发展合作手册/伙伴关系管理

伙伴关系管理

伙伴关系是指个人和组织之间的结构化合作。

发展合作行动在形式上总是以伙伴关系的形式进行。然而，很多时候这些伙伴关系仅仅是“名义上的”，实际上存在一个主导组织，充当捐助者的某种分包商，它告知其他组织应该做什么才能获得分配给这些子任务的资金。在这种情况下，其他组织可能仍然被称为“合作伙伴”，但实际上它们是主要组织将任务外包给的承包商。

真正的伙伴关系则建立在相互赋权和辅助性的基础之上。合作行动产出的质量严格依赖于伙伴关系的质量和真实性，因为它是项目内部沟通氛围的主要驱动力。

个人在组织内作为同事所进行的合作与合作伙伴组织为实现发展方案或项目目标而进行的合作之间存在着密切的关系。在某种意义上，在不同组织之间建立合作方案就像创建一个临时的元组织，其中每个组织都成为其他组织的合作伙伴，直到实现方案目标。拥有健康内部沟通与合作氛围的组织，更能够管理方案伙伴关系。因此，伙伴关系的一个重要决定因素是，组织文化是如何构建的，以及它们是如何以培养团队凝聚力和团结为中心的？

管理合作伙伴关系中的团队

在发展合作行动中，你真正的同事是你的团队成员，他们可能是不同组织的员工。当伙伴关系结构不完善时，发展工作者会发现自己陷入团队忠诚度与雇主组织利益之间的冲突。而当合作伙伴之间的关系模式真正体现了行动计划中定义的任务分配时，组织之间就可以相互赋权，并在学习型组织中像同事一样相互学习。而且，正如组织需要项目化以创造学习和员工赋权的气氛一样，伙伴关系也需要结构良好，每个人都清楚自己的任务和职责，并且有效地分配了任务。为了从项目成果中获得持久的效益并积累知识，项目计划需要与更广泛的组织伙伴关系战略相一致。

当来自不同国家的组织能够以真正伙伴关系的精神进行合作时，它们就展现了不同国家和不同文明如何相互赋权，相互学习，并以正和博弈模式进行互动，从而使所有人受益。