发展合作手册/伙伴关系管理

伙伴关系管理

伙伴关系是个人和组织之间的一种结构化合作。

发展合作行动在形式上总是以伙伴关系进行。然而，许多时候这些伙伴关系仅仅是“名义上的”，实际上存在一个主导组织，充当捐助者的某种分包商，它向其他组织告知他们应该做什么才能获得为这些子任务分配的资金。在这种情况下，其他组织可能仍然正式被称为“合作伙伴”，但实际上它们是主导组织外包任务的分包商。

真正的伙伴关系则基于相互赋权和辅助原则。合作行动产出的质量严格依赖于伙伴关系的质量和真实性，因为它是项目内沟通氛围的主要驱动力。

个人在组织内作为同事进行的合作与合作伙伴组织为实现发展项目或项目目标而合作之间存在着密切的关系。从某种意义上说，在不同组织之间建立合作项目就像创建一个临时的元组织，每个组织都成为另一个组织的合作伙伴，直到项目目标实现。在内部沟通与合作氛围良好的组织，更善于管理项目伙伴关系。因此，伙伴关系的一个重要决定因素是，组织文化是如何构建的，以及它们是如何以培养团队的凝聚力和团结为中心的？

管理合作伙伴关系中的团队

在发展合作行动中，你的真正同事是你的团队成员，他们可能是不同组织的员工。当伙伴关系结构不完善时，发展工作者会发现自己处于他们对团队的忠诚与他们对雇主组织利益的忠诚之间的冲突情况。相反，当合作伙伴之间的关系模式真正体现了行动计划中定义的任务分配时，那么组织就会相互赋权，并像同事在学习型组织中那样互相学习。同样，组织需要项目化以创造一种学习和员工赋权的气氛，伙伴关系也需要结构良好，每个人的任务和职责都明确定义并高效分配。为了从项目成果中获得持久益处并积累知识，项目计划需要与更广泛的组织伙伴关系战略相一致。

当不同国家的组织学会以真正的伙伴关系精神共同工作时，它们就展现了不同国家和不同文明如何相互赋权，互相学习，并在一种正和博弈模式中互动，从而使所有人受益。