人只有相信催眠过程，并且尤其接受操作者作为执行催眠过程的权威人士，才能被催眠。这种接受不需要是意识层面的，大多数人倾向于接受他们自己没有经验的行为的指导，并且乐于相信任何在过程中只是安抚他们的人。不同的人会根据自己的需求和价值观体系接受不同的权威人士。
预谈
[edit | edit source]预谈是为催眠过程构建框架或设置的特定阶段，通常被认为是催眠前过程，但实际上是催眠过程中不可或缺的一部分。它需要花费时间和精力，使受试者处于正确的状态，并建立适当的情绪和期望，使其对操作者具有可暗示性。这会让受试者更容易接受并遵循指示，并与操作者建立融洽的关系。你催眠前说的每一句话和做的每一件事，都会对催眠过程进行得如何以及结果如何产生直接的影响。受试者对催眠的接受程度与他们对催眠过程的恐惧程度成反比。利用这段时间，也要了解受试者是否患有可能会影响催眠效果的疾病，以及他们是否处于任何物质的影响下。这是催眠过程建立互信和尊重的关系，即融洽关系的重要部分。
确定并优化受试者的精神状态。这样操作者就能找到正确和安全的引导方法来处理受试者的主观方面，使受试者处于协调的状态，并通过对其进行引导，唤醒那些原本处于休眠状态、未被使用甚至未被察觉的情绪和敏感性。
这是你减少受试者不确定性的机会，这将有利于减轻受试者的压力和焦虑，因为他们试图预测你的意图。检查受试者现有的期望，并为催眠过程创造新的期望。解释并消除受试者对放松、催眠、术语（“深度”和“睡眠”问题）的任何误解，并解决认知失调（同时持有冲突想法导致的不适）的问题。
- 肢体语言
之前已经涵盖了关于感知的内容，你应该知道肢体语言在我们的沟通中占很大一部分。这通常被忽视，但它是催眠中很重要的一部分。它提供了一种获得重要反馈的途径，最重要的就是直接观察肌肉放松情况。
大多数肢体语言都属于常识，我们大多数人都会在没有意识努力的情况下学会解读它，但有时我们并没有完全意识到它的含义。不仅要理解你所解读的信息，还要理解你所传递的信息，例如，自信（或缺乏自信）对于操作者来说是极其重要的。
当我们检查大脑时，我们还涵盖了每个区域都有其特定的功能，这对于所有人来说都是通用的，这也是我们知道眼球运动通常遵循大脑一侧或另一侧活动增加的原因。
常见的“暗示”（迹象），包括眼球转动（表示不安、紧张）。眼神接触表示兴趣和试图产生共鸣，如果持续时间更长，则可以解释为支配性主张（甚至威胁或欺骗的暗示，具体取决于环境），而避免眼神接触表示恐惧或对支配力的认可。
在催眠状态下，受试者还会表现出多种生物反应，例如眼球颤动（表示催眠状态开始或对催眠的抵抗）、呼吸加深、流口水、流泪、腿部颤抖，这些都可能是催眠状态的结果。
深入探讨这个问题超出了本书的范围，足以说明大多数肢体语言与情绪状态密切相关。
执行易感性测试也有助于确定对受试者的最佳引导方法，并增强受试者对催眠力量的信心。
我们已经谈到如何使用催眠螺旋来确定受试者的渗透性。还有其他方法可以判断受试者的表现能力和确定任何局限性。
步调、引导和镜像
[edit | edit source]步调、引导和镜像的概念，在 NLP 实践者获得更广泛的关注后，得到了更多认可，即使这些技术早于 NLP 方法论的聚合。
它们与建立信任的心理状态有关，利用非语言肢体语言，主要在潜意识层面上发挥作用，这不仅对对话催眠（在非常低的催眠状态下或没有催眠状态下）有用，而且如果在预谈期间和加深催眠深度之前使用，还能帮助任何定向催眠获得更一致的结果。
这些简单的概念本身并非催眠，而是具有行为性质的心理现象。我们信任相似性，因此它们会促进与对话者之间更高水平的无意识共鸣。在意识层面上利用这些知识来接近受试者，在许多情况下都有用，但它可以被归类为欺骗，因为如果不在适当的语境下，它允许模拟自然发生的事情，并利用那些没有意识到人工创造性的人。例如，销售人员、政客、执法人员或任何类型的社会操纵者，大多都了解如何利用肢体语言来为自己谋取利益。
有关实际示例，请参阅 
和 由 Steve G. Jones 提供
- 步调 - 包括模仿说话速度和语调，但它可以包括单词或短语的相似性，步调中说的每一句话都必须与受试者的思维框架（他们的现实）和他们的信念体系相匹配。这是一个通过陈述已被接受的想法来引诱受试者思维的过程。
- 引导 - 应该跟随步调，不仅要检查步调是否被接受，因为受试者会通过试图匹配任何变化（焦点变化或仅仅是情绪上的顺从表现）来回应，以试图保持同步。人们利用这种接受，以及受试者对所说内容的消极看法的抑制状态，来引导受试者。例如，更慢和更低的声音，会导致受试者放松程度增加；更快和更高的声音，会导致受试者精神错乱。需要注意的是，变化不能过于明显或极端，否则受试者会注意到，你就会失去之前建立的融洽关系，这是一个循序渐进的过程。
- 镜像 - 包括模仿姿势和手势，但在催眠方法中，它指的是更广泛的意义，用于潜意识同步，以使自动化行为模式，如心跳或呼吸，吸引注意力。我们将在后面看到，这是如何放置某些锚点的先兆（但在这种情况下，你并非试图建立融洽关系，而是试图将一个动作与受试者正在经历的感受或想法联系起来）。
这些技术被用作效果的促进者，它们不是不可或缺的。在瞬时和快速诱导中，它们比在渐进式放松中更重要。（例如，参见 手臂下垂诱导 及其应用方式。）
催眠敏感性测试旨在确立操作员在受试者心中的声誉，甚至可以成为有趣的酒吧或派对把戏。这些测试很容易学习且安全。
有些人比其他人更容易接受暗示。这些测试就是如何判断一个人对暗示的敏感程度，他们将如何对催眠暗示做出反应。如果受试者对催眠主题感到恐惧，它们也可以是完全避免使用“催眠”这个词的有用方法。
说服者
说服者可以定义为在循环逻辑暗示中使用任何内在有效的论点。也就是说，以一种简单逻辑的结果累积并成为事实的一部分的方式，向受试者使用绝对的证据事实。事实可以基于简单的生理反应，或者仅仅是受试者认为是真正发生在精神上的东西。例如，在使用螺旋、摆锤或物体来集中视觉注意力时，操作员可以使用眼睛的压力来建立恍惚状态，作为说服者。“当你的眼睛跟随水晶时，你的眼睛会变得更重”，或者“当你观看图像时，你注意到你的眼睛变得疲倦了”，“当你眨眼时，你变得更加放松”，“更加专注于水晶/“图像”，“眼睛沉重疲倦”，“需要闭合”，“眨眼速度减慢”，“眼睛需要闭合”（重复）。这种循环模式是自我实现的。
对暗示的长度有限制，但它应该易于受试者遵循和验证，从而使他相信正在描述的过程。米尔顿·埃里克森广泛使用的一种更简单的逻辑模式是“你越深入，感觉越好”，“你感觉越好，你越深入”，同样是一个自我反馈循环，受试者可以验证和参与。
人们可以使用各种事件作为说服者，从声音到身体操纵，甚至将对催眠的抵抗变成一个说服者，证明它正在起作用...
这是最简单的方法之一，用于验证受试者是否愿意接受指令，无需思考或过度分析情况。它也可以用来诱发精神错乱，这取决于测试执行的复杂程度和戏剧性。
例如，要求受试者从一个位置移动到另一个位置，然后再回到最初的位置，坐着或站立，然后再次坐下，或者这些动作类型的任何变化。如果受试者延迟反应或评论所执行任务的愚蠢，那么他拒绝让渡权力或对这种情况感到不舒服，这表明缺乏信任。
受试者如何接受指令将表明它对操作员功能的抵抗程度，这主要是恍惚状态的创造、维持和加深。
解决方案是继续努力建立融洽关系并选择混淆诱导，因为受试者将倾向于开始加班评估每一步。
这个测试更多的是针对受试者对暗示的抵抗，而不是对催眠的敏感性或催眠的可暗示性。这是最简单的测试之一，应该对每个人都有效。
通过保持食指伸直，你手上的韧带会自然地作用于肌肉放松时收缩手指。因此，如果你伸展并保持两个食指平行，通过将双手合在一起，它们会自动收缩并看起来像彼此吸引。
如果测试没有奏效，则表明测试对象正在积极抵抗操作员的暗示。这表明应该对该受试者使用间接催眠诱导方法。
抵抗通常发生在测试过程中，当受试者注意到他们的手指在移动（相互收缩）后，感觉这是一种失去控制，然后故意伸展手指，从而抵抗暗示。
验证受试者是否坐在床上或躺在床上，处于放松的姿势，或者根据诱导方法，你可能需要提供最初的支持，即使他们在坐着的姿势中也是如此。目标是让受试者能够以舒适和安全的方式放松。
有时可能需要很长时间才能诱发恍惚状态。在本节中，我们将介绍几种方法。需要注意的是，一旦体验到恍惚状态，并且受试者理解恍惚状态的心理过程、感觉以及身体的反应方式，就应该更容易重新诱发。这可以看作是条件反射，事实上，让受试者快速连续地退出和重新诱发恍惚状态，可以实现快速加深的过程，正如我们将在后面看到的那样，被称为 分馏。在受试者对恍惚状态的体验形成条件反射后，仅仅观察其他人进入恍惚状态（或模仿它）就可以通过共鸣来诱发它。
渐进式放松（PR）可以简单地定义为一种缓慢的心理和身体放松过程，通往恍惚状态。这种技术有各种各样的变体。
直到最近，这仍然是最常用的诱导类型，因为它在原始格式（没有使用其他现在被整合和简化为 NLP 的技术的任何详细脚本更改）中的局限性，这种诱导形式需要受试者默认能够进入恍惚状态，导致一些催眠师声称并非所有受试者都能被催眠，或者导致诱导时间超过一小时。
肌肉和精神放松是每种恍惚状态的特征，它是结果，但也经常被用作实现它的途径，而不仅仅是为了催眠，这种诱导不仅会提供时间，而且会让受试者了解如何放松以及对什么抱有期待。这对于有经验的受试者来说也是最佳的诱导，因为受试者之前对催眠过程的理解不会对结果产生重大影响。
渐进式肌肉放松（PMR）诱导，也可以称为雅各布森放松法，它严格使用发声，在心理治疗和医疗界受到青睐（因为它对受试者造成的精神混乱较少），以平静、权威/诱惑/有魅力的声音说出来，操作员在创造冥想环境、建立信任和精神放松的关系后，开始诱导每个主要肌肉群的紧张和放松序列，通常从脚趾开始（有时从肩膀或手臂开始），同时暗示更深层的放松。当操作员到达最后阶段时，受试者将处于深度放松的恍惚状态中。它简单易学、可靠，每个催眠师都熟知它。
使用这种诱导，很难判断何时停止诱导。这对初学者操作员来说很好，因为人们会犯谨慎的错误，几乎没有机会让诱导失败。
主要用于对受试者进行重新诱导，在舞台催眠师中很受欢迎，它是在不到 1 分钟的时间内诱发催眠恍惚状态。最简单的方法是已经为受试者建立了一个进入恍惚状态的后催眠触发器，但这并不是必须的。
如果受试者没有恍惚状态或催眠的经验，或者存在不信任，那么失败的可能性很高，在这种情况下，最快的处理方法是加倍努力建立融洽关系，并改为使用另一种瞬时诱导或更慢的诱导方法。
指的是在 15 分钟内诱导催眠状态，大多数可以在 3-4 分钟内完成。这种诱导正逐渐成为催眠疗法的标准。所有快速诱导都可以简化为即时诱导，也就是基础。这都取决于建立的融洽关系、受试者的敏感度以及操作者作为权威人物的认可。主要要点是快速转移注意力（混淆）和最后的冲击。如果设置得当，简单的“睡”命令就足够了。
一个简化了的实际例子 ，在一个非常敏感的受试者身上。
有时也称为**手部下垂诱导**，可以站着或坐着进行。如果站着，请务必向受试者提供信息，告诉他不要倒下，并准备好在他倒下时做出反应。如果坐着，请让他确保舒适并伸直双腿，以促进放松。
操作者应该站在受试者旁边并面对他，并要求他专注于操作者的眼睛，同时直视受试者的眼睛，从而引起他的注意。眼神交流在确立主导地位方面非常强大。操作者要注意不要行动过快，并提供足够的信息让他知道自己在做什么，避免引起抵抗，并保持他的注意力在你眼睛上。
**（变体 A）** 操作者可以要求受试者向下压住他的手。这使得受试者无意中识别出主导的手臂，并减少受试者改变注意力的机会。触觉连接和按压动作足以造成心理混淆。
在这样做的时候，开始一个小小的放松和肯定程序，一段对话，它创造了对体验和结果的预期，但同时提供了如何表现和感受的信息。操作者将利用这段时间来镜像受试者的眼睑运动，受试者会本能地和潜意识地做出回应，在注意到这种效果后，操作者将不再做出反应，而是引导受试者，所以他可以继续进行。
**（变体 A 诱导结束）** 建议受试者闭上眼睛，同时催眠师用另一只手触碰他后颈底部，另一只手快速增加力量，同时命令“睡”的时候放下受试者的手。
**（变体 B）** 操作者用他空闲的手抓住受试者的一只手臂，最好是主导的一只，并将其抬到胸前高度。在受试者的视野范围内，确保他的手臂放松，这将增强心理混淆。操作者可以谨慎地注意到受试者的脉搏，并用言语加深放松。当操作者注意到放松加深时，用另一只手抓住受试者的另一只手臂，并以小幅度动作，跟随受试者的脉搏抬起手臂，直到手臂与受试者身体垂直（这只手臂往往会僵硬）。抓住那只手臂的手，但保持垂直，操作者然后将受试者的手掌转向受试者的脸，并用言语将受试者的注意力转移到他的打开的手掌上。继续跟随受试者的脉搏，操作者继续将打开的手掌移向受试者的脸，示意当手掌触碰他的脸时，他将进入深度催眠状态，继续强化这个想法，直到手掌几乎触碰他的脸。那一刻放下另一只手臂/手（进一步迷惑受试者），并建议他“睡”。
语音暗示将包括大量的重复，以及经常使用点击来加强操作者希望传递给受试者的重要条件（即使它本身并不明显）。在音频曲目中，这也可能包括对话重复（带有音调区分）和加强耳语（潜意识信息），这将在受试者想听的内容和暗示（相同的项目已经通过点击加强）之间创造一种二元性。这也可以伴随着**等时音调**，而使用呼吸练习也可以作为一种造成分心和促进受试者放松的方法。
由于操作者在进入催眠状态后向受试者提供的任何信息都被视为暗示，因此操作者应该将其视为暗示，这意味着操作者必须特别注意信息是如何措辞的。
任何促使催眠状态加深的暗示都是**深化剂**。可以使用各种技巧。
- "你每次呼吸都让你更深地进入状态。"
分段指的是让目标从催眠状态中醒来，然后依次回到催眠状态，这是一种深化技巧。
在催眠状态下的暗示很容易被接受，催眠状态越深，它们就被受试者内化的程度就越强。暗示不仅可以改变受试者的行为方式，还可以改变他们的感受方式。请注意，催眠状态不是必需的，而是一种增强更深层变化的促进剂，自我暗示不依赖于催眠状态，例如使用对话催眠提供的暗示也是如此，在更高意识状态下，它们只是更难被内化。
锚定可以定义为催眠后暗示，因为在催眠状态下使用该技巧的多样性更大，但锚定是一种行为条件反射现象，它存在于催眠之外，正如之前在第 3 章中看到的那样。